極為出色的前端創(chuàng)意和后端運(yùn)營(yíng)能力，是任剛出品最賣座游戲的秘笈。10年間積累的海外軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，成就了他今日的成功。

在App Store誕生直至在2011年爆發(fā)的3年之中，游戲應(yīng)用毫無疑問地成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上最賺錢且最具曝光度的明星應(yīng)用群體。

在數(shù)量巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)游戲世界之中，最賺錢的移動(dòng)游戲幾無懸念地產(chǎn)生于《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》、《涂鴉跳躍》、《切繩子》、《水果忍者》以及《無盡之劍》這6款之中。這些游戲的應(yīng)用裝機(jī)率極高，其開發(fā)者也往往活躍于各大媒體平臺(tái)，有的甚至還被邀請(qǐng)至蘋果公司的新品發(fā)布會(huì)之上。

然而，提起最賺錢的中國(guó)開發(fā)者的游戲作品，包括很多業(yè)內(nèi)人士往往莫衷一是。《二戰(zhàn)風(fēng)云》、《捕魚達(dá)人》和《三國(guó)塔防》這三款游戲，可能是人們心中的第一陣營(yíng)。因?yàn)樗鼈冊(cè)趪?guó)人的移動(dòng)終端上身影常現(xiàn)，而其媒體曝光率也明顯高于其他國(guó)人開發(fā)的游戲應(yīng)用。

但這不是事實(shí)。

“最賺錢國(guó)人開發(fā)游戲應(yīng)用”這一光環(huán)，其實(shí)是被一家叫做“上海海湃計(jì)算機(jī)科技有限公司”（Haypi Inc）的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)所摘得，其主打作品《Haypi Kingdom》（中文名“歡樂王國(guó)”）在2011年蘋果公司每年一度的Rewind榜單（所有App Store應(yīng)用的年收入大排行）上排名第8！

相信很多人在這一事實(shí)面前會(huì)吃驚非小。不過，這也在情理之中—— 一款在國(guó)內(nèi)知名度和裝機(jī)量都很低的游戲，何以在世界最高競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上進(jìn)入前10？這的確是一個(gè)讓人充滿好奇的問題。

2011年末，《商業(yè)價(jià)值》造訪了這家略顯神秘的公司，和其創(chuàng)始人——CEO任剛進(jìn)行了交流與碰撞，試圖梳理出這款獲得巨大成功游戲作品的成功之道。

最賺錢的移動(dòng)游戲

其實(shí)，在App Store誕生的3年多時(shí)間之中，同海外開發(fā)者一樣，也曾有中國(guó)游戲類應(yīng)用開發(fā)者獲得過一鳴驚人的短暫成功。比如由上海晨炎信息技術(shù)有限公司（Triniti Interactive）所開發(fā)的《GameBox》就曾在2010年初將《植物大戰(zhàn)僵尸》短暫地拉下Top Paid頭把交椅取而代之；由北京蘋果派科技有限公司（139.Me）開發(fā)的《水族箱》曾獲得蘋果公司的“員工最喜愛應(yīng)用”推薦，還曾在2010年9月份的蘋果公司秋季新品發(fā)布會(huì)之上，被喬布斯引用在演講所用的KeyNote之上；由位于上海的Coconut Island工作室開發(fā)的《Finger Balance》曾兩次獲得2010年免費(fèi)應(yīng)用榜第一名的佳績(jī)……

然而，這些應(yīng)用的閃耀時(shí)間并不長(zhǎng)，它們往往在一鳴驚人之后迅速地被其他新銳游戲所覆蓋。并且，在E.A.、Gameloft等游戲巨頭公司入場(chǎng)之后，這些開發(fā)者的作品開始在規(guī)模愈發(fā)膨脹的榜單中變得默默無聞。

在這種背景之下，可以說在2010年1月18日登錄App Store的Haypi Kingdom，其在2011年仍能取得收入第8的佳績(jī)，的確是一個(gè)奇跡。

