你畫我猜背后的殘酷創業邏輯

“賣了這坨大糞，有了證明，回頭再和那幫壞蛋廢話。”

作為電視劇《火線》的忠實粉絲，45歲的OMGPOP公司CEO丹·波特，把這部重口味警匪劇的臺詞寫到了公司每間會議室的門上——例如上面這句。

3月22日，長得有點像“豪斯醫生”的丹，繃著臉推開這扇寫滿“大糞”、“廢話”的玻璃門，走進一間會議室，去和Zynga公司的人一起接受采訪。身后重重關上的門上也寫著一句話：“我不是生來給你們演兒子的。”

其實，丹·波特沒理由不高興。就在幾個小時之前，他剛以2.1億美元的價格，把這家僅有數十名員工的公司，賣給了同業巨頭Zynga，后者市值超過200億美元，全球月活躍用戶2.35億，旗下最火的游戲《Words With Friends》的每日活躍用戶超過860萬，是Facebook上的小游戲冠軍。

不過，這同《Draw Something》(你畫我猜)相比，簡直是小巫見大巫。2月6日上線后，這款游戲迅速躥紅，短短6周下載量就突破了3000萬次，日活躍用戶超過1000萬，3月17日取代《Words With Friends》成為新王者。

現在，在蘋果和安卓平臺上，《Draw Something》坐擁收費和免費四個下載冠軍。這是APP有史以來從未有過的瘋狂。

4天后，再也坐不住的Zygna收購了這個咄咄逼人的挑戰者。

老玩意

“你畫我猜”并不是什么新玩法。這款游戲的原型甚至早在30年前就已出現，是西方人喜歡的“猜單詞”(Charades)的變種，并在很多電視綜藝節目中為人們喜聞樂見。

即便在互聯網上，這種玩法也并不新鮮。遠的如谷歌(微博)2010年安卓應用評選獲得亞軍的《What the Doodle》，近的有《Mixel》和《Hangman》，甚至連國內百度(微博)的小游戲平臺，也有過類似的創意，它們有的精美，有的簡陋，但大都不溫不火。 比如立陶宛游戲商On5出品的《Charadium 2》，玩法和《Draw Something》如出一轍，但這款游戲上市數月，在Facebook的活躍用戶每天僅有1000人，只是后者的萬分之一。

即便對于OMGPOP來說，《Draw Something》也并非進軍涂鴉猜詞領域的首次嘗試。1年多前，OMGPOP就在自家的網站推出過一款名為《Draw Mything》的游戲，它與你畫我猜的最大區別，就是同很多類似游戲一樣，為增加競技性和游戲性，限定繪畫者的時間不得超過一分鐘。

“碎片化”和“非游戲化”是《Draw Something》與眾不同的關鍵一環。丹·波特說，游戲的部分創意來源于他兒子與其朋友玩的傳球游戲，如果孩子們能夠將足球連續倒腳100次不失誤， 波特就會給他們買冰淇淋。這激發了他的創意，做一個能令人捧腹、完全沒有輸贏概念且“能讓高中男生用它來招惹女生”的游戲。

于是，一個沒有排行榜，沒有持續關卡，沒有合作體驗，更像社交應用的“游戲”誕生了。但僅僅擁有這些，還遠遠不夠。

奇跡

在眾多媒體關于《Draw Something》的報道中，最被人津津樂道的，是OMGPOP創始人查爾斯·福爾曼在并購前夜銀行存款只有1700美元的橋段。在這些描述中，查爾斯給人的印象是一個中途退出的逃兵，一個500萬大獎的中獎者。

但這個“逃兵”在離開之前，為這家已經出品35款游戲但仍不見起色的公司先后籌措了超過1700萬美元的風投，這些錢來自Spark Capital和Betaworks、Rho Capital和軟銀，以及一些大名鼎鼎的獨立投資者，如Digg創始人Kevin Rose、曾投資Google和Groupon的傳奇人士Ron Conway等，后者更是“曾多次救OMGPOP于危難之中”。

在福爾曼離開之前，他還為這家公司找到了一個稱職的CEO丹·波特。丹·波特還在念書時就已是一個活躍的創業者，在加入OMGPOP時，他擁有一家 關注創業者的雜志《Inside Startups》，同時還是Socialflow的投資人，這家專門在Twitter上“管理大號”的公司對一家社交游戲公司來說，意義非比尋常。丹· 波特對社交游戲的理解，在此前媒體報道Myspace危機時他的建議就可見一斑：“降低娛樂內容的比重，添加社交游戲平臺，豐富移動客戶端的各類應用”。

當然，OMGPOP也并非名不見經傳，2009年時代周刊評出的50佳網站中，就有它的身影。這個美輪美奐、體驗優秀、各首頁有大量flash的小游戲網站，加載速度卻排在全球的前8%。網站“玩游戲、交友、約會！”的主旨也吸引了大量與Zynga不重合的年青一代。

所有因素加在一起，才制造出《Draw Somthing》的奇跡：美國在線用了9年時間才達到百萬用戶，Facebook用了9個月，而《Draw Somthing》只用了9天。

選擇

危險仍然存在。與所有紅極一時的社交游戲類似，在被Zygna收購10天后，《Draw Somthing》開始露出頹勢。盡管OMGPOP已在更新中增加了詞匯量，計劃通過增加游戲的聊天、顏色、圖片保存等功能，以及通過植入更多品牌單詞獲 得一部分廣告收益，甚至計劃參與一個電視娛樂節目，但這并不足以繼續目前的增長。

而對于Zynga這家硅谷的“騰訊”來說，“以數據驅動產品決策”是其一向的原則。正如唯一沒有投靠Zygna的OMGPOP前員工Shay Pierce所說，“它的目的不是創造價值，而是創造金錢。它對開發游戲沒興趣，但對股票市場的游戲有興趣。它們把玩家視為腦殘，把開發者視為工具。它不 是唯一這么做的，但它的確符合我對邪惡的定義。”

很難評價OMGPOP的抉擇到底是對是錯。今年，出品《憤怒的小鳥(微博)》的Rivio拒絕了Zygna約22.5億美元的收購，出品《植物大戰僵尸》的POPCAP也沒有以9.5億美元的價格賣掉自己。但閱盡滄桑的丹·波特大叔，作出了自己的判斷。

正如《火線》這部以赤裸裸的現實和結尾不留懸念著稱的警匪劇中，最喜歡用“和平”的方式解決問題的毒販“提案喬”所說：“這坨大糞就是所謂生意，一塊錢買進，兩塊錢賣出而已。”