作為移動通信和互聯網的結合，移動互聯網是當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最為誘人的新興經濟模式，受到了各方的關注和追捧。

得益于移動通信技術的進步，尤其是3G移動寬帶網絡的普及和規模部署，在移動互聯網的幫助下，人們擺脫了對固網寬帶的依賴，實現了anytime、anywhere情況下的Online，從而可以隨心所欲、隨時隨地地享受移動互聯網所帶來的便捷生活。

如果說互聯網的出現，徹底改變了人們信息獲取和交換的方式；那么移動互聯網的出現，則實現了人與人之間的全方位虛擬互聯，從而徹底改變了人們生活和溝通交流的方式。

毫無疑問，人們生活和溝通交流方式的變化，必然伴隨著巨大的商業機會：正如本世紀初第一次互聯網浪潮催生了互聯網經濟一樣；移動互聯網的興起，也帶來了一場新的商業模式的革命，擁有移動互聯網概念的創投企業，更是受到VC/PE的追捧。也正因為此，移動互聯網的商業模式和盈利模式，備受各方關注。

1．移動互聯網的發展階段

移動互聯網的發展階段，目前尚無權威的劃分，各發展階段間也沒有嚴格的時間劃分，但從其內容和服務提供的角度，其發展階段大致可劃分為“互聯網移動化階段”、“內容增值服務階段”以及當前的以用戶為中心的“個性化服務階段”。

“互聯網移動化階段”，通過將互聯網內容加以包裝，使之適用于手機閱讀和訪問。在這一階段，移動互聯網實現了傳統互聯網內容的“移動化”，其商業模式和盈利模式和傳統互聯網相比，并沒有太大的不同，其主要收入來源依賴于“眼球經濟”，靠提升用戶瀏覽量拉動廣告營收。

“內容增值服務階段”，則將移動IM、移動視頻、手機搜索等增值服務內容引入移動互聯網，豐富了移動互聯網的內容和服務，開創了移動內容和服務收費的商業模式。

當前的“個性化服務階段”，用戶的個性化服務需求，成為服務提供者首要滿足的目標。圍繞用戶個性化需求的滿足，服務提供者構建了一個集合軟件服務，硬件平臺的服務生態。并形成了以服務生態為基礎，用戶個性化需求為核心，手機終端為載體，內容服務為先導的新型商業模式。

2．現階段移動互聯網的商業模式

在現階段移動互聯網商業模式下，內容和服務不再是營收和利潤的唯一手段；服務提供方通過構建內容軟件和硬件終端的生態，使得軟件、服務和硬件終端都可以成為營收和利潤的來源。

在構建軟硬件生態方面，存在著以Apple為代表的封閉AppStore模式，以及以Google為代表的開放Android market模式之間的競爭。

在Apple相對封閉的AppStore模式下，其軟件、內容服務均只能在Apple的硬件平臺上運行；而Apple的硬件平臺，也只能運行基于Apple標準的App和服務。AppStore上數以百萬計的App，則是Apple提供開發框架和技術指南，由數以千萬計的獨立開發者開發出來的。其中的收費App，由Apple和開發者按照3/7的比例進行收入分成。

截至2012年2月底，AppStore上累計實現高達250億次的用戶下載，蘋果和App開發者的3/7分賬模式，為Apple帶來了不菲的收入；但為Apple真正帶來巨額利潤的，卻是銷量動輒數千萬的iPhone/iPad/iPod。

為蘋果帶來巨額利潤的硬件產品，除了其良好的應用感知外，在蘋果相對封閉的內容生態下，其豐富的內容源只能在蘋果的硬件產品上得以應用，也是一個重要的原因。

在Google主導的開放的Android market模式下，Google打造了一個類似于AppStore的Android market，并鼓勵開發者為Android開發應用App；同時，Google向終端廠商免費提供Andoid系軟件，終端廠商對Android進行改造以使之適應其硬件。

在Android模式下，Google和終端廠商各司其職，Google通過Android內置的搜索服務獲取搜索廣告收入，終端廠商則通過硬件終端的生產和銷售獲得硬件收入。

在Google免費Android模式支持下，Android軟件和Android終端的銷量、市場占有率不斷提升，已經實質上威脅到了Apple所構建AppStore生態，從而引起了Apple和Google陣營之間的專利大戰。

短時間內，移動互聯網開放和封閉的商業模式之爭，很難決出勝負，但毋庸置疑的是：在當前移動互聯網的商業模式下，構建一個完整的軟硬件業務生態，并參與到其中的一個環節，是當前市場競爭的主要形式；硬件同軟件和服務一樣，都能夠成為移動互聯網新商業模式下的利潤來源。