Haypi Kingdom是一款聯(lián)機(jī)的模擬經(jīng)營(yíng)類游戲，背景設(shè)置在中世紀(jì)的歐洲。其從上線伊始便采用游戲免費(fèi)而道具收費(fèi)的商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)。任剛是最早把大型聯(lián)機(jī)游戲搬上App Store的中國(guó)開發(fā)者，而2010年1月份的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)App Store里面其同類游戲也鳳毛麟角。

至于為何第一款作品即是這種Hardcore風(fēng)格，任剛說，他的想法和頑石互動(dòng)CEO吳剛是一樣的——其實(shí)這種類型的游戲最賺錢，只不過開發(fā)門檻要相對(duì)較高而已。

任剛向《商業(yè)價(jià)值》回憶道，在《Haypi Kingdom》上線后的一段時(shí)間中，每隔幾天就會(huì)有一個(gè)支付萬元美金購(gòu)買道具的玩家出現(xiàn)。

任剛對(duì)本刊表示，《Haypi Kingdom》之所以取得長(zhǎng)時(shí)間的成功，與其社交屬性是密不可分的。在他看來，如果缺少互動(dòng)的話，玩家不可能對(duì)一款游戲保持半年以上的熱度，生命力持久的游戲都是有社交的因素在里面。

“只有朋友關(guān)系在那，心才會(huì)在那。”任剛說。在任剛看來，還沒一款游戲的內(nèi)部社交效率高過《Haypi Kingdom》——該游戲內(nèi)部的對(duì)話頻率為2秒鐘一次，簡(jiǎn)直是一個(gè)聊天室。有一次，一個(gè)來自于澳大利亞的黑客組織在游戲中搗亂，在任剛發(fā)出公示信息的半個(gè)小時(shí)之后，來自美國(guó)一家銀行的高管玩家，立刻就幫任剛制做好了一份律師函，成功地解決了危機(jī)。《Haypi Kingdom》的社區(qū)構(gòu)建成果可見一斑。

然而，社交也并非是任剛制作游戲的唯一特長(zhǎng)。其實(shí)，客戶端或網(wǎng)頁(yè)版的MMO游戲都具有很強(qiáng)的社交屬性，從虛擬軍團(tuán)到虛擬結(jié)婚，其他游戲的社交花樣可能還要多于海湃旗下的作品。然而，任剛的另一項(xiàng)長(zhǎng)處是“拿來主義”，即結(jié)合眾家之長(zhǎng)制作優(yōu)秀作品。

任剛舉例，例如被海湃團(tuán)隊(duì)寄予厚望的新作——《Haypi Dragon》，其實(shí)際上是幾款經(jīng)典游戲元素的糅合之作。這款游戲的靈感來自于任剛對(duì)《彈彈堂》、《百戰(zhàn)天蟲》和《憤怒的小鳥》三款游戲的觀察。

任剛認(rèn)為，制作超越《Haypi Kinydom》的Hardcore游戲的希望不是很大，于是他便思考：是否可以制作一款介于休閑和MMO之間的跨界游戲？通過觀察他發(fā)現(xiàn)，《百戰(zhàn)天蟲》、《彈彈堂》和《憤怒的小鳥》都是成就一家大公司的神作，但前兩者只有地形破壞，而后者只有物件破壞，他便產(chǎn)生了把兩者結(jié)合起來的想法。經(jīng)過技術(shù)團(tuán)隊(duì)公關(guān)，海湃成功地把《憤怒的小鳥》所使用的Box2D引擎植入其中，于是《Haypi Dragon》便誕生了。

于2011年末上線的《Haypi Dragon》的海外銷售勢(shì)頭非常良好，在任剛看來，這是目前唯一一款可以和《Haypi Kingdom》相抗衡的游戲，其前途不可限量。

