四月，當當國美率先揭開了電商巨頭價格戰的序幕，隨后蘇寧易購把價格戰引向高chao，而B2C巨頭京東還沒有太大的回應。四月的戰火似乎是指向京東開炮，而今年的價格戰才剛剛開始，上半年的目的是拖住京東，最好拉其下馬。下半年還會有更激烈的價格戰，因為下半年的價格戰的目標將是天貓。

天貓不理競爭對手叫板

京東今年初就開始叫板天貓了，說要與天貓一決高下，但是天貓一直沒有大回應，沒讓京東的公關戰得逞，現在京東已經沒了當初叫板天貓的氣焰，因為現在被蘇寧易購、當當國美bi的很緊。四月，蘇寧易購也開始向天貓宣戰，蘇寧沒把京東放在眼里，目標對手只有天貓，但是天貓同樣不回應蘇寧的叫板。

天貓去年為競爭對手上了一課

前年淘寶推出光棍節促銷活動引爆了網絡購物狂歡節，去年各大電商網站紛紛跟進光棍節促銷活動，但是大豐收的還是淘寶。據淘寶商城官方數據顯示，淘寶商城光棍節當天支付寶交易額突破33.6億，為去年同日交易量近4倍；而淘寶網、淘寶商城支付寶交易總額突破52億。這個數字創造了國內單日網購交易記錄，遙遙領先于其他電商的雙十一促銷活動，各大電商雖然在雙十一當天嘗到了一些甜頭，但是跟淘寶比起來相差甚遠。

在競爭對手都跟進雙十一活動的時候，淘寶在密謀雙十二活動，雙十二活動打其他電商網站個措手不及，這就是淘寶的高明之處，在雙十一促銷之后的一個月，也就是新年之前再搞一輪促銷，把年底消費熱提前到雙十二進行，因為年底的時候物流將制約網購消費，所以雙十二的時機剛剛好，淘寶雙十二又讓淘寶大賺一筆，而其他電商網站只有看著淘寶的數據羨慕嫉妒恨的份了。雙十二促銷當日有1.2億的用戶在淘寶上進行了消費，相當于全國有十分之一的人嘗試了網絡購物，而總銷售額也達到了43.8億元。

上半年拖住京東 下半狙擊天貓

天貓搞大型促銷活動有優勢，因為天貓和淘寶的促銷活動是平臺上的商家讓利促銷，天貓只是負責組織活動，沒有太大的營收壓力，而天貓或淘寶上的商家當然希望在這兩場促銷活動上大撈一筆，所以紛紛薄利多銷。如果是京東或者易購做促銷活動，是要以犧牲單品利潤為代價換來薄利多銷的效果。雖然天貓的促銷活動同樣要犧牲單品利潤，但是犧牲利潤的不是天貓本身，而是天貓上的商家，所以京東是一家的促銷活動與千萬天貓商家競爭。

去年各大B2C電商的促銷活動沒玩過淘寶，今年應該主動出擊拉淘寶下臺了。如果今年還在雙十一與淘寶競爭，雖然當日銷售額會大漲，但是這不是與淘寶競爭的最佳手段。各大電商應該在雙十一和雙十二之前進行二次大規模的促銷活動來爭搶消費者，攔截那些本該屬于淘寶銷售額。雙十一、雙十二當天肯定競爭不過淘寶，但是提前出擊將會對淘寶帶來一定影響。去年淘寶雙十一、雙十二兩天有接近100億的銷售額，今年肯定會更多，分搶淘寶這兩天的銷售額才能對淘寶造成打擊，不然只從口號上叫板淘寶沒有多大意義。如果淘寶今年雙十一、雙十二的銷售額下降，那各大電商平臺的輿論戰可以再次開炮了，說淘寶天貓不行了，某某某將會取代淘寶天貓啦。下半年的目的，狙擊淘寶！

結語

搞促銷活動需要掌握好時機，還需要有一個噱頭才能讓整個網絡沸騰起來，雙十一的光棍節是一個很好的噱頭，這個噱頭被淘寶搶占了，其他電商要想狙擊淘寶雙十一可要在營銷上多下一番功夫了。今年上半年的價格戰才剛剛開始，下半年會有更多的好戲上演，消費者需要買什么可提前做好準備了。

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