近日，一則關(guān)于目前主流化妝品B2C商品價(jià)格對(duì)比的帖子引發(fā)業(yè)界和用戶極大關(guān)注，誰(shuí)是化妝品B2C低價(jià)王者的討論一下子變得火熱，化妝品B2C的價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒕痛死_(kāi)。
據(jù)該帖所包含的多款產(chǎn)品的截圖顯示，同一款產(chǎn)品在樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、知我網(wǎng)三大化妝品電商平臺(tái)的價(jià)格卻相差很大，少則幾元多則數(shù)十元，但明顯的規(guī)律是，這幾款商品在知我網(wǎng)(www.zhiwo.com )的售價(jià)均是最低，且知我網(wǎng)產(chǎn)品品質(zhì)好評(píng)度也較高。據(jù)了解，樂(lè)蜂網(wǎng)成立較早，一開(kāi)始就走專業(yè)化妝品B2C之路，知我網(wǎng)和聚美優(yōu)品則都是從化妝品團(tuán)購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型為化妝品B2C，兩家發(fā)展路徑極其相似，為什么價(jià)格上卻相差懸殊，網(wǎng)友的曬圖會(huì)不會(huì)只是個(gè)別現(xiàn)象？
帶著上述疑問(wèn)，記者進(jìn)入兩家網(wǎng)站仔細(xì)進(jìn)行了二次對(duì)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)99%的相同產(chǎn)品在知我網(wǎng)的售價(jià)均比聚美優(yōu)品便宜，不管是今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)還是商城里面的產(chǎn)品都是如此。以知名化妝品品牌“ElizabethArden伊莉莎白雅頓水感24小時(shí)持久保濕乳液”產(chǎn)品為例，其在樂(lè)蜂網(wǎng)的售價(jià)為199 元，在聚美優(yōu)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)格為139元，而在知我網(wǎng)商城的價(jià)格卻只有129元，這樣的例子還有很多，可以稱的上是一種普遍存在的現(xiàn)象。事實(shí)證明，知我網(wǎng)和聚美優(yōu)品這類依靠團(tuán)購(gòu)起家的化妝品B2C平臺(tái)確實(shí)在價(jià)格上擁有一定優(yōu)勢(shì)，畢竟是伴著“團(tuán)購(gòu)”這一低價(jià)標(biāo)簽一路走過(guò)來(lái)的，但同時(shí)也不得不承認(rèn)，團(tuán)購(gòu)背景出身的化妝品電商價(jià)格同樣參差不齊，在現(xiàn)階段的化妝品電商價(jià)格環(huán)境下，知我網(wǎng)明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)，稱其為化妝品B2C低價(jià)王者一點(diǎn)不為過(guò)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)的漸趨理性以及越來(lái)越多比價(jià)工具的大量出現(xiàn)，消費(fèi)者的比價(jià)成本正在進(jìn)一步降低，如果商品性價(jià)比不夠“給力”，用戶只要一點(diǎn)就能跳轉(zhuǎn)到其他化妝品網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)同款商品，遷移成本幾乎為0，這對(duì)于一些營(yíng)銷投入過(guò)大、急于靠提價(jià)獲取毛利的網(wǎng)站無(wú)疑是一個(gè)重大打擊，而對(duì)于知我網(wǎng)這種自始至終堅(jiān)持低價(jià)的電商而言，無(wú)疑將迎來(lái)發(fā)展道路上的又一次加速跑。
不久前，京東商城、亞馬遜中國(guó)等電商紛紛取消全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)政策，網(wǎng)購(gòu)是否逐漸告別“低價(jià)時(shí)代”？就當(dāng)業(yè)界和消費(fèi)者憂心忡忡之時(shí)，知我網(wǎng)對(duì)低價(jià)的堅(jiān)守贏得了廣泛認(rèn)可和好評(píng)。電商的起家、發(fā)展和繁榮離不開(kāi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)品質(zhì)，這就需要電商將重心從粗放式的跑馬圈地轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)作。因?yàn)橹挥欣硇园l(fā)展、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)、立足用戶對(duì)產(chǎn)品最根本的訴求，同時(shí)給消費(fèi)者提供真正的實(shí)惠，才能走的更遠(yuǎn)、跑的最快。