第三方Android應用渠道正在從試水期、爆發期進入冷卻期。看似繁榮的市場正在進行殘酷的淘汰。在這個過程中，它們在產業中的核心價值將逐步凸顯出來。

自喬布斯在2008年發明App Store模式之后，應用商店形態便成為了移動互聯網的標準配置。App Store的“封閉花園”性質已經被世人所熟識，誕生不久的微軟Market Place比之有一定程度的開放，總體上來看，iOS和Windows Phone的生態都比較穩定。但由于谷歌的開源策略，使得Android陣營平臺分裂山頭林立，基于各種Android版本的終端與應用充斥市場，而Android應用商店也不勝枚舉。

業界曾有過“應用商店是否是移動互聯網生態核心”的爭論。現在來看，至少在極為分裂Android生態里面的確是這樣。雖然自身也呈分裂分布，但Android應用商店里面有著行業里最豐富的內容與數據，無論是終端廠商、應用開發者還是終端用戶，各方勢力都需要向它們尋求服務。對于絕大部分勢力來說，Android應用商店都是以乙方身份出現的內容渠道。

目前移動互聯網產業的現實是，僅有游戲類應用、具有內容壟斷性質的重應用以及第三方應用渠道（包括廣告平臺）可以賺到錢。

由于谷歌Google Play Store（今年3月由Android Market更名而來）并沒有在中國內地落地，這導致了中國市場上面的Android生態出現了更為復雜的局面。運營商商店、終端廠商商店和第三方的應用商店，遍布于移動互聯網的各個角落。

特別是借勢于2011年移動互聯網的爆發，第三方Android應用商店如雨后春筍般地迅速出現于市場。據相關投資人透露給本刊的數據，截至2011年第一季度，國內第三方Android應用商店的數量已經超過100家。然而，隨著移動互聯網產業進入了“擠泡沫”的市場洗牌期，逐漸稀缺的資本和愈發激烈的競爭，必然導致將有大量第三方應用商店死掉。

此刻開始，Android應用商店的核心價值便會在這個過程中逐漸明晰起來，而那些處于第一梯隊的、未來有可能成為偉大公司的種子選手們，也在悄悄地進行著自身業務的進化。同時，在行業“寒冬”來臨之際，這個市場正在由無序走向有序。

實際上，目前的第三方Android應用渠道的形態，已經進化得十分復雜。這是因為，它們知曉，在這個時刻只有那些有能力圍繞自己業務核心——應用商店進行價值深造與擴編的渠道，才能在馬太效應中生存下來成為“一方諸侯”。

多重形態與產業價值

在這100余家第三方Android應用商店之中，有4家最值得關注的企業，邁奔靈動旗下的機鋒市場、博遠無線旗下的安卓市場、力天無限旗下的安智市場和掌匯天下旗下的應用匯是這個產業的第一陣營。這4家應用商店均占有著可觀的終端用戶數，并且握有令其他方艷羨的行業資源。

然而，值得注意的是，應用商店僅是這“四大天王”的復雜的業務形態之一。而以這4家為代表的第三方Android渠道，可能“出身”就并非是應用商店的形式，并且它們現在的主要收入也并非產生于應用下載。而這恰恰反映了第三方應用渠道在產業鏈上的獨特地位與價值。

邁奔靈動就是這種渠道的典型代表。機鋒市場的發端要從2007年末上線的Android技術論壇——Androidin算起。它的上線甚至要比谷歌發布Android 1.0早一年。起初，它只是由徐威特等人建立的討論Android技術的論壇，但隨著谷歌將Android開源并商用化，應用開發便成為了Androidin的熱門話題。

2009年初，徐威特和其他人開發了當時世界三大桌面主題管理應用之一的Ahome，Androidin論壇用戶、身在美國讀MBA的談毅將其以10萬美元的價格，賣給了美國運營商T-Mobile。后來談毅回國，通過整合其他門戶網站，同徐威特等人在2010年組建了機鋒網和機鋒市場。