與《捕魚達(dá)人》、《三國(guó)塔防》等游戲一樣，海湃旗下的游戲均率先在海外市場(chǎng)上線，并且它們的營(yíng)收更側(cè)重于海外市場(chǎng)。優(yōu)秀的應(yīng)用大多數(shù)主打海外市場(chǎng)特別是北美市場(chǎng)，這與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性有關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)“天生國(guó)際化”的市場(chǎng)，中國(guó)開發(fā)者可以越過運(yùn)營(yíng)商所設(shè)置的藩籬直接打入海外市場(chǎng)。并且，中國(guó)消費(fèi)者的付費(fèi)行為遠(yuǎn)不如北美區(qū)的付費(fèi)行為來的迅猛。按照任剛的話說，就是“一天200美元的付費(fèi)行為就可以沖榜到前25名”。所以，海湃與其他國(guó)內(nèi)的知名開發(fā)者一道，都是“吃國(guó)外飯”。

任剛向本刊獨(dú)家透露，《Haypi Kingdom》在2011年的海外收入在1000萬美元以上，而在觸控科技CEO陳昊芝看來，這是唯一一款在海外App Store收入可以達(dá)到500萬美元以上的國(guó)人開發(fā)游戲。

然而，海湃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有布局。2011年第4季度，《Haypi Kingdom》開始由騰訊代理運(yùn)營(yíng)。其實(shí)，《Haypi Kingdom》是騰訊瞄準(zhǔn)的第一個(gè)代理項(xiàng)目，但由于各種原因，《三國(guó)塔防——魏傳》先于《Haypi Kingdom》與騰訊結(jié)緣。

在騰訊利用其強(qiáng)大的用戶資源推廣之后，這款已經(jīng)在海外獲得巨大成功的游戲，在國(guó)內(nèi)也開始登上App Store排名榜首的位置。

為與不為

2000年，《程序員》的雜志試刊號(hào)的文章《到美國(guó)賺美元去》（文章介紹了共享軟件先行者周奕的成功事跡），大大啟發(fā)了任剛，使其走上了共享軟件開發(fā)之路。

在2008年與4位同伴成立海湃之前，任剛等人以個(gè)人的運(yùn)營(yíng)方式制作了工具類、多媒體和游戲類等100余款軟件在海外著名的Digital River平臺(tái)銷售。其中的幾款至今尚為任剛帶來不菲的收入。“比我現(xiàn)在的工資多。”任剛笑談，他覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底解放了他這種不愿意“跑關(guān)系”的人。

實(shí)際上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天生國(guó)際化的性質(zhì)，特別是喬布斯建立的App Store模式，使網(wǎng)上的商業(yè)閉環(huán)（特別是對(duì)于游戲類開發(fā)者）成為現(xiàn)實(shí)，這最大限度地解放了開發(fā)者，使他們可以專注于產(chǎn)品本身的事情。因此，與客戶端游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲不同，移動(dòng)游戲開發(fā)者群體往往比較低調(diào)，而主要依靠海外市場(chǎng)的游戲開發(fā)者則更是鮮少曝光。

在這些優(yōu)秀開發(fā)者之中，說任剛屬于最低調(diào)的那種并不為過。他很少亮相，微博也不加V，網(wǎng)站上沒有網(wǎng)址，見其真身可謂困難無比。然而，他并非有意敝帚自珍。

在由觸控科技旗下的CocoaChina主辦的第三屆iOS開發(fā)者大會(huì)上，任剛受邀講解了自己的游戲推廣營(yíng)銷方法，技驚四座。

任剛向《商業(yè)價(jià)值》表示，其實(shí)并非自己有意隱瞞成功秘笈，而是出于兩點(diǎn)考慮。其一是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的游戲類開發(fā)者，沒有必要拋頭露面做形象公關(guān)；其二是覺得自己的想法尚不成熟，還不能明確《Haypi Kingdom》的成功會(huì)延續(xù)多久。

