隨著Draw Something與Instagram分別被Zynga和Facebook高價收購，讓我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)時代App的巨大價值，而這種獨特的商業(yè)模式正越來越成為投資者追逐的對象。然而我們不得不思考一個問題，App這種商業(yè)模式能否能獨立運行。如果最終結(jié)果不是被其它大平臺大公司收購，它們能成長為高盈利、獨立、長期運營、成功的商業(yè)嗎？如果沒有收購，Instagram將如何盈利，投資者如何才能從它的巨量用戶中獲得投資回報？我們來看看以下幾種方案。
軟件內(nèi)付費（In-App Purchase）
IAP是指在蘋果應(yīng)用商店中出現(xiàn)的“軟件內(nèi)付費內(nèi)容”。IAP有如下幾個特點：
- IAP使得用戶無需離開軟件，便可無縫升級軟件功能或擴充內(nèi)容。
- IAP支持付費后下載，所以可以有效的防止盜版。
- 開發(fā)者無需額外推出試玩版本游戲，直接在免費版本中加入IAP，允許用戶付費升級即可，節(jié)約開發(fā)成本。
- IAP購買符合蘋果應(yīng)用商店基本付費策略，玩家一次付款后，可以無限制多次下載IAP內(nèi)容，不會重復(fù)扣費（點數(shù)/包月類物品除外）。
但是IAP很難獲得一個長期足夠的收入保證，以支撐企業(yè)不斷成長壯大。
訂閱
對于人們喜歡的一些服務(wù)，他們對最擔心的一點在于這項服務(wù)的任何東西都要付費才能使用。目前還沒有任何一個社會化App采取對任何東西都付費的政策，因為它會趕跑所有的用戶；而且在這個變化紛繁的社會化App世界，用戶隨時都可能擁抱下一個熱點。因此你至少要提供一些可能的摩擦力以吊住用戶的胃口。
免費增值模式是一個不錯的選擇，但是大的社會服務(wù)很少使用這種模式，因為說不定下一秒別人就推出同樣功能的免費產(chǎn)品。隨著用戶忠誠度的提高，一旦用戶的錢包遭受打擊，那么這項服務(wù)可能就像是自己的債務(wù)生產(chǎn)機器。當然，也有一些案例如Flickr通過增加額外的存儲空間來獲得收入的措施，但是Instagram的服務(wù)更多的是“當下”而不是“過去”，用戶不需要過多的存儲，他們只享受當下拍照并分享的那一瞬間。LinkedIn提供會員付費功能，但是大多數(shù)人只有在他們真的需要對自己的職業(yè)進行升值時才會考慮這些付費服務(wù)。
廣告
廣告是互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的一項來源，但是基于第三方移動廣告的網(wǎng)絡(luò)顯然不可能成為Instagram的選項，即使它能給Instagram帶來不菲的收入，但是這可能毀掉它的光澤。
建立自己的廣告平臺也許是一個不錯的選擇，但是要打造一個成功的、In-house式的社會化廣告平臺，到目前為止也只有Facebook做到，而Twitter正在努力的道路上。打造一個成功的移動社交廣告平臺將更具挑戰(zhàn)性。
與品牌商家合作
利用自己龐大的用戶量，與品牌商家進行合作是一個不錯的選擇。通過對一些特殊的徽章和商家廣告活動進行收費，F(xiàn)oursquare在這方面似乎做的不錯。但是品牌商家仍然存在與消費者一樣的問題，它們都太易變。Foursquare需要繼續(xù)證明這些活動不會讓用戶感到厭煩，而且要粘住商家。大的品牌曾經(jīng)找過Instagram，包括花花公子、星巴克、紅牛、LV等10家著名品牌都打算跟Instagram合作，這是一個潛在的模式，但是仍然具有較大風(fēng)險。
對數(shù)據(jù)進行收費
Twitter是第一家通過對數(shù)據(jù)進行收費而獲得大量收入的社交公司，提供基于位置的圖片數(shù)據(jù)將具有巨大潛力，而作為最大的手機拍照分享服務(wù)，Instagram將具有非常明顯的優(yōu)勢。國外已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司通過提供實時社交圖片搜索服務(wù)，其核心業(yè)務(wù)是向媒體機構(gòu)和品牌商家出售它們的服務(wù)。Instagram最新的一輪融資將允許它建立類似服務(wù)。
但是問題在于圍繞圖片周圍的數(shù)據(jù)的價值目前比tweets的價值要低，而且通過分析Twitter上的數(shù)據(jù)可以得出很有價值的東西。同時，分析圖片要比分析文字的技術(shù)要求更高，目前甚至還沒有相關(guān)成熟的技術(shù)。這意味著Instagram如果要從這里獲得收入，還需要很長時間。
如何在提供足夠免費信息與對數(shù)據(jù)進行收費之間保持一個平衡也將是一個很大的挑戰(zhàn)，特別是通過第三方API提供數(shù)據(jù)的產(chǎn)品需要讓第三方開發(fā)者獲得一個良性健康的生態(tài)系統(tǒng)。
那么，Instagram自己能做到嗎
打造一個獨立成功的Instagram仍然是可能的，而且其豐富的移動圖片數(shù)據(jù)是其獲得收入的最好途徑。然而，即使它選擇了這個方向，市場是否擁有足夠的收入空間，或者是否有足量的消費者購買這些數(shù)據(jù)？它能否保持用戶基數(shù)、消費者基數(shù)的持續(xù)增長以及讓投資者滿意，這些都是問題。
當然，我們不知道Instagram是否有其它的發(fā)展計劃促進其未來的潛在收入。Facebook雖然對其進行了收購，但是承諾將保持其獨立性。因此Instagram的未來何去何從，可能影響的不僅僅是其自身，更可能給后來者帶來巨大效應(yīng)。如果它能獨立開辟一個新的盈利模式，那么對整個行業(yè)都將產(chǎn)生深刻影響。