同機鋒網一樣以Android技術論壇起家的，還有2009年初誕生的安卓網，后來被網龍公司旗下的博遠無線所收購。安智網CEO韓遠之前則是安卓網早期的員工之一。

技術論壇、門戶和應用商店，是目前第三方應用渠道的三種業務形態，一般的應用渠道具備其中的兩種或者三種。

在2011年之前，亦即第三方應用渠道處于試水期的時候，這些渠道往往能通過為包括水貨手機廠商在內的勢力提供刷機服務，來獲得一定的收入。實際上，一段時期內它們是水貨手機產業鏈中的重要一環。然而，隨著之后移動互聯網的爆發帶來的第三方應用渠道的猛增，這一部分收入便無以為繼，相反，向手機商付費以獲得用戶反而成為了應用渠道的訴求。雖然這部分收入歸零，但隨著Android手機市場占有率的爆發，第三方應用商店和手機廠商形成了新的合作關系——它們開始由零售商轉為批發商，主動為手機廠商的應用商店提供內容，并且提供包括機型匹配在內的打包服務。它們換取來的商業價值便是自己應用市場的裝機量。

目前，所有Android渠道的收入來源只有兩種：廣告和來自于用戶的應用下載收費。然而，正如韓遠對本刊略帶戲謔描述的那樣，“iOS平臺人傻錢多，Android用戶全是刁民”——Android用戶不習慣于付費。對于每一個平臺來說，來自應用下載獲得的收入都可以忽略不計。

所有Android渠道中廣告的形式又可以細分成三種，而這三種又與渠道的形態和屬性緊密相連。

第一種是Banner廣告，或者稱“硬廣”，它是目前第三方渠道最主要的廣告收入來源。它依附于應用渠道所匹配的PC端門戶——機鋒網、安卓網、安智網等網站。也就是說，來自于PC端的媒體屬性，為第三方應用渠道提供了大部分收入。在應用匯CEO羅川看來，這種媒體屬性是第三方應用渠道和App Store以及Google Play Store的最大差別之一。值得注意的是，雖然流量可觀，但第三方應用渠道的這種媒體屬性，有著鮮明的移動互聯網印記。其廣告主絕少手機廠商，大部分還是應用廣告。

第二種是以CPA形式計費的廣告服務。它以該渠道為廣告主所帶來的應用下載量，或者活躍用戶量為服務標準。提供應用商店前排位置展示，是這種服務的內容之一。

第三種為嵌入SDK的應用內廣告分成。這是隨著國內多盟、力美、有米等移動互聯網廣告平臺出現之后，而出現的新的廣告形式。

據機鋒網內容總監梁華棟向《商業價值》透露，機鋒網在2011年的收入為2000萬元左右。其中，有1500萬元來自于Banner廣告，其余500萬元來自于CPA廣告。而SDK廣告從去年下半年剛剛起步。機鋒網在2012年的收入目標是5000萬元，實現盈利。其中Banner預計增長一倍，在總收入中的比例下降到60%；CPA廣告增長兩倍，比例上升至30%；SDK廣告則從無到有占比10%。

 值得注意的是，第三方應用渠道的廣告主，并非熱門游戲類或工具類應用開發者，亦非品牌廣告主，而絕大多數都是QQ、京東商城、淘寶、蘑菇街等PC互聯網巨頭的應用或者電商應用。原因很簡單，在現階段能付得起廣告費用的開發者少之又少，而業已成名的那些游戲應用，是各大第三方商店爭搶的稀缺資源。資源互換、交叉推廣往往是兩者合作的普遍形式。

于是，我們可以看到，雖然第三方應用渠道是這個產業生態的核心，但在面向移動廣告平臺以外的大多數情況下，它之于開發者、用戶和手機廠商，都是免費提供服務的乙方。按照韓遠的說法，“賺的都是圈子內的錢”。安智網目前有2000萬的用戶，但仍尚未實現盈利，其去年6月份得到了盛大的投資。

換句話說，在Android產業價值鏈里面，第三方應用渠道好比是港口，通過提供對終端用戶、終端廠商與開發者之間精準匹配三方服務，來聚斂資源并維護生態，之后從廣告主那里兌現商業價值。

生存競爭與產品邊界

博遠無線是目前為止唯一一家實現盈利的第三方Android應用渠道，同時，也是第一家拿到第二輪融資的渠道。網龍正打算將其打包在美國上市，而據博遠無線CEO胡澤民透露，他將在2012年辭去兼任的網龍CFO職務。

