在IT茶館協辦的應用匯移動開發者成都沙龍上，來自成都恒圖科技的彭韜分享了他們專業攝影軟件的開發經驗，恒圖科技主要專注于英文版圖片處理軟件，在海外市場發展很好，在蘋果app store圖像處理軟件分類一直處于前十名排名，同時獲得蘋果2011年度圖像處理軟件推薦。 以下是演講全文：

彭韜：大家好，可能大家對我們恒圖科技不是很了解，因為我們一直主要在歐美市場，現在慢慢我們會轉向中國。

我們創建于09年底，去年拿到了數千萬的A輪融資，在成都本土也算是比較大的規模。我們的創業團隊非常完善，里面從CEO一直到下面的技術負責人和市場運營人員都來自于國外的頂級大學和國家科研技術方面的人才，還有運營和市場方面的核心人才。

我們掌握了很多核心的技術，在HDR（高動態范圍圖形匹配）技術上獲得多項國際和國家的專利技術，這些專利技術大家可能不是很熟悉，目前國內的情況來看，這方面在攝影、圖象處理方面的技術含量比較高，也需要很大的科研積累。因此，在國內很多相關的技術（大家看到的）還需要我們進一步澄清，公司會向國內進一步推廣起來。

另外，我們在產品開發的積累過程中，有多項國家級和省部級科研項目，這也是我們開發的經驗之一，就是怎么樣鍛造自己的團隊，在技術上會進入到很高的技術研發領域，因為我們公司對研發方面的投入非常大。我們也會和學術單位、學校進行密切合作，我們的研發人員這邊也會經常派往國外參加大型學術會議。

之前我們的產品在移動方面主要基于蘋果ios系統，今年我們會大量推出Android系統方面的軟件。桌面軟件方面，可能會進入蘋果的移動商店市場也是比較特殊的一點，希望有機會和大家分享，因為軟件開發過程中優秀的軟件一定是相通的。目前我們桌面軟件用戶達到7萬，我們軟件在蘋果的軟件商店上面，現在也被圖象類精選中也有我們。

我們最重要的一點仍然是技術方面需要領先，也需要做出前瞻性的研究。因此，在HDR甚至多張圖象合成去“鬼影”方面做了很多的研究。我們針對單反相機，很多人拿到手上，并沒有充分地把它的功能發揮出來，因此我們的軟件考慮到用戶的需求，我們可以以極簡的方式把你的單反相機發揮到極至。我們還有8位圖象一鍵增強技術。在色彩空間研究上也做了大量工作。我們現在公司內部，我們的研究團隊，我們的研究院已經進入到千萬像素級的實時處理，比如針對GPU、多頭的全速優化，我們所有算法達到GPU的程式。在醫療圖象、視頻的增強技術方面也可以做到實時。因此我們核心技術，也是我們研發中一直貫徹的理念是我們會大量投入到研究研發方面。   我們的產品線日趨完善，在ios和平板電腦、iphone、Android設備、桌面軟件、軟件體系服務，最近一個月我們會在國內全面推出一系列全平臺的軟件體系。

我簡單分享一下我們產品開發中的經驗和運營中的教訓，我們一個產品線HDR  Darkroom  Pro我們排名在第20位，這是我們公司第一款軟件的一個系列，這款軟件從09年公司成立起我們就一直積累這方面的技術，進入蘋果之后表現不錯。這個軟件上我們提供了大量的圖形圖象技術，用戶雙方大量攝影師交互性的反饋上我們不斷改進，有針對性地對我們的服務人群作修正。

基于我們的基礎在圖形圖象區域開發了各具特色的產品，這里可以看到美國圖象區收費軟件排名情況，前20位中我們占據4位，特別是前3位，頭兩個沒有辦法是蘋果自家的產品。在其他領域，比如專注于特效的軟件方面，這也是通過用戶了解，我們發現國外的用戶有很多高質量圖形需求，我們專門針對這些需求提供了一些特效處理產品。

