百麗良好的內部管理、90%以上的自營店及其積累下的零售經驗和數據，這些條件賦予了百麗更強大的擴張能力，是優購網真正的“商務”前提。

傳統企業常常會這樣說：我的基礎比純電子商務的公司要好的多，現在追不上凡客、瑪薩瑪索這樣的企業是暫時的，未來我一定比他們強。潛臺詞是，傳統企業只是在“電子”上落后于純電商公司。

的確，從表面上看，優購網就是一個很好的例子，在招來原凡客副總裁張小軍做COO、原京東商城副總裁徐雷做CMO后，短時間內就趕上了其他鞋類電商。甚至，早在2010年6月，百麗網上銷售在幾乎沒有任何廣告投入的情況下，就已超過每月1000萬元，網站轉化率達到2%，而當當、卓越用了十年才達到這個數字。

但數據并不總是能準確反映事實，多數人并沒看到百麗對于投身電商的堅決態度，以及百麗在補上互聯網基因之前擁有的零售積累。用優購網CMO徐雷的話來說，傳統企業做不好電商，是因為他們缺少零售基因。

要電子，更要商務，這就是優購網的態度，也是百麗經過兩年實踐得出的結論。要商務，從某種意義上就是更充分地利用百麗的資源做線上零售，那么，優購網為此在2011年做了哪些事情?

理順和百麗的關系

2011年7月15日，優購網正式上線。一個月后，被百麗收購的優購網合并了百麗的官方旗艦店淘秀網，成為了百麗旗下的渠道品牌B2C。其時，大多人的疑問是，為什么是優購合并淘秀，而不是反過來?

徐雷對此的回答是，傳統行業進軍電商定位可以分為低價尾貨、全網分銷和渠道品牌商三個階段，優購網現在處于第三階段初期。

“從2008年操作淘寶商城店開始，中間經歷了針對B2C的網絡分銷業務，以及2009年的官方B2C淘秀網，百麗最終決定選擇優購網，是經過深思熟慮的。”徐雷說，優購網是百麗前兩三年電商試水的產物。

百麗首先考慮了什么樣定價的產品可以在電商網站上銷售，接著從布局的角度考慮了需要什么樣的網站——官方網站還是渠道品牌商?而數年來全網分銷的經驗，則讓百麗能夠真正了解到零售以及互聯網人群對購物的反應，包括定價、流行款式等的反應，也讓百麗認識到獨立的渠道品牌商要比官方網站更好。

同時，由于百麗95%的線下店鋪都是直營，也免去了傳統品牌和分銷商、代理商的矛盾。中國多數百貨集團都是商業地產模式，更多的傳統品牌企業也依賴于分銷商和代理商實現線下銷售，并沒有真正接觸一線零售，因此一旦上線就會面臨和分銷商、代理商的矛盾，而有些分銷商也會悄悄把貨品銷售給網店，造成品牌產品線上串貨。

接下去，優購網針對電商也做了相關優化：平衡了自有品牌和代理品牌的比例;針對不同品牌達成線上價格的可實現空間;和百麗達成了時尚換季上的共識;優購網還在百麗的協助下自主開發了20%～30%的產品，只針對線上銷售。這些措施，都有效解決了優購網和百麗線下銷售的矛盾。

充分利用百麗資源

上線至今，優購網日訂單約為1500～2000單左右，商品SKU快速擴張達到5000，人員也擴張到582人(截至2010年11月底)。徐雷表示，這都是因為優購網充分利用了百麗的資源。

首先，作為百麗全資子公司，優購網從百麗得到了豐厚的資金支持——據媒體報道為2億元，未來優購網還將引入更多戰略投資者。

其次，在電商招人難的時候，百麗經過兩年的試水，已沉淀下了一批電商人才，加上百麗的傳統零售人才，優購網在貨品采購、零售端、倉儲物流等領域擁有了一批個體素質能力極為出色的電商人才儲備。

