日前，遭到京東商城持續“壓迫”的當當網和國美網上商城終于走到了一起。

據媒體報道，國美網上商城與當當網結盟事件已取得實質性進展，國美網上商城CEO韓德鵬和當當網總裁李國慶方面已經確認該消息。據悉，當當與國美合作的新的電器城在3月上旬可以上線。

一個要貨源一個要客流

目前，京東商城大舉賣紙質書、電子書，已把戰火燒到了當當網的后院。但是當當網對于京東商城的后院——IT產品，卻是心有余而力不足。盡管當當網也早就開賣IT電子產品，但始終不得要領。當當網賣書是專家，賣電器不是專家。尤其是在供應鏈上資源上，當當網相比京東商城還是小學生。

那么，對于國美網上商城而言，供應鏈肯定不是問題，背靠國美電器這一近乎壟斷的線下賣場，國美網上商城的貨源幾乎可以與國美電器劃上等號。不過，國美網上商城的客流卻是相當慘淡，沒有客流，再好的貨品也只能是擺設。

一個有客流缺貨源，一個有貨源缺客流。因此，當當網和國美網上商城的聯姻水到渠成。一個最近可比的例子就是土豆網與樂視網的合作，土豆網也是有客流但是缺版權內容，而樂視網有版權內容但缺客流。

當然，國美網上商城并不是當當的第一家合作伙伴，目前當當的經營模式，正在向天貓靠攏，即靠招商收租來掙錢，賺的是“物業費”。據了解，當當今年將大規模的和3C、服裝、紅酒、食品等垂直B2C網站合作，以豐富當當網的貨品品類。

分析人士指出，現在正是各大電商搶占最大市場份額，沖銷量的關鍵時期，當當網與垂直電商的合作，將會使當當網的銷售額有很大提升。當當網與京東、天貓等的競爭也將加劇。

數據顯示，在B2C領域，天貓的市場份額占比為53.3%，京東商城的市場份額占比為17.2%，排名第三的蘇寧易購為3.3%，而當當網為1.6%，排名第五。距離前兩名還有很大差距。

當當網欲靠賣客流扭虧

當當網與垂直類電商的合作方式，主要是銷售分成。當當網的合作商家分為入庫式和不入庫式。入庫的商家，把貨物寄放到當當的倉儲中心，使用當當的支付系統和物流服務；而不入庫的不使用當當網的倉儲。

“用戶在當當網下單，使用當當網的支付系統，費用扣掉分成后返回給商家。當當網給合作伙伴開放網站后臺權限，合作的電商那邊負責發貨。如果對方需要的話，當當網也可以提供物流服務。”當當網相關人士表示。

據不完全統計，相比于天貓等綜合商城，當當網的分成比例是最低的，換言之，當當網在靠低租金的優勢來招攬商戶。當當網總裁俞渝此前曾表示：“一些B2C公司及零售商比當當擁有更豐富的采購知識，他們能為客戶供應產品。因此無論是用電器、紅酒，只要他們是好的B2C公司、價格實惠，當當將邀請他們加入我們的商店街。”

分析人士指出，當當網之所以擴大這種聯營模式，是因為目前業績遭到瓶頸，“當當是一個以圖書為主要優勢品類的電商，但是現在京東、國美、蘇寧都上了圖書，優勢被擠得越來越小。當當網上市后仍然處于虧損狀態，沒有縮小。目前采取分成的合作方式，主要是為了拉升業績，美化財報。”
 
當當網2011年報顯示，第四季度凈虧損達1.3億元人民幣。而2011年全年當當網總營收為人民幣36億元（約合5.75億美元）凈虧損2.29億元（約合3630萬美元），去年同期為凈利3080萬美元。

分析人士指出，自主經營在規模化方向上不如開放平臺，但是開放平臺的難點在于多方利益協調，體系的對接，客戶服務的保障。這些入駐當當網的商家一旦出了問題，損害的是當當網的聲譽，當當網的這種開放方式，其本質是為別人創造流量，成為別人的流量導入平臺。