前段時間看到《創業家》寫的團寶網興衰失敗的始末，不禁感嘆大陸千團大戰的殘酷與血腥，聯想到前段糯米網臺灣站關于停止團購業務的通知，于是寫篇文章聊聊臺灣這邊的團購市場。

Figure 1 糯米網臺灣站的首頁通知

臺灣團購市場，Groupon 成為一哥

整個臺灣的團購市場，Goroupon 占據了近 40% 的江山。Groupon 是在 2010 年 12 月進入臺灣的，當時通過并購“地圖日記”和“百萬網友團購網”作為跳板，在數個月內成倍數增長。在這一發展的背后則以臺灣團購網站市場的重新洗牌作為變革，使得 Groupon 在短時間內沖上了臺灣市場的一哥位置。

這張圖統計了臺灣團購市場前三大網站 2011 年 3 月到 12 月的銷量情況。其中，Groupon 在 12 月達到了月銷售的最高紀錄，營業額將近 1.5 億臺幣（大概 3200 萬人民幣 / 月）。而根據大陸網站團 800 的統計數據顯示，12 月份大陸月營業額最高的團購網站拉手網則達到了將近 3 億元人民幣。

說完臺灣團購市場的總體規模后，我們再來看一下具體的競爭情況。這張圖表列出了 2012 年 2 月份，臺灣團購市場各家網站的排名情況。

其中 Groupon 臺灣和 Gomaji 夠麻吉網站兩家的市占率加總在一起占據了臺灣將近 70% 的市占率。如果再加上排名第三的 17 好康（17Life）團購網站。Top3 的團購網站總和的市占率達到了 85% 的市場份額。可見，臺灣團購網站的集中度相較于大陸來講要高很多。

美國霸主 VS 中國大佬

在這個榜單中，特別吸引我們注意的就是排在第 4 位的糯米網和第 6 位拉手網了。根據公開資料，糯米網于 2011 年 6 月 15 日正式進入臺灣市場。而拉手網則是在 2010 年 12 月，進入臺灣市場。從時間上來說，拉手網與 Groupon 進入臺灣市場的時間幾乎相同。但是從實際運營的情況來看，拉手網在臺灣市場的發展并不理想，糯米網臺灣站更是在 3 月 9 日發布公告將于 4 月底終止服務。

兩家市占率的總和還不到第三名的零頭。我在周圍的臺灣朋友中做了一個隨機的市調，發現知道這兩家網站的人少之又少，有意思的是提起人人網，倒是有很多人都知道其是中國的 Facebook。

從上面這個比較我們也可以看到一個有趣的現象：以 Groupon 為代表的美國互聯網企業進入臺灣市場，往往是采用并購的方式進行的，包括之前臺灣的無名小站和奇摩網站被 Yahoo 并購也是采取同樣的方式。這一點與大陸業者諸如糯米網、拉手網以及百度等很不一樣。當然這也許與目前兩岸的經貿政策的關聯性很大，政策上對陸資的限制可能需要等到 ECFA 的進一步協商才能松綁。

除去政策的因素以外，臺灣用戶在上網行為方面與大陸的用戶有很多不同，總體而言，由于受到美國網站的風格影響，大陸的網站在設計上需要更貼近本地的用戶。例如，拉手網北京站的頁面風格雖然與 Groupon 的界面設計差別很大，但是臺灣站點的頁面設計則選擇了偏向 Groupon 的設計風格，期望迎合臺灣網民的偏好。

Groupon 臺灣站點和拉手網臺灣站點的首頁面

拉手網北京站點的首頁截圖

大陸企業進入臺灣市場

糯米網這次兵敗臺灣，是大陸互聯網業者在進軍大中華市場所要面臨的一個必然挑戰。雖然說，臺灣的整體市場不大只有 2200 萬人口，和上海市的人口差不多。但是，臺灣市場對整個華人地區的影響力是巨大的，同時身處中西文化交融的要塞，臺灣的互聯網市場是中國互聯網巨頭在國際化過程中不可忽視的重要區塊。

一方面，我們與臺灣市場具備著同文同種的優勢，另一方面經過這些年的發展，臺灣用戶的上網行為偏向西化，將臺灣互聯網市場作為大陸業者國際化的橋頭堡，也許是低成本全球化的最佳方式之一，相對來講可以避免繳付昂貴的學費。要知道，一旦獲得臺灣網民的認可，將在整個東南亞、甚至亞洲其他地區獲得較快的發展。這一點，對于急于國際化的中國互聯網巨頭具有啟示意義。