這是任剛的“不為”。實(shí)際上，任剛在2009年之后就不參與程序的編寫，這方面的工作完全交由共享軟件時(shí)代一起打拼過來的副總和CTO們來承擔(dān)。

然而，任剛在公司內(nèi)部卻有著極為專注且擅長(zhǎng)的工作。他最后一次寫程序是在2009年，之后就完全投入到了項(xiàng)目的策劃和推廣營(yíng)銷中去，并且獨(dú)當(dāng)兩面。特別是在推廣營(yíng)銷方面，可以說國(guó)內(nèi)開發(fā)者中難有出其右者。

在第三屆iOS開發(fā)者大會(huì)之上，任剛的經(jīng)驗(yàn)介紹讓與會(huì)者大為驚嘆，因?yàn)樗麕缀踔獣悦恳粋�(gè)海外推廣渠道和沖榜的方法，可謂“游戲推廣大師”。任剛向本刊表示，這與其在共享軟件10余年間的摸爬滾打有關(guān)。常年的與海外市場(chǎng)打交道，使其在無數(shù)次的實(shí)踐中摸索出了很實(shí)用的規(guī)律。而雖然如今的產(chǎn)品形態(tài)和廣告形態(tài)都發(fā)生了變化，但萬變不離其宗，他自己已經(jīng)深諳其中的門道。

空中網(wǎng)總裁助理、iOS應(yīng)用研發(fā)負(fù)責(zé)人洪亮是這個(gè)圈子的名人，亦為任剛的摯友。他用“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”來對(duì)《商業(yè)價(jià)值》形容任剛做游戲推廣營(yíng)銷的風(fēng)格。“很多錢我們都不敢去砸，而他就敢，并且很少失手。”洪亮對(duì)本刊說。

任剛則向本刊解釋，自己的這種方法，是基于平時(shí)頻繁的實(shí)驗(yàn)之上，并且要與自己游戲的特征相對(duì)應(yīng)，比如像《Haypi Kingdom》這樣已經(jīng)上線兩年的過度曝光的游戲，就不適合繼續(xù)在Admob打廣告了。實(shí)際上，今日的游戲推廣成本遠(yuǎn)非1年前可比。特別是Tapjoy 模式幾近被蘋果清掃出局之后，獲得一個(gè)用戶的成本在一年間至少提升了5倍。而諸如Admob、FAAD這樣的渠道，其流量也在不斷碎片化。

“現(xiàn)在排行榜越來越大，這些平臺(tái)都撬不動(dòng)了。”任剛說。然而，極具經(jīng)驗(yàn)的他現(xiàn)在的方法是打組合拳，仍然可以用相對(duì)低廉的成本獲得自己想要的推廣效果。

任剛對(duì)《商業(yè)價(jià)值》自信地說：“我們已經(jīng)跨越了依靠蘋果推薦的階段，我們自己打10萬美元就可以達(dá)到蘋果推薦的下載量。”

由此可見，雖然兩年間維護(hù)頻率不高，但《Haypi Kingdom》的巨大成功并非是任剛無為而治的結(jié)果。作為CEO，任剛抓住了一款游戲最前端（創(chuàng)意）和最后端（推廣營(yíng)銷）的重要環(huán)節(jié)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了將游戲交由騰訊代理之外，海湃仍然出錢出力地運(yùn)營(yíng)一部分國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。在任剛看來，必須留有主動(dòng)權(quán)，這屬于“必為”的事情。

騰訊與游戲制作方的分成比例是7:3，但騰訊最近揚(yáng)言在2012年之后，會(huì)讓利優(yōu)惠。任剛相信自己手中的籌碼會(huì)在與騰訊的博弈中有所用途。

2011年下半年，海湃內(nèi)部成立了游戲策劃部，但在半年之中實(shí)際上僅是做任剛游戲創(chuàng)意的執(zhí)行工作。任剛對(duì)本刊表示，這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)可以委以重任，而他自己又可以抽出身來重新考慮一下“為”與“不為”的角色搭配問題了。