“春節(jié)消費(fèi)黃金周，電商大多歇業(yè)。網(wǎng)購跟傳統(tǒng)零售相比，有優(yōu)勢的特點(diǎn)之一是節(jié)約時間;但節(jié)假日更多人參與傳統(tǒng)購物，有消費(fèi)者時間充裕、便于現(xiàn)場體驗、增加社交機(jī)會等主客觀因素。我覺得電商們也可以著意培育符合網(wǎng)購特點(diǎn)的文化和節(jié)日，一起打造電商黃金周，“神棍節(jié)”其實(shí)已經(jīng)就是非常好開始。”

隨著物價上漲，價格敏感人群也開始由低收入者向白領(lǐng)蔓延，本來就有價格優(yōu)勢的網(wǎng)購，再加上狂轟濫炸的促銷攻勢，很容易形成節(jié)日氣氛。

不過，雖然打折促銷是件很歡樂的事，但“雙十一”的經(jīng)驗也說明，保持淡定仍然很重要。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里證明了“免費(fèi)”的東西，往往讓你花費(fèi)更多。為了占促銷的便宜，消費(fèi)者有時會得不償失，不惜投入大量時間、精力甚至金錢，沖動之下，購買許多并不需要的產(chǎn)品。

線下的促銷陷阱在網(wǎng)上也同樣存在，比如廣告詞以偏概全，“全場低價”并不意味著網(wǎng)站中所有商品都具有低價優(yōu)勢，只是商家吸引客流的手段，打折前提價也是最常見的手段。

而最重要的一點(diǎn)是，千萬不要相信商家們“史無前例，僅此一天！”的口號。商家們不會因為一個有些牽強(qiáng)的“雙十二”就“榨干最后一滴血”，因為，不久之后，還有圣誕、元旦、春節(jié)等待著他們掀起節(jié)日風(fēng)暴，電子商務(wù)已經(jīng)成為節(jié)日消費(fèi)的重要戰(zhàn)場，可以預(yù)見的是，節(jié)日網(wǎng)購促銷也會成為常態(tài)。

未來50天，圣誕、元旦、春節(jié)正列隊到來，這是的三大黃金購物期，電商行業(yè)已然蠢蠢欲動。近日有消息稱，滬上商家已迫不及待地打響促銷戰(zhàn)，在線商家各類促銷更是超過了500個；但事實(shí)上，電商行業(yè)至今還沒能完全消化此前”光棍節(jié)”的戰(zhàn)績。銷售業(yè)績背后，“抬高價格再打折”、“隨意取消訂單”、“物流運(yùn)送脫節(jié)”等負(fù)面新聞層出不窮。（據(jù)《通信信息報》報道）

其實(shí)，電商充分利用一些節(jié)日進(jìn)行銷售，也是眾多營銷策略中的一種，營銷學(xué)中就有節(jié)日營銷這一說，而就在網(wǎng)下的一些商場或者店鋪，充分利用節(jié)日期間消費(fèi)者的購物需示，打出節(jié)日牌，從而賺個缽滿盆溢。而作為新生事物的電商行業(yè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進(jìn)行節(jié)日營銷，也是有進(jìn)步意義，更是把節(jié)日營銷推向了高潮，獲得消費(fèi)者的青睞，同時也更好地宣傳了電商。

就在“11.11”這一普通的日子，電商將其打造成了光棍節(jié)，從而形成了電商行業(yè)黃金購物期。據(jù)報道，淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、亞馬遜、凡客、樂淘、麥包包等電商平臺集體大促銷，秒殺、跳樓價、白菜價、低折扣，一時間電商行業(yè)訂單兇猛、火爆異常。而淘寶商城全場5折促銷訂單量突破1000萬單，支付寶成交額突破20億元；京東商城促銷期間日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%。

這其實(shí)并非不是好事，而恰恰充分利用了消費(fèi)者對于節(jié)日市場的需求，況且電商節(jié)日營銷又有前瞻性，更有推廣性，從而吸引了消費(fèi)者，也打造了網(wǎng)上購物的活躍氣氛，把網(wǎng)上購物這一新生事物做的更好。星夢購物商城(www.xingmengshopping.cn)楊勇認(rèn)為電商節(jié)日營銷是建立在質(zhì)量第一，安全第一，誠信第一的前提和基礎(chǔ)之上的，否則便是一錘子買賣，節(jié)日消費(fèi)過后，讓其的信用掃地，也會被消費(fèi)者封殺。就是說，電商如果建立在誠信、質(zhì)量、安全基礎(chǔ)之上的節(jié)日消費(fèi)對于發(fā)展經(jīng)濟(jì)，推動網(wǎng)上消費(fèi)更具有意義，也是更好的開拓市場，我們應(yīng)該給予強(qiáng)力支持，良好的網(wǎng)購服務(wù)才是電商留住消費(fèi)者的最好良方。