四月的電商戰火已經燃起，蘇寧國美當當聯合圍剿京東商城，京東已經受困。蘇寧國美當當此次掀起電商價格戰的主要目就是為了狙擊京東IPO，其次的本質目的就是要發展自身的電商平臺。京東的氣焰已經暫時被打壓下去，沉默的京東在醞釀突圍的對策，而蘇寧國美當當將會趁勝追擊，不給京東翻身機會。這個時候天貓在靜悄悄的看戲，第一輪激烈的電商戰的京進攻目標是京東。（文/王利陽）

京東突圍篇：

1.B2C巨頭四月首戰 京東沉默避鋒芒

在四月份美當聯盟與蘇寧易購紛紛舉起了價格戰的大旗，目標直指京東，似乎又一輪激烈的電商價格戰即將開始，不過在競爭對手的挑釁下，京東選擇的沉默。京東這兩年在倉儲、物流等縱向電商布局上耗費了巨資，同時在橫向電商的品類上也不斷擴張，這使得京東過去的幾輪融資用的差不多了，京東已經無力承受四月的電商價格戰。

京東選擇短暫的四月沉默，避開競爭對手的首輪沖擊是合理的市場策略。一鼓作氣，再而衰，三而竭，競爭對手的首輪沖擊在氣勢上是最猛烈的，京東迎戰無勝算，避開鋒芒是最好的選擇。

2.京東大搞差異促銷 躲避正面競爭

雖然京東不正面迎戰蘇寧國美當當的價格戰，但在輿論上京東不能輸了氣勢，所以京東選擇差異化促銷避開蘇寧美國當當價格戰的沖擊。京東的策略是在4月18日至4月24日在其開放平臺上的指定商鋪消費就有機會贏得最高5000元旅游代金券，獎金總額超過500萬元。500萬對于首輪的電商價格戰是毛毛雨，而且抽獎類活動并不受消費者歡迎，京東這次活動更多的是對蘇寧國美當當的回擊。雖然京東的回擊不痛不癢，但在輿論上有一定效果，京東的意思是在說“我不跟你們打四月電商價格戰，但是我京東也有四月促銷活動”，京東的這種促銷活動宣傳形式大于實際意義。

蘇寧易購、美當聯盟同時在四月向京東發起價格戰，但是京東不應戰。這就形成了蘇寧易購與美當聯盟之間的價格戰，所以京東避開四月電商首戰是明智的決策，讓蘇寧易購與美當聯盟之間惡戰，京東避開首戰坐享漁翁之利。

3.京東抄底團購 蘇寧國美當當難跟進

前段時間京東曾對團購業務表示出濃厚興趣，京東曾表示在自己平臺上推團購業務，同時不排除收購團購平臺。這兩天的團購合作、合并等消息代表了團購網站已經處在第一輪的寒冬的最低點了，團購巨頭們都紛紛選擇合作、合并，這將減緩團購網站之間的競爭。現在是京東抄底團購最好的機會，不然在團購回暖之后收購的價格將會提高。

京東收購窩窩團是一個不錯的選擇，因為京東平臺上銷售的是商品，京東本身就可以完成商品團購業務，而收購窩窩團的目的是要發展服務團購業務，雖然京東平臺上現在有服務團購業務，但是做的遠不如窩窩團。京東不一定非要收購窩窩團，也可以收購一些價格比較低的服務類團購網站，這樣京東可以商品團購與服務團購兩大塊做精做強。京東把主要精力放在平臺上的商品團購上，服務團購就交由收購來的團購網站去開發，這樣既可以提高市場份額，又可以提高工作效率。

而蘇寧易購、美當聯盟的團購業務還差很遠，他們現在的主要任務是完善平臺建設，增加平臺流量，進而增加銷售額，團購并不是他們的主要業務。他們也可以選擇收購團購網站，但是現有發展重心不在團購業務上，收購團購網站發展也沒有太大意義。京東的優勢就是平臺已經搭建完成，可以利用平臺上的流量從團購業務突圍，蘇寧國美當當很難跟進。

4.自主品牌產品戰略 避易購戰當當

在當當發布將開發自有品牌產品之后，京東、蘇寧也傳出將推自有品牌產品的消息。當當的自有品牌產品包括服裝家居等，而京東計劃推出的自有品牌產品也是服裝家居等，京東把目標鎖定在當當身上，兩大電商平臺推相同類型的自有品牌產品的競爭是最激烈的。輿論會對比他們的發展，京東一定會想法設法壓當當一頭，這不僅銷售額有關也與品牌地位有關。現在還有其他電商做自有品牌產品，但其他自有品牌電商的定位比較清晰，比如凡客就專注服裝產品，而且凡客的品牌已經形成。當當和京東要推的自有品牌產品太多，不能做到專注，只是對現有平臺流量的利用，提升長尾產品的毛利率。兩大自營電商平臺同時推自有品牌產品，他們才是最直接的競爭對手。

雖然蘇寧也將推自有品牌服飾，但是只有服飾的話并不能對京東造成威脅，因為大家都推自有品牌產品，京東推更多的產品，服裝產品只是其中一個分支。同樣，蘇寧的自有品牌服裝業不能對凡客造成致命打擊，因為本身自有品牌服裝電商競爭的就非常激烈，多一個蘇寧、多一個當當、多一個京東，最多就是多三個競爭對手，而凡客是專注服裝的電商，如果專注服裝的電商做不過綜合平臺電商，那凡客只會成為電商歷史上的笑話。

