Groupon只花兩年，年?duì)I業(yè)額就沖上10億美金，是有史以來最快達(dá)陣的公司，引爆全球抄襲潮。其中有一家公司超越了Groupon，它的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到令我大吃一驚，讓我真想打自己一頓，怎么會(huì)想不到這么酷的idea呢！這個(gè)讓我想打自己一頓的服務(wù)是AppSumo (沒聽過吧)，它跟Groupon一樣是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不一樣的是它團(tuán)購(gòu)的商品是app和軟件，這家公司在短短一年半內(nèi)擁有了50萬個(gè)會(huì)員，現(xiàn)在是全球排名2,600名的網(wǎng)站。
在深入介紹AppSumo前，我們先來探討團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)，以下是Groupon模式成功的三大特點(diǎn)。
特點(diǎn)一：免宅配，商品直接從網(wǎng)絡(luò)線“蹦”出來
電子商務(wù)并不是只有賣實(shí)體商品才叫做電子商務(wù)（注:請(qǐng)?jiān)斒鱿旅婢S基百科的解釋)，而完成交易的所有流程里面最困難的環(huán)節(jié)是物流，因?yàn)橛唵涡畔⒏疱X交易可以變成一串?dāng)?shù)字透過網(wǎng)絡(luò)線傳輸，但是訂購(gòu)的商品不可能直接從屏幕里跑出來，“物流”不只要想怎么寄給消費(fèi)者，也要想怎么退貨回來倉(cāng)庫(kù)，所以不論人力與物力，物流成本占營(yíng)運(yùn)估計(jì)成本上相當(dāng)?shù)母摺?/p>
Groupon巧妙之處在于它們的商品是Coupon卷，可以利用數(shù)字的方式寄送商品，消費(fèi)者可以直接從網(wǎng)絡(luò)到店家(Online-to-Offline)取貨，成功避掉了電子商務(wù)里面最討人厭的寄送問題，只靠網(wǎng)絡(luò)線就能運(yùn)送商品完成交易，退貨也只要靠鼠標(biāo)點(diǎn)幾下就完成了，幾乎沒有物流運(yùn)送成本。這也是為什么許多社群與數(shù)字服務(wù)喜歡賣游戲幣、音樂、影片的原因之一
特點(diǎn)二：專做高毛利的生意
毛利來自于商品銷售，所以Groupon選擇具有驚人高毛利的商品去販賣，通常是課程、按摩美容、餐館服務(wù)等「利潤(rùn)倍數(shù)于成本」的產(chǎn)品，而不是只有5%毛利的3C，選擇這樣的商品銷售除了為了要吸引人去試用試吃以外，當(dāng)然也是為了可以拿到數(shù)十％的毛利。
特點(diǎn)三：你愿意幫它免費(fèi)宣傳
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有個(gè)特點(diǎn)就是群聚與朋友效應(yīng)，現(xiàn)在的人生活圈會(huì)遷徙，許多人買團(tuán)購(gòu)都是好康道相報(bào)，并且善用朋友的cpa分享介紹機(jī)制，例如基隆通勤臺(tái)北的人，就會(huì)跟一起居住在基隆的朋友或同事一起購(gòu)買基隆的服務(wù)，或是一起買在臺(tái)北的服務(wù)，反正中午可以跟同事一起吃中餐，下班后可以一起吃晚餐再回家，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站另外一個(gè)特別的影響力。
Groupon有的，AppSumo做的更好！
AppSumo除了有Groupon模式三大特點(diǎn)，還比它更厲害，Appsumo到底是什么？
1.它是一個(gè)專給Geek(科技狂熱者)用的限時(shí)特賣團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
2.商品通常為進(jìn)階版的程序、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的加值會(huì)員、教學(xué)課程影片、電子書、專業(yè)咨詢服務(wù)、Geek知識(shí)分享，通通是能透過網(wǎng)絡(luò)線傳輸?shù)?ldquo;商品”。
因此AppSumo符合了：
1.數(shù)字商品免宅配退貨快的特性。
2.數(shù)字商品復(fù)制成本近乎零，比餐廳、按摩等服務(wù)更具團(tuán)購(gòu)談判籌碼。
3.Geek更重群聚效應(yīng)，像是Hackernews等論壇都充斥著技術(shù)狂熱與網(wǎng)絡(luò)重度用戶。Geek試用了新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如App，wordpress插件后在論壇或是twitter分享，產(chǎn)生餐廳食記一樣的口碑營(yíng)銷效益，可以說AppSumo只要打動(dòng)了這些重度使用者，就等于掌握了網(wǎng)絡(luò)話題趨勢(shì)。
4.Groupon的消費(fèi)市場(chǎng)有區(qū)域限制，高雄人不太可能買臺(tái)北人用的團(tuán)購(gòu)券，但是AppSumo的市場(chǎng)沒有地理限制，軟件服務(wù)如whats app、Evernote 和 Dropbox都是全球通用的服務(wù)，AppSumo的每一筆合作都可以銷到全球。
2011年10月，AppSumo做了一個(gè)很可怕的病毒式營(yíng)銷，那幾天我的臉書墻上全部都是這個(gè)話題“抽終身免費(fèi)50GB的Dropbox會(huì)員資格”！這個(gè)活動(dòng)方式是利用登記E-mail進(jìn)行病毒式抽獎(jiǎng)營(yíng)銷，快速擴(kuò)散。（朋友點(diǎn)你的分享連結(jié)進(jìn)來登記，增加你抽中的機(jī)率）現(xiàn)在上Google搜尋AppSumo的繁體中文結(jié)果，全部都是討論這件事情的網(wǎng)頁。這件事情讓AppSumo在臺(tái)灣的Geek中紅起來。
你也可以“抄”出自己的路
Groupon的模式全球都在抄，AppSumo卻能抄出一條獨(dú)特的路，因此電子商務(wù)有很多路可以走，只要想清楚，切出市場(chǎng)就可以做出自己的價(jià)值！
注：電子商務(wù)是在因特網(wǎng)（Internet）、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。(from維基百科)
講師簡(jiǎn)介：
呂元鐘 Max Lu現(xiàn)為Buyble 國(guó)際代購(gòu)2.0、Buytheway 買物志創(chuàng)辦人，自大學(xué)起創(chuàng)辦與從事國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)服務(wù)已有九年經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)創(chuàng)新營(yíng)業(yè)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