不知道京東確實是資金不足，還是有品牌自信，蘇寧當當國美向京東發起電商價格戰的沖擊，京東一直沒有回應，現在連易訊都開始向京東發出挑戰。難道曾經的價格屠夫，現在從良做本分商人了？有人說京東不屑打價格戰，也有人說京東已經無力再打價格戰，為了IPO，一切都要忍。價格戰與廣告戰都是燒錢的行為，對于消費者而言，價格戰更實惠一些。（文/王利陽）

京東品牌能為京東留住多少消費者？

四月的電商價格戰逐漸白熱化，京東一直沒有正面回應競爭對手的攻擊。各路電商狙擊京東IPO的話題就不多談了，想必大家已經非常清楚了。主要探討一下，蘇寧當當國美向京東發起的價格戰是否有作用。

京東與當當都是垂直電商起家，在轉型綜合電商的過程中，京東電商比當當做的好很多倍，京東曾經依靠價格與品質戰勝了當當，在綜合電商的市場競爭中脫穎而出�，F在京東已經有了知名度，做出了品牌，但是依靠現在的品牌京東就能抵御這次的價格戰么？

用帕累托定律來分析這次價格戰，80%的價值由20%的消費者創造。京東的品牌確實能吸引一批忠實消費者，這批京東的忠實消費者約算京東消費者總數的20%，那另外80%的消費者多是對價格比較敏感或對網購平臺沒有忠誠度的消費者，這類消費者在蘇寧易購和國美當當的價格戰中是否依舊會支持京東商城？這80%的原京東消費者大部分會因為價格因數流失掉。雖然說這80%的消費者只占京東銷售額的20%，但是流失的這80%不單單是消費者數量，還有品牌價值。這80%的消費者足以造成馬太效應，如果這80%的消費者流向易購，那易購的品牌價值立刻大幅度提升。雖說剩下的20%消費者為京東創造了80%的銷售額，但是京東剩下的這20%的消費者也會受到馬太效應的影響漸漸流失，更何況留下能為京東創造80%銷售額的剩余那20%消費者是最理想情況。究竟京東的品牌聲譽能否抵擋住蘇寧當當國美的價值沖擊有待觀察。

蘇寧易購砸錢做品牌

蘇寧易購與當當國美向京東發起價格戰，一方面是為了狙擊京東IPO，另一方面也是在做品牌。做電商講求“快”，蘇寧與國美在電商領域經起步非常晚了，京東的品牌已經形成，如果想爭奪未來幾年的電商話語權，今年則是最關鍵的一年。如果蘇寧像去年一樣不溫不火的緩慢發展蘇寧易購，那它根本就沒機會超越京東，一旦明年京東IPO大獲成功，那京東將成為電商巨無霸，到那時蘇寧要再向追趕京東付出的機會成本遠比現在高。今年是追趕京東最關鍵的一年。過去京東一直沒把蘇寧易購國美當當放在眼里，京東的眼里只有天貓，但是現在京東需要正視蘇寧易購與國美當當了。

蘇寧易購與國美當當發起的價格戰沒有錯，電商一直是“快”節奏的競爭，想在短時間內取得大的知名度只有兩種選擇，一是打價格戰，二是打廣告戰，這兩種方式都是燒錢的方式。從蘇寧與國美的體量上來看，價格戰是他們最好的選擇。通過價格戰搶京東的消費者，打造電商品牌是很正常的手段，當然服務、物流、技術等其他電商環節也需要跟上。蘇寧砸錢做電商品牌符合他們制定的通過線上蘇寧易購帶動線下蘇寧電器轉型大型百貨的策略，蘇寧現在上下一心，耗費巨大的氣力不僅僅是要狙擊京東IPO，更是在為自己布局，今年對蘇寧易購的品牌建設至關重要。

當當國美品牌堪憂

相比蘇寧易購，當當和國美的電商品牌值得擔憂。當當是從垂直的圖書電商轉型為綜合電商，但是當當的轉型并不是很成功，所以當當進一步轉型成為自營+平臺的綜合電商，而近期當當又推出的自有品牌當當優品，這代表了當當成為了自營+平臺+自有品牌的綜合電商，近期又有消息傳出當當將進入天貓商城。當當模式有些亂了，上市公司盈利壓力比較大，當當嘗試多方式發展可以理解，但是當當的品牌價值還多是停留在圖書電商階段。

國美電器不像蘇寧電器那樣對電商有個統一清晰的認識，雖然國美也意識到了需要大力發展電商，但是國美對電商的布局有些亂。收購庫巴又建國美商城，然后又與當當深度合作，現在國美也沒有一個清晰的電商品牌。電商品牌是下一步電商戰爭的根本點，如果國美還沒有明確電商發展路線，終將會淪為二流電商。

結語

電商之間的競爭不僅僅是價格、品牌的競爭，還有物流、售后等服務競爭。對于蘇寧來講打價格戰是他們最好的選擇，究竟京東為什么不迎戰價格戰，歸根結底還是資金上有問題，一切為了IPO吧�，F在想來，蘇寧如此猛烈的發動價格攻擊可以理解了。一是為了狙擊京東IPO；二是為了建立“蘇寧易購”電商品牌；三是為線下轉型做鋪墊；四是在國美迷茫之際拉開差距。究竟未來電商格局會是什么樣，我們拭目以待吧。

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