品牌戰爭并沒那么簡單。京東在自有品牌產品上戰當當的難度小，并且可以吸引輿論關注，增加京東品牌的曝光率，自有品牌產品并不會是京東的重點業務，更多是電商戰的籌碼。

5.京東加大平臺開放力度 握手垂直電商

在被巨頭圍剿的時候，京東需要去尋求更多垂直電商或品牌電商的援助之手。京東需加大開放平臺的力度，吸引更多的合作伙伴快速入住京東，為這些合作伙伴提供各種優惠政策使這些合作伙伴站到京東的隊列，與京東共同參與到接下來的電商戰役中。

京東四月的促銷活動就是拉開放平臺上的合作商家進行的，京東需要吸引更多的合作商家入駐，聯手抵御蘇寧國美當當的價格戰。

蘇寧國美當當圍剿篇：

1.巨頭各自為戰 難對京東造成痛擊

蘇寧國美當當并不是聯合起來向京東發動價格戰，而是為了自己的發展各自為戰。這就造成了蘇寧易購與美當聯盟競爭的局面，而京東商城卻成為受益者。京東短暫的失去四月流量并不會有太大影響，目前網購消費者的忠誠度不高，最敏感的還是價格問題，京東避開四月可以在五月、六月的反擊時贏回消費者。

如果蘇寧易購與美當聯盟真打算把京東拉下馬，雙方需要錯開促銷期，輪番針對京東發動促銷戰，這樣幾個月下來京東將會大量失血。不過蘇寧易購與美當聯盟之間沒有這個默契，要談合作也難。

2.京東IPO困境 上市與否成兩難選擇

京東年初開始叫板天貓，把自己放在與天貓同一個檔次，為上市造勢。京東計劃的很好，但是京東沒料到蘇寧易購的血拼策略如此兇猛，現在京東被蘇寧和國美打壓的有些乏力，并對京東的IPO造成了影響。近日有消息傳出，京東將提前在今年IPO，這是京東支撐不住的一個信號。

京東現在陷入IPO進退兩難的境地，如果不提前上市，蘇寧易購與美當聯盟的緊bi對京東未來的市場占有率有一定威脅，如果京東市場占有率下降將會影響京東的估值。如果京東提前上市，京東的很多布局還沒顯示出效果，上市不能達到預期效果。現在京東到了IPO的緊要關頭，一切布局都為IPO，正是這個時候更需要緊bi京東。

3.跟進京東業務擴張 迫使京東失措

緊bi京東的擴張步伐擴張，京東現在搞旅游、賣書、賣火車票、賣奢侈品、賣藥品、賣珠寶、賣汽車、賣房子，只要京東的在做的并且京東做的也不成熟的項目，蘇寧易購都可以跟進，不為盈利，只為讓京東不能在這些領域領先。蘇寧易購平臺比當當平臺的產品可擴充性更強，所以蘇寧將成為對抗京東主力軍。京東不停的橫向擴張，增加平臺服務項目也是在為IPO布局，蘇寧若跟進將會對京東的布局造成影響，迫使京東新拓展的業務成為雞肋將會對京東起到決定性的打擊。京東每新拓展一項業務都需要花費大量的人力、物力、財力，如果新拓展的業務沒有效果，京東的物力、財力打了水漂，而人力也成了難解決的問題。

4.京東人員快速擴充存隱患 若失血將致命

京東規模的快速擴張帶動著人員的擴充，而近期有人幫京東的人力成本算了一筆賬，京東今年要達到4萬人的規模，粗略的計算下，按照每人每年5萬的年薪，京東一年光工資支出都在20億左右，還不談其它保障支出之類的，雖然這個數據不準確，但可以簡單參考一下。京東招了這么多人不能派上用場的話將會是一個很大的負擔，尤其京東的發展受到了來自蘇寧的阻力，而且上市計劃提前了，那人力成本將是一個不可避免的問題。如果京東裁員，從輿論上就輸了，而且蘇寧肯定會收納京東的離職員工，這將是京東不可預估的損失，如果京東不裁員，面對上市又有成本壓力，京東現在比較苦惱。

5.反擊時刻已到 各路垂直電商入戰局

曾經被京東欺負的垂直電商也適時加入戰局了，京東在被蘇寧和當當夾擊的時候是他最脆弱的時候，這個時候還不搶京東的消費者，等京東緩過來了還會反搶其垂直電商的市場。與京東有競爭關系又有過節的垂直電商可以向京東發動進攻了，這次電商巨頭的戰役頗受關注，垂直電商加入圍剿京東的戰局也會受到廣泛關注，說白了就是借助京東的炒作機會。

6.輿論炮轟站開啟 四面楚歌討伐京東

電商巨頭的價格戰打的火熱，公關戰也要跟上。在京東逃避價格戰的時候，使用公關戰緊bi京東。無論是售后服務、團購錯誤、還是奢侈品問題，又或者賣火車票坑了其他旅游網站的事等等都可以拿來做文章。不僅從市場上打壓了京東，從輿論上也向京東發動攻擊，價格戰、公關戰都會對京東上市造成影響，現在京東一切為了IPO。

結語：鷸蚌相爭天貓得利

京東與易購、當當斗的正狠的時候，天貓卻在一旁觀看。京東與易購都把最終目標鎖定天貓身上，但是現在對于雙方最主要的是爭奪電商第二的位置，京東應該把競爭目標鎖定到易購身上了，先抵擋住易購的沖擊再挑戰天貓。今年的電商巨頭之戰才剛剛開始，上半年拖住京東，下半年就要拉天貓下水了，未來還有更精彩的電商戰役，悄悄的等待吧。

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