在IT茶館協辦的應用匯移動開發者成都沙龍上，來自成都維動科技CEO吳瀾與我們分享了他們公司主要手機游戲產品七星傳說的成功運營之道，七星傳說（Seven Stars 3D）是一款非常優秀的3D益智游戲，目前下載量在百萬級，已經在三星索尼愛立信手機內進行內置，手機廠商的內置不但讓產品的用戶量和知名度大幅上升，也給企業帶來不錯的收入。吳瀾還分享了七星傳說從產品設計到推廣階段的經驗教訓，游戲產品推出之后大量的盜版讓該游戲的知名度一下子上升，從而讓手機廠商主動找上門來，所以游戲盜版未必是壞事，在游戲推廣上通過嘗試各種方式之后發現限免依然是IOS上效果最好的推廣方式，以下是詳細的演講內容：

吳瀾：首先感謝沙龍的主辦方應用匯和創業場，我們也是來自創業場的一家企業，之前湯海泉說，希望我給大家作一下《七星傳說》這個游戲的分享，因為我們從2010年開始做，所以的話經驗談不上，我就談一下我們遇到的教訓和問題吧。

首先做一個公司介紹，維動科技是09年4月份成立的公司，我們的業務主要是智能手機和智能平板電腦上刊發3D游戲，這是我們公司的核心合作伙伴，主要是一些操作系統廠商和OEM的手機廠商和芯片廠商，運營商。我們之所以開發3D游戲是因為我們有一套自主的3D游戲引擎。市面上所有的CPU，GPU都適配了，這里面有很多也是我們的合作伙伴。

《七星傳說》是我們今天要講的主題，其實這款游戲我想講一下我們設計的初衷，2010年夏天這個游戲的開發已經基本完畢，我們想的是我們可能要做一個DEMO，希望第一是能夠驗證游戲引擎的效能，第二是驗證我們物理性能。我們想到最好要用到重力感應和陀螺儀這樣的設備，當時這個引擎只是支持Android，大家知道Android的話各種設備的性能差異非常大，所以我們想兼容市面上主要的機型，所以畫面也沒有刻意地做要求，只是希望它有很好的適應性。

《七星傳說》從夏天開發一直到2010年底第一個DEMO出來，首先是Android界面，由于我們是初創的公司，所以我們經驗不豐富，所以就沒有和Android商店合作，而是只與代理商去合作，從中我們獲得的經驗是什么？如果你是一個好的產品，有一個代理商說我可以給你什么，然后幫助你推廣。其實你跟他談的時候要談究竟可以給你投入什么，有什么具體的推廣渠道。這個游戲代理出去之后主要是在國內三大運營商上以付費方式下載，下載的效果是非常差的，這是我們作為開發者的第一個教訓，因此希望大家以后在選擇自己游戲代理商的時候要慎重。

接下來把這個產品發布到Android商店上，發布了之后反饋的效果非常不錯，很快在國內各個渠道出現盜版，大概在幾周時間就有幾十萬盜版流量。我知道盜版這件事情大家可能也需要辯證地來看，我們當時做的不好的是什么？我們一開始沒有與國內各個軟件商店去作更多溝通，如果一開始多與它們做一些溝通，本身產品的推廣效果應該說會更好一些，而不是一開始就出現大量盜版。在國內大家也知道，從Android這邊來說很難得到盈利，因此更多的時候，在國內是起到宣傳和樹立品牌的過程。有了很多盜版也不用想那么多，首先你肯定要樹立自己的品牌，讓國內的用戶知道、認識你，這是最重要的。

接下來我們以這款游戲跟索尼愛立信有了合作，去年他們上市的一款PSP游戲機上就預裝了這款游戲。

Android這邊我們后來也嘗試了很多，比如在Android商店上更新，在各個論壇上發帖等等方式，總的來說效果并不是特別好。因此，接下來我們探索第二波，我們就在三星的bada去發布了我們的應用，效果非常好，它的軟件商店在全球有100多個國家都有，我們在很多國家都可以拿到前三前五的排名，而且全球第三方媒體對這個游戲的報道很多，受到了很大的歡迎。因此我們從中得到的經驗是，你先和品牌手機廠商合作，讓大家認可你的產品。

bada這邊得到經驗之后，當時我們想先把它做到亞馬遜上去，因此我們積極和亞馬遜配合，在9月28日的時候，這個游戲就在亞馬遜出現了。但是也有一個問題，我們添入了一個數據挖掘的東西，我們要求用戶有很多開放權限，所有用戶都在說，你為什么要這么離譜讓我開這些權限，比如打開Logo日志是為了收集一些信息，我們的想法很簡單，在國內沒有什么，在國外他們就非常重視這個，開放當天在全美第一天下載就是幾萬次，它幾乎是一邊倒，不是五星就是一星，一星的評價就是說你要求憑什么讓我們開這些權限？這就使我們開發者得到我們要開發產品就要考慮國外用戶的使用習慣。

接下來是ios，上線那天是10月6日，正好是喬布斯去世那一天，所以媒體關注的熱點都是那件事情。本身當時我們對這個游戲抱很大的期待，希望在ios一炮走紅。接下來我們為此做了很多推廣，比如大家以前看過很多論壇上講可以讓人給你做評價，我們覺得這條路試過，但是發現不是很好的。另外，我們也試了論壇發帖，這一點作為中國開發企業來說論壇活躍度是不過的，所以效果不是特別明顯，不知道起來開發者朋友是怎么做的。我們還做了游戲更新，效果也不是很明顯。最后，想還有一個辦法，就是大家說的限免，在全球七個國家沖到第一，在五個國家最高沖到第十四，全球十個國家沖到二十三。如果大家以后這么做也要想到限免之后的后招怎么做？限免之后有什么推廣，都要考慮周全。這個限免是在感恩節的時候做的，建議大家不要把它做到圣誕節，因為圣誕節做限免的太多了，這樣你的效果就不是很明顯。

ios推了之后我們和WP7和Win8和Blackberry都有合作，你有了好的產品曝光度之后，很多東西就是水到渠成了。

我的經驗就是這樣，謝謝大家！