阿里巴巴憑什么如此成功？是因為他們最早做電子商務嗎？是因為電子商務最有市場嗎？那么為什么電子商務最有市場，電子商務在企業運作中又起了哪些作用？從阿里巴巴的成功我們可以學到什么，阿里巴巴到底提供了一個怎樣的平臺？本博文就從企業管理方便來給大家解釋阿里巴巴成功的秘決到底在哪？

可以肯定的是大企業往往以上都很成熟，都有一套自己的、健全的系統，他們不需要其他企業幫忙來做，自己可以完全自主運營！當然也可以肯定的是大企業也都是從小企業發展來的，但如歐美等發達國家的市場、法制、投資體系都非常完善，而且創始人的學歷和能力都非常優秀，然而中國有中國的特色，在央企不斷擠占民企業資源的情況下，民營中小型企業舉步維艱，就需要有些企業為他們來提供服務，為他們來解決以上問題。

無論企業管理學如何評價一些部門，但對于中小企業來講首先想要生存下去一定是資金的問題，一定是銷售市場，一定是營銷部門是最初至關重要。那么阿里巴巴做的是什么，他們做的就是為中國乃至全球中小企業提供一個最大的營銷平臺！當然百度也在為中小型企業做營銷平臺，但那些大多數都是騙人的，雖然說用戶是點你的網站了，但百度有自己的方法讓你存在百度的錢迅速耗盡，從而逼你續費，當然百度和醫療行業合作還是很成功的，也是很有用的，畢竟他們都是騙人的嘛！

而阿里巴巴不同，他和淘寶共同為中小型企業搭建了一個實實在在的營銷平臺，以及營銷渠道，加之支付寶又為顧客以及商家解決了誠信困擾。所以阿里巴巴成功的本質就是兩點：一是中小企業，也就是互聯網成功本質的草根；比較于垂直型的電子商務阿里巴巴更有競爭力的根源就在于整合，上下游產業鏈整合以及橫向整合。中小企業的老板不僅想知道他們本行業的發展，也想知道其他相關行業的發展，更想知道什么行業更有發展潛力，更能賺錢，不是嗎？！

至少阿里巴巴集團解決了以上三個問題，阿里巴巴B2C網站和淘寶網解決的是銷售信息和渠道的問題，支付寶解決的是支付渠道的問題以及部分的財務問題，即將上市的阿里巴巴商業銀行解決的是中小企業的資金問題，而正在做的阿里云服務則解決的是市場潛在的行情問題，阿里巴巴為廣大中小企業解決了三個目前的致命問題，在成人之美的同時也成就了自己！

然而阿里巴巴解決的問題是中小企業的基礎問題，當年巨人也是非常成功的，三株、愛多也是非常成功的，當時也是非常有錢的，但為什么會突然崩塌從而破產？優米網上關于中國企業與西方外企相比未臻卓越原因的總結：

1、戰略差距：權謀Vs制度;2、文化差距：工具Vs信仰3、管控差距：能人Vs流程；4、營銷差距：利用Vs敬畏；5、領導力差距：聰明人Vs認真事。

企業在非常有錢看似非常成功的時候會突然走下坡路甚至破產一定是管理出了問題，我說過有些成功是有害的，你沒有打好管理這一基礎的話，沒有一個良好的公司財務、銷售、晉升、薪酬的一個流程和系統，公司早晚會出問題的。現在有很多公司做培訓、咨詢，但沒有一個觸及到靈魂，沒有一家公司有核心的東西，只是利用一些人短暫的激情、靠一些夸張的表演和一些拓展活動來賺錢，看似有一點作用，但只也是暫時的，我沒聽說過多少員工是通過培訓公司做培訓而成功和成長的。

成功靠的是自覺、學習與堅持。而這些東西是一個系統，不會是簡簡單單的單一方面就可以解決問題的，更何況中國大企業也會有很大的管理問題，更不用說中小企業了，而做管理咨詢則是一項非常有前途的行業，但也是會異常地艱難，他必須建立在阿里巴巴的基礎之上，而且也得了解企業是如何做大做強的，從而適時地為中小企業做一些管理組織機構以及工作流程的設計，可以說是中小企業全程服務，做一個顧問，做一個保姆，未來誰來做這樣的公司，這樣的公司會是阿里巴巴嗎？阿里巴巴現在在做新商業文明，但并不是這個方向，不能說不會，但不大可能，會是一家新公司嗎？誰又來擔當起這個責任呢，誰又能呢？

人員是企業發展壯大和長久生存的基礎，而為中小企業提供優秀的、合適的人也是一個機會，而這些并不是他們他們現在招聘網做的的那些模式。

財務問題，做適合中小企業的財務流程、財富合理分配等也是非常有潛力的一個行業，只是誰來完成？

參照大企業成功的管理組織可以分析出面對中小企業很多的市場，只要我們抓住核心，我們把大企業的一個部門變成服務中小型企業的平臺，是非常有市場前景的。只是我們中國一些企業往往只是看到短暫的眼前利益，只是往往太注重銷售而忽略了企業文化、企業管理流程、產品核心上下功夫，真正類似阿里巴巴的中國企業則是少至又少。要知道那些成功的企業以及奢侈品等百年傳承的企業的企業營銷是產品精神與內涵引領產品營銷！(作者：星夢購物商城(www.xingmengshopping.cn)楊勇，轉載請注明)