3．現階段移動互聯網的盈利模式

在移動互聯網當前商業模式下，互聯網企業的盈利模式也不再局限于“前向收費”和“后向收費”，在兩者基礎上，發展出了“衍生收費”模式。

前向收費，顧名思義，就是向服務和內容的使用方收費，即向直接用戶收費，如運營商向移動互聯網用戶收取移動網絡流量費；后向收費，即向內容和服務提供方收費，如移動互聯網門戶，根據用戶的瀏覽量，向在互聯網門戶投放了廣告的廣告商收費。

前向收費和后向收費構成了傳統互聯網盈利模式的基礎，而隨著移動互聯網的發展，“衍生收費”模式應運而生。

“衍生收費”，即服務提供者通過其提供的軟件應用所形成的用戶黏度，吸引用戶嘗試新的產品和服務，從而實現向新產品服務提供商收費的模式。

一個典型的例子：

iPhone上一款優秀的直升機操作游戲App，依靠其游戲的可玩性，在聚集了足夠的人氣和用戶黏度后，引入了一家玩具直升飛機制造商。

該款App游戲的愛好者不僅可以在虛擬世界里駕駛直升飛機，也可以在現實世界里，通過iPhone藍牙連接來遙控玩具直升飛機，實現App游戲中各種虛擬場景在現實生活中的再現；由于App用戶在虛擬世界里已經完全熟悉了直升飛機的操作，iPhone終端保證了用戶良好的操作體驗；因而在現實世界里，玩具直升飛機的操作對用戶來說毫無困難；并且虛擬世界和現實世界的游戲體驗，起到了相得益彰的效果，進一步達到了提升用戶黏度的效果，推動了實體玩具直升飛機的銷售。

此款App游戲的開發者，不僅可以從App游戲愛好者在蘋果AppStore的下載中收取費用，還可以從玩具直升飛機供應商的銷售中，收取一定比例的費用。這就實現了所謂的“衍生收費”。

事實上，“衍生收費”模式并非移動互聯網所獨有，但由于移動互聯網相對于傳統互聯網而言，用戶對終端和服務的黏度更強，因而在推動用戶“衍生消費”的行為上，有著得天獨厚的優勢。

4．SOLOMO創新了移動互聯網的服務內涵

SOLOMO的原始概念，最早由著名IT風險投資人約翰·杜爾(John Doerr)于2011年2月提出，SO即Social，代表社交網絡，LO即Local，代表本地位置服務，而MO即Mobile，代表了移動服務。

SOLOMO概念的提出，將極具用戶個性化特征的社交網絡服務SNS（Social Networking Services）和基于位置的服務LBS（Location Based Service）以及移動服務結合起來，豐富了移動互聯網的內涵和外延。

在移動互聯網的SOLOMO服務框架下，移動用戶不僅可以隨時隨地通過移動網絡，加入到既有的社交網絡；還可以在LBS服務的幫助下，確定自己所處的位置，和特定位置的陌生人溝通。

夜店交友應用“MIX蜜殼兒”就是這樣一款典型的SOLOMO服務應用，用戶在酒吧夜店時打開App應用，就可以看到附近的帥哥靚女，從而進行溝通交友。“MIX蜜殼兒”應用近日宣布獲得了九合創投的天使投資，要將“MIX蜜殼兒”打造成中國的Badoo；而Badoo是全球第四大社交網絡，2011年收入達到了1億美金，是一家提供本地約會服務的網站。

簡單說，在移動互聯網的SOLOMO服務框架下，MO確保了用戶的移動性，LO使得用戶在移動過程中仍然能夠獲取自己所處的位置，而SO則讓用戶根據自己的意愿，加入到特定的網上虛擬社區，實現與特定人的交流。

在當下移動互聯網所處的“個性化服務階段”，SOLOMO扮演了重要的角色，是時下最新最酷移動互聯網應用App層出不窮的幕后推手。

星夢購物商城(www.xingmengshopping.cn)楊勇認為，當前的移動互聯網商業模式，其內涵和外延已經大大拓寬：其商業模式的側重點，已經從傳統互聯網的強調構建內容；升級為構建包含內容和終端的服務生態；盈利模式也從相對單一的“前向收費”、“后向收費”向“衍生收費”演進；而引入了SOLOMO概念的移動互聯網應用，更是在業務內容和應用形式上極大豐富，滿足了人們的個性化需求。