情人節(jié)的余溫未退，女人節(jié)又趁熱而來。2月火了團(tuán)購(gòu)的朋娘朋郎、裝文藝講故事的京東、麥當(dāng)勞送外賣萌正太，最后的贏家卻是杜蕾斯。三月女人節(jié)，你想怎么撬動(dòng)電商“她經(jīng)濟(jì)”？促銷、折扣、故事還是以情動(dòng)人?是續(xù)寫情人節(jié)的浪漫營(yíng)銷，還是費(fèi)勁苦心也沒能找到合適的營(yíng)銷方案。
“她經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀：女性商品在整個(gè)三月扮演了“她經(jīng)濟(jì)”的主力軍角色，多數(shù)女性樂于借這個(gè)機(jī)會(huì)將自己整裝打扮一番。隨著女性社會(huì)地位的不斷增強(qiáng)以及女性特有的敏感和細(xì)心， “她經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵越來越豐富，即使是在專屬女人的節(jié)日里，商家已經(jīng)開始模糊“婦女”的概念，擴(kuò)大促銷范圍，“她經(jīng)濟(jì)”逐漸演變成一個(gè)涵蓋整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的促銷噱頭，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)一再擴(kuò)大到“她們”、“咱們”。
分銷王小編獨(dú)家甄選出優(yōu)秀電商網(wǎng)站女人節(jié)營(yíng)銷宣言，分享高手的營(yíng)銷技巧、分解高段位營(yíng)銷。這些電商網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)站多是站在低價(jià)之外，開始更多的創(chuàng)意策劃，以主題性創(chuàng)意搶灘女人節(jié)，求得用戶轉(zhuǎn)化率。在2011年經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)之后，電商的競(jìng)爭(zhēng)正走向解消費(fèi)心理，情感需求的融入，在消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更多情感交流和共鳴。
宣言一：寵愛自己
隨著女人逐漸掌握家庭財(cái)權(quán)，女性在消費(fèi)中占絕對(duì)主角的地位，寵愛自己呈現(xiàn)了更“高端化、多元化、個(gè)性化的特征”，盡管電商在營(yíng)銷策略上呈現(xiàn)趨同質(zhì)化但表現(xiàn)形式不盡相同。從蘭繆內(nèi)衣的“好好愛自己，才是硬道理”到優(yōu)雅100的“愛自己，享購(gòu)物”都以寵愛自己為主題。
創(chuàng)意指數(shù)：☆
執(zhí)行指數(shù)：☆☆☆☆☆
小編點(diǎn)評(píng)：集三千寵愛于一身，不如好好寵愛自己。
此類活動(dòng)簡(jiǎn)單易操作，適用于任何特定人群的節(jié)日，例如護(hù)士節(jié)、記者節(jié)、教師節(jié)以及屬于單身的情人節(jié)。促銷商品選擇以節(jié)日特定群體為宜。
宣言二：釋放自己
京東商城的深諳女人心理，“解放女性 享受生活”就是從她經(jīng)濟(jì)衍伸出來的，庫(kù)巴網(wǎng)更是為特定商品開辟出不同板塊，例如 “宅女大變身”是針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)品類； “剩女訓(xùn)練營(yíng)”主打電子美容器械等等，品類主要涉及戶外用品和家用電器等高科技產(chǎn)品。模糊女性經(jīng)濟(jì)從女性關(guān)懷出發(fā)，想要體驗(yàn)別樣的生活，感受更便捷的生活方式。
創(chuàng)意指數(shù)：☆☆
執(zhí)行指數(shù)：☆☆☆☆
小編點(diǎn)評(píng)：工作是謀生手段，家務(wù)事信手拈來，但絕對(duì)不是她生活的全部。她比你更懂得去享受生活、玩游戲、品美食、甚至參加各式各樣的活動(dòng)。此類活動(dòng)適用于以大女人理念為主導(dǎo)的日子，例如婦女節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)。適用于一切非日常生活、非常規(guī)工作用品。以含有趣味性、高科技、能和朋友互動(dòng)的商品為佳。
宣言三：增添魅力