再次，優購網還結合百麗全國的十個大區自建倉儲，充分利用了百麗的倉儲和物流資源，物流配送則選擇百麗常年合作的第三方物流，節省了相當一筆費用。

最后，在貨品上，優購網也可以第一時間參與到百麗的訂貨中去，更重要的是，優購網還具有其他分銷商不具備的獨有優勢——特價貨品和定制貨品。徐雷表示，優購網可以直接和百麗的設計研發部門對接產品研發需求，和百麗的供應商和生產廠家對接生產量和交貨期，通過深度供應鏈合作。

關注存銷比

優購網對自己的定位是以鞋服類為主的優質時尚B2C購物平臺。對于優購網而言，時尚的概念可以分成兩部分，第一部分是貨品的時尚感。首先貨品的品質要高于平民品牌，其次優購網把自己視為大眾品牌，因此貨品的時尚必須獲得大眾認可，而不僅僅停留于小清新和文藝范;第二部分是網頁呈現的時尚感。

不過，比起這部分內容，徐雷更關注優購網的存銷比，在他看來，傳統公司做電商失敗主因是缺乏零售基因。徐雷說：“傳統企業做慣了商業地產模式，習慣了通過分銷商和代理商做零售，因此傳統企業事實上也缺乏零售的經驗。由此，也導致傳統企業不注重存銷比。”目前，優購網的存銷比大概在2.5～3之間。

在現實中，傳統企業電商常常出現賬面盈利、利潤卻不佳的情況，這是因為，雖然銷售量大、毛利也不錯，但是一算上庫存導致的資金積壓和費用，毛利便瞬間消失了。前段時間，李寧和阿迪達斯都差點倒在高庫存上，李寧至今還為庫存所累。

而獨立電商企業卻對存銷比看得很重，徐雷認為這也是電商的優勢所在。“如果你只是想銷庫存，那你可以不關注存銷比。如果你想做十年二十年，那么一定要關注存銷比，這直接關系到企業的資金鏈。”徐雷如此建議傳統企業。

未來，優購網并不僅僅滿足于成為百麗的渠道商，而是希望成為面向所有鞋類的渠道品牌。2012年，優購網將進一步招商和引入新的非百麗品牌，進一步拓展優購網在貨品上的優勢。優購網的發展將經歷三個階段：第一階段將以鞋為主，第二階段則引入服裝，變身以鞋服為主的購物網站;第三階段，優購網會以時尚產品為主打。

附：記者手記

為什么選擇優購作為傳統企業電商的代表？？不僅僅因為其背后的百麗集團，更因為百麗進軍電子商務所表現出的耐心的態度。

從2009年百麗自建淘秀網、每月投入60萬元試水電子商務開始，百麗花了兩年的時間，在貨品、線上線下沖突、建渠道還是建平臺等問題上做了相當多的探索。

在百麗下定決心砸下2億元整合淘秀網和優購網全面進軍電商之前，根據相關資料，百麗已經在淘寶網和淘寶商城上擁有了11個直營店、100個加盟店，并和亞馬遜中國、京東、樂淘、當當等一眾B2C建立了分銷的合作關系。用百麗原電商總經理謝云立的話來說，通過兩年的實踐，百麗已經把自己的劣勢都摸清楚了。

在貨品上，百麗從銷售尾貨開始，到正常銷售產品，到逐步擴大品類與品牌；為了解決線上線下的沖突，百麗從操作淘寶商城店鋪開始，探索了B2C的網絡分銷業務，再到獨立的官方B2C淘秀網，最后落腳在獨立的渠道B2C優購網。

在擁有百麗的零售基因和試水經驗后，優購網小步快跑，數月間已經位列鞋類B2C的前三名。而且，在外界看來，樂淘和好樂買簡單的采購銷售模式，在優購網的深度供應鏈面前很難占到便宜，現在只是暫時領先而已。傳統企業電商是否能從優購網的經歷中領悟到什么？

另外，需要說明的是，百麗良好的內部管理、90%以上的自營店及其積累下的零售經驗和數據，這些條件賦予了百麗更強大的擴張能力，是優購網真正的“商務”前提。

商務才是電子商務的基礎和未來，不是么？