很多發達國家比如英國，我們在前10中占3位，所以用戶開玩笑說在前10位中一不小心就點到你們的產品了。我們最近推出了Great  Photo方面，蘋果評選圖形圖象精品軟件的時候把我們也納入了進去，這也屬于我們的一個高端產品。在桌面軟件方面我們也有相關的產品，把你想突出的主題的顏色還原出來，更好地凸現你需要凸現出來的東西，這在國外有這方面興趣的人來說需求很大。這個軟件當時有一款同類軟件，它在國外排名也比較高，做相似的軟件的時候，我們在技術上不遺余力地把用戶體驗做到極致，用戶用鼠標把他感興趣的區域勾選出來的時候，我們的技術人員和團隊針對這些事情做了深入技術研究，我們通過圖象分析，通過自動的算法識別出你的區域來，比如花朵、頭發，我們軟件可以自動地處理，這也是技術方面把握住用戶了，軟件一發布之后，一下子就超過了同類軟件，在環球30多個國家的分類排行榜中基本上是第一名，而在總排名中都接近前20名的位置。

我們最早的一款產品DarKroom，它2011年度日本的圖象處理類別獲得銀獎，它的后續版本5.0已經在德國HDR盒裝軟件方面銷售第一。

產品開發方面我們也有經驗，因為我們并沒有在國外投入太多的運營力量，因為我們是中國成都本土的一家創業公司，我們在國外的推廣和運營不是很有經驗，因此主要是渠道商和銷售商幫我們推廣，同時只有依靠我們的產品和技術和硅谷的公司競爭。

移動產品2010年年底圣誕節的時候才嘗試在蘋果ios上開發產品，我們探索中的一款產品，我們把它作為一個試驗產品放在ios上，目前將近有300萬用戶，它在開發的過程中，我們的質量并沒有被蘋果打回來，因為我們的測試部門都是被蘋果培訓出來的。有趣的是，比如我們的美術總監覺得這個圖表不是很好看，我們就進一步把這個圖表替換了，發現很多用戶就因為這個圖表就把我們的軟件打趴下了，他們說這個圖表不好看，所以我們發現無論用戶的使用情況怎么樣？無論用戶的群體怎么樣？從軟件一安裝它的每一個細節都是我們的必爭之地，因為我們要硅谷的公司競爭，我們要達到軟件每一個用戶體驗都是極致的，目前我們有300萬的用戶群。

我們會在近期推出國內的重磅級全平臺圖象處理軟件。

我談一下經驗，在核心技術方面無論學術還是技術我們積累了將近10年的經驗，在各類的學術會議和大學方面都有發表論文和交流。為此我們公司內部從一開始就有專門的研究部門，我們把研究和研發是同等對待的，而且不遺余力地對研究團隊給予支持，在很多國際大型會議上我們都會派研究人員到國外參加。在美術和設計方面，我們也是作為一種核心技術，作為一種積累在對待，要做到用戶滿意，特別是國內大量的風景，大量高質量的照片，我們的產品設計人員和美術人員都會經常派往歐美地區，就是去拍照，去體驗，這在個時候要像真正的用戶一樣體驗軟件。

目前，我們也和國際頂級科研機構合作，我們組織國家和省部級科研項目像自然基金、全國百人計劃、全國的自然創新基金，有很多項目我們都參加了，科研經費也有幾百萬，因此我們在核心技術方面就為我們市場競爭提供了完美的保障，也為我們圖形圖象處理和桌面軟件方面設置了很高的門檻。

我剛剛說了雖然我們沒有做國內，但是我們知道在國外用戶價值是相當高的，像ios這邊用戶質量相當高，尤其是歐美用戶對圖形圖象把握能力和應用，收費軟件的使用，質量都可以得到直接的回饋，因此在用戶反饋上做了大量的調查。國外的用戶一旦認可了你的產品，就有大量付費習慣，因為國外用戶做出來的照片是收版權的，所以會要求我們的產品做到極致，也愿意為我們的產品付款。我們還在國外大量尋找經銷商合作，希望本地化，因為他們有自己的渠道，或者以COVER  MOUNT等方式為我們打開市場。   確實，我們是一家研發性的公司，我們有90%的人員都是研究和技術人員，因此在廣告費用上我們沒有花一分錢，確實做到了讓產品說話，在產品的積累上我們也獲得了大量的用戶信心。新產品上線的時候，老用戶就是我們很重要的推廣手段，他們也起到了非常積極的作用，在桌面和移動應用方面我們互推，而且節假日包括圣誕節、感恩節會做大量促銷活動，當然這是與國外經銷商一起做的，我們目前的推廣經驗都是國外的經驗。

現在我們準備進入國內，特別是Android，大家一會兒和我們交流的時候，我們也希望和大家交流一下Android系統上大量用戶怎么樣轉化為收費的用戶，或者說盈利的產品，因為盈利對大家來說都是本質的目標。

2012年我們將發力中國市場，也希望大家加入我們公司，謝謝大家！