每一個(gè)女人，無論漂亮與否，都希望自己是有魅力的。她也許正在營(yíng)造自己的魅力。最明顯的表現(xiàn)是，在特別的日子她們總想穿上最有魅力的服裝、梳最美的發(fā)型。深受女性信賴的樂蜂網(wǎng)就把三月打造成桃花月，如果你以為女人的魅力就只于此你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書專題注釋是“三八，不分國(guó)界 有心計(jì) 會(huì)享受 會(huì)花錢 花花世界改寫世界 創(chuàng)造歷史” 當(dāng)當(dāng)熱炒修煉內(nèi)在才是女性永恒的魅力。
創(chuàng)意指數(shù)：☆☆
執(zhí)行指數(shù)：☆☆☆☆
小編點(diǎn)評(píng)：女人除了美麗的容貌，還應(yīng)有優(yōu)雅的內(nèi)在增添自身魅力。青春可以流逝，魅力卻在沉淀。促銷商品適用于化妝品、奢侈品、書等對(duì)女人來說內(nèi)外兼修型商品。
宣言四：求實(shí)惠
除去女性的感性成分，還很大程度受購(gòu)物習(xí)慣影響，喜歡貨比三家。難怪有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“她經(jīng)濟(jì)=實(shí)惠”，這個(gè)看法片面卻具有代表性。圍繞女性經(jīng)濟(jì)展開的活動(dòng)主要降價(jià)促銷，但是降價(jià)要講究“師”出有名。例如麥考林的“女人節(jié)清倉(cāng)勁爆限量搶”和從日本舶來的超值福袋。福袋從線下商城延伸到網(wǎng)上，運(yùn)用的最好的莫過于成熟的淘品牌，他們有完善的店鋪后臺(tái)會(huì)員和商品管理系統(tǒng)，能有效控制到不給老會(huì)員發(fā)她們之前購(gòu)買過的產(chǎn)品，精準(zhǔn)鎖定更適合老會(huì)員風(fēng)格的產(chǎn)品。
創(chuàng)意指數(shù)：☆☆
執(zhí)行指數(shù)：☆☆☆☆
小編點(diǎn)評(píng)：愛得實(shí)惠，喜歡體驗(yàn)，未知的驚喜帶給心靈的震撼遠(yuǎn)大于單純的折扣和買贈(zèng)。
采用限量組合的方式讓賣家能盡快清庫(kù)存，讓買家獲得驚喜。如果要活動(dòng)效果發(fā)展到極致，還需要后端軟件具備強(qiáng)大的會(huì)員以及商品管理功能。這類活動(dòng)往往適用于貨品換季，因?yàn)椴皇菃渭冋劭郏圆粫?huì)出現(xiàn)之前老顧客“剛買就降價(jià)”中差評(píng)。
宣言五：愛咱們
自己的日子和另一半共同分享，多數(shù)女性在在給自己添置心水物品的同時(shí)，也會(huì)捎帶給自己的另一半。尤其是內(nèi)衣店鋪。最大分銷稱，剛?cè)肴戮褪盏搅瞬簧僭儐栮P(guān)于購(gòu)正價(jià)女士服裝后對(duì)同組男士產(chǎn)品是否有優(yōu)惠的消息，他們旗下有很多代理商已經(jīng)采取搭便車“買一贈(zèng)一”的模式，以此帶動(dòng)男性消費(fèi)品銷售，最大分銷相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：女人節(jié)促銷雖然關(guān)乎的是女性個(gè)體“我”，但女性往往更在意“我們”。
創(chuàng)意指數(shù)：☆☆☆
執(zhí)行指數(shù)：☆☆☆☆
小編點(diǎn)評(píng)：38節(jié)，把自己的愛分一半于君同享。
當(dāng)男士產(chǎn)品和女性打折商品擺在一起時(shí)，很多女性會(huì)在給自己選好商品后，臨時(shí)把男士產(chǎn)品加入選購(gòu)計(jì)劃，最典型的就是香水、鞋襪、內(nèi)衣等情侶間親密用品，活動(dòng)時(shí)間以三月最佳。
宣言六：愛她們
同單一的對(duì)象對(duì)比，新蛋對(duì)女人節(jié)的把握可謂更高段位，主打的禮品層面，贈(zèng)送對(duì)象從女友到老婆，從摯愛母親到丈母娘。同樣是“她經(jīng)濟(jì)”，新蛋從“由她買單”跳脫到“愛她們，為她們買單”。這樣一來主題促銷商品覆蓋面更廣。
創(chuàng)意指數(shù)：☆☆☆☆
執(zhí)行指數(shù)：☆☆☆☆☆
小編點(diǎn)評(píng)：跳脫出“她的”女人節(jié)，回歸本質(zhì)“她們的”女人節(jié)。所有適用于女性的商品都覆蓋其內(nèi)，從化妝品到服裝、從日常用品到創(chuàng)意禮品都是可以選擇的對(duì)象，但這樣操作對(duì)商家的品類要求較高，并且商品間最好具有關(guān)聯(lián)性，并且客戶購(gòu)買信息要能快速的反應(yīng)到后臺(tái)，對(duì)ERP的快速反應(yīng)有更高的要求。