國內奢侈品電商在品牌商的壓力與輿論的質疑聲中漸漸成長，在國內網絡巨頭紛紛涉足奢侈品電商之后，越來越多的國際奢侈品電商也把目標鎖定在國內的奢侈品電商市場。國內奢侈品電商市場如何才能健康的發展下去，是一直困擾著各奢侈品電商企業的難題。大家眼睜睜的看著一塊大蛋糕，卻誰也無法安穩的吃下，大家都急呀！現在搶蛋糕的人越來越多了，到最后誰能搶到最大塊的蛋糕現在還是未知數，不過奢侈品電商雖然很急，但還是需要注意企業的發展節奏。

國內能否出現世界第五大奢侈品電商

前幾天發表一篇關于奢侈品電商的文章《深度解析奢侈品電商》，通過這篇文章筆者有幸與一些從事奢侈品電商的業內人士進行了交流。再與其中一位業內人士深入交流之后，筆者了解了yoka這家網站。該人士還預測yoka旗下的Ymall是最有機會成為繼目前全球四大著名奢侈品電商：法國vente-privee、美國gilt、意大利yoox和英國net-a-porter之后的國際第五大奢侈品電商的中國企業。但是筆者對ymall目前的模式還是有些質疑。

yoka是時尚集團和IDG投資的時尚類網站，時尚集團旗下擁有眾多時尚雜志，這些雜志都是奢侈品品牌投放廣告的平臺，而IDG在行業圈的影響力也很大，yoka用了5年時間把時尚和互聯網結合起來，而yoka旗下的奢飾品電商網站ymall也漸漸展開電商攻勢。該人士表示yoka主要就是為那些奢侈品品牌服務的網站，而去年yoka就從各大奢侈品品牌商那里獲得上億的廣告收入。不過筆者仍持懷疑的態度，Yoka究竟是不是低調的奢侈品電商大腕？在奢侈品電商一片哀鴻的情況下，以時尚、高端定位的yoka已經建立了旗下Ymall奢侈品電商網站，但是為何還遲遲不發力，他究竟在等什么？是他不想發力還是沒能力發力？

上文描述yoka主要是想說他們這條奢侈品電商之路走的比較準確，先做高端時尚網站為各大奢侈品品牌商服務，然后通過與各大品牌商的良好關系獲得奢侈品貨源，繼而進軍奢侈品電商。過去yoka一直充當了奢侈品品牌的傳播者，在他進軍奢侈品電商時候之后也會選擇做品牌商的守護者，而不是破壞奢侈品的價格和市場體系，因為這樣才會獲得品牌商的青睞。而國內目前的奢侈品電商通常都是采用買手模式，但在被各大品牌商施壓之后，逐漸開始尋求與品牌商合作，但是這個合作是否能談成有很大的懸念。

筆者嘗試使用了一下ymall網站，發現其網站上的商品多是由其他經銷商提供，目前的ymall商城更像是一個導航類奢侈品網站，也許這就是yoka還沒發力的原因。Yoka有成為世界第五大的國內奢侈品電商的基因，但是能不能做到還是未知數，目前各大奢飾品電商開始與品牌商尋求合作時，而且越來越多的國外奢侈品電商進軍國內市場，未來的奢侈品電商格局還不好說。

奢侈品電商的兩大塊市場是行業矛盾所在

在經過以買手模式為主的奢侈品電商快速發展之后，國內奢侈品電商市場被深度開發，因為越來越多的白領群體可以負擔起目前國內奢侈品電商上的奢侈品售價，所以低端奢侈品市場的口子已經被打開，奢侈品已經不再高不可攀。有需求就會有市場，很多白領女性都有奢侈品夢，她們寧愿省吃儉用擠公交也要購買幾件她們向往已久的奢侈品，奢侈品對于普通人來講不是必需品，但對于很多白領女士來講奢侈品就是必需品。這些白領的消費能力有限，如果可以買到價格更低的她們夢寐已久的奢侈品，她們肯定會去買。這部分奢侈品市場，品牌商不要，但是奢侈品電商要，因為很多奢侈品電商指望這群白領發展下去呢。

現在的問題就是奢侈品品牌商為了保證其品牌的形象，寧愿放棄普通消費市場，確保其奢飾品的品牌價值不會因為價格問題而被砸掉，品牌商還是選擇做那些有持續購買力的高端人群的市場。另一塊奢侈品市場就是上文所說的“白領奢侈品市場”，雖然這類市場的消費群體持續購買力非常低，但是市場空間大，所以也存在很大的市場潛力，國內電商原本想做這類人群的奢侈品市場，但是由于低價格已經嚴重破壞了品牌商的游戲規則，所以現在品牌商已經開始大力度的向國內奢侈品電商施壓。

現在的矛盾問題就是這兩塊奢侈品的大蛋糕到底怎么分割，品牌商現在已經成為分割蛋糕的主導者，要想在這兩塊蛋糕中分一小塊，就需要與各大品牌商建立好關系了。一個品牌一個形象，只吃其中一小塊蛋糕就好了，奢侈品電商切忌貪多。

奢侈品電商的發展需注意節奏

國內的奢侈品電商發展的速度明顯過快，這與整個電商行業的快速發展有關，目前國內互聯網企業的創業風氣都是用盡各種辦法迅速占領市場，成為行業的領先之后再拉融資，然后繼續開拓市場，這是整個互聯網的風氣。但是奢侈品電商市場的發展需要注意節奏，因為上游還有奢侈品品牌商把守，由于發展過快，造成的行業激烈的競爭，破壞了奢侈品的品牌形象。在奢侈品品牌商不斷施壓后，越來越多的國內奢侈品電商開始主動尋求與品牌商合作。最終哪家奢侈品電商可以獲得更多的品牌商支持，哪家電商就可以有更多的話語權。

前幾日，筆者在微博上與尚品網CEO趙世誠進行了交流，趙世誠表示，尚品網越來越多是和品牌直接簽約的，也有和品牌授權的國外經銷商合作，然后報關進口。今年會陸續簽更多的品牌，到不一定都是國內熟知的那幾個一線大牌，有些是在歐美很有知名度而在國內還沒大規模開展業務的。敬請關注！

尚品網已經開始與各大奢侈品品牌商溝通，準備搶占奢侈品電商第一的位置，不過在內外強敵不斷出現的情況下，尚品網的路會最終如何，目前還是未知數，期待趙總可以帶領尚品網有出色的表現。

結語

近日不斷有消息表明國內外電商巨頭紛紛涉足國內奢侈品電商，在奢侈品電商高速發展之后，已經迎來首輪行業洗牌期。在行業大洗牌的階段，誰能與品牌商建立良好的關系誰就可以在這次的排位賽當中取得領先優勢。現在奢侈品電商最重要的事不是拉融資，而是拉攏品牌商支持。在經歷過這場大清洗之后，剩下來的奢侈品電商將會進入良性的發展階段，不知道這次洗牌會持續多長時間，筆者將會繼續關注奢侈品電商的發展，及時與各位分享對奢侈品電商的最新愚見，未來的奢侈品電商市場非常可觀。

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