總體上來看，第三方應用渠道的趨勢是集中度越來越高，最后只有少數的綜合類應用渠道和垂直類應用渠道能夠生存下來。而在韓遠看來，結局可能會更殘酷，這個市場同互聯網上的大部分基礎應用一樣，不夠“四大天王”共享，日后的資源還會向前兩名集中。

實際上，在內容已經不能直接兌換出收入的情況下，如何維護以應用商店為核心的生態，進而打造渠道品牌，便成為了Android應用渠道們最關注的事情。這也是第三方Android應用渠道生存競爭的關鍵。

具體來說，就是不斷提高應用質量、服務質量，再加上用戶質量——通過這三種質量來吸引廣告主。而這三種質量之間，又是相輔相成的關系。

應用匯是在創新工場畢業并由后者投資的項目，其CEO羅川認為，現階段的應用商店都是一個非常初級的模式，用戶在未來尋求應用的方式，無論是Apple Store還是Google Play Store，它們在應用的可發掘服務，亦即精準匹配上，能提供的服務都十分有限，未來的應用商店形態一定不會止步于此。所以，這里面必然有很大的改革空間。

基于此，應用匯在春節后推出了應用搜索服務“球球搜”，而蘋果也在隨后的2月末收購了應用搜索平臺Chomp。兩者可謂英雄所見略同。此外，應用匯還會定期舉辦線下交流活動，這些活動的目的都是加強開發者、用戶和手機廠商之間的互動，進而增強自身的渠道品牌。

雖然各渠道對維護渠道生態的戰略是一致的，但它們的路徑卻不盡相同，目前尚處于差異化比較明顯的良性競爭狀態。

比如，與應用匯的路線不同，機鋒網的現階段的重點是加強自身的媒體形態。它采用了設立“機鋒達人”這樣的社區內“意見領袖”的方式，來加強渠道內部的資源優化配置。此外，基于ROM在整個產業中的重要性愈發明顯，機鋒和安智都利用自己技術論壇的優勢，將品牌ROM定位成公司中長期戰略之一。

梁華棟向本刊表示，小米只做10個機型的UI，而機鋒ROM的目標是要優化每一個安卓的手機的ROM，甚至可能優化MIUI本身。“做用戶第一次刷機的首選ROM”，這是機鋒的目標。

雖然靠技術論壇起家的機鋒技術實力雄厚，但其并沒有肆意擴張自己的產品線——更確切地說，機鋒在歷經試錯之后收縮了自己的產品線。

2010年初，機鋒曾推出過“安卓認證平臺”，其產品是提供應用于終端匹配測試的服務，總部設在西安。然而，隨著2011年Android生態的爆發，Android終端機型迅速增長到數百款，已經完全碎片化，機鋒團隊發現已經無力提供這種并無直接收入的服務。此外，機鋒還曾推出過名為“機鋒助手”的產品，定位是和“91手機助手”和“豌豆莢”一樣的PC端下載工具。后來事實也證明，這款產品的用武之地有限，維護費用卻很高，機鋒網不得不終止了這款產品。之后，機鋒便實事求是地同應用匯和豌豆莢達成了合作關系。

“畢竟我們還不是騰訊，從公司戰略上，機鋒原則上已經拋棄了自己做應用的思路。我們以后還會在很多領域里面同他方展開合作。”梁華棟對《商業價值》說。

事實上，無論采取哪種產品路線，品牌效應都是各家第三方Android應用渠道競爭的核心。

羅川提醒自己的員工：喬布斯對產品方面上的創新跟其對市場方面的創新程度是一樣的。而現在的普通開發者在這方面的重視程度不夠或者無力為之，那么應用匯的價值便可以在這個產業縫隙中體現出來。

“如果我們連自己的品牌都推廣不好的話，或者說我們的市場占有率就是以大量現金來砸出來的，那么我們很難在競爭中勝出。”羅川對《商業價值》說。

隨著競爭門檻的提高和風投資本的減少，第三方Android應用渠道正在同其他移動互聯網勢力一道，在經歷試水期，爆發期之后，逐步進入冷卻期。此時的馬太效應愈發明顯。而騰訊入場，開發者廣告聯盟浮出水面，這些對于第三方Android應用渠道來說都不是好消息。

在這個時刻，誰能夠深化核心服務并圍繞核心成功地進行開源，誰才能成為這個行業最后生存下來的渠道。

“一年后，誰不餓死，那它就贏了。”梁華棟直截了當地說。