而且跟對人很重要。其實我覺得中國互聯網發展IDG是有功勞的，他們的理念比較好，當時我就覺得錢倒不是很重要，最關鍵是有IDG這些人做一些指導還蠻好。

其次，融資就像考大學，每門課都不能太差，容易拿到錢。有產品，有一點收入，人際關系要熟，還千萬不能偏執，偏執你就死定了。比如你技術特別牛，投資人會怕你業務做不起來，而且很多土鱉搞技術的人都是一根筋，他說我技術最牛，投資人覺得這種人根本無法溝通。

然后再說說商業模式。投資人看項目，人和事是并重的。他們對商業模式都會有預感，但是他其實講不好投哪個公司，所以要看人。不過首先還是要講你的技術，你的未來，比如我們那個視頻系統是抄韓國的，現在為止，Google+才出這套視頻聊天系統，那個時候我是靠這個系統融的資。新的模式只有天使投資愿意投，一兩百萬元人民幣是可以的，基本上不會有正規的VC來投。

土鱉創業很不容易。我們現在北京的副總胡之光是中國博客網(以下稱Blogcn)創始人，融資后被投資方架空了，人家給他派了一個職業CEO，他當董事長嘛，職業經理人總是要求業績增長，不會長遠來考慮這個公司，1000萬美元的投資都花光了，然后責任推到他頭上。不管跳得多高，你都是土鱉，都會有不被信任的成分。

反過來看，投資人也不容易，賠得血本無歸。C2第一批投資了30家以上的企業，可能80%死掉了，20%很賺錢。很多創業者拿了50萬美元、100萬美元，覺得一輩子都沒見過這么多錢，拿著這些錢就跑路了。據說他們投了一個美國什么山上的公司，在山頂上做新能源，覺得很酷，200萬美元，結果那個公司過兩天就沒了。

我現在也覺得很奇怪，為什么很多人覺得融資很容易，說馬云當時找軟銀，10分鐘就定下來了，誰知道他前面歷經了多少艱辛?我們這三輪融資都很難弄的，而且投資機構的每個人都要見過，準備一個PPT，改來改去，改好了一個個見面，從投資經理再往上總監、合伙人，而且還要有比較要好的一個人給你透風聲。最后還要有什么評審大會，VC一般都是三四個人說了算，但是至少要有一個副總裁是挺你的。投資人說自己決策快都是吹牛。

有的時候，你把商業模式給他們看，他們會讓你感覺到，你這個公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些虧，例如投少一點，股份給多一點，要分期到錢。他是想用一個傲慢的態度來砍價。

但切忌不要把價錢報得太高，太高人家都無法砍價;而且你如果找了A公司報了1000萬，找B投資公司報了500萬，他們在投之前都會互相問來問去的，一穿幫就完了。

你要想好一個價錢，定了不變了，大不了我就不融了，我收入還能持平。很多公司總是猶豫，創業者花了很多時間和精力，最后被投資人耗死了。

我有一個建議，就是從投資人那里借錢，當做定金，試一試他們的態度。

9158剛創立的時候，C2和華登都要投，C2沒有華登有名。因為是小投資，只有100萬～200萬美元，兩家不愿意合伙投，爭執不下。然后我管C2借100萬元人民幣作為定金，我寫了一個借條，大概就過了兩個禮拜，真的給我打了100萬。

后來我拿了這個錢以后，反倒放心了。很多情況，被拖死的原因就是說你會把心吊在那里，忐忑到底投還是不投，你以為你簽的是投資協議，實際上根本就不是。而我拿了100萬元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力對付投資人，回過頭來做我自己的業務。如果企業的頭不管企業，整天去搞投資，那企業不是就倒了嗎?

而且要把現金流算好，計算一下一個月可能大概多少萬的費用，即使什么錢都不賺，這個公司還可以繼續維持，你要保證這么一個水平。

說白了還是要謹慎保守點，很多人一拿到錢就開始租很大的辦公室。不能擴張得太快，要當成是自己的錢，因為你永遠都不知道下一筆錢會不會有。

現金最重要：賺快錢，留后路

拿到錢之后，我還有個建議，當然這話讓投資人聽到會有點兒急了：做好自己的產品的同時，還是要做點兒能夠賺錢的事情。很多人認為，接受了投資，一定要滿足投資商的那些指標，完成多少用戶、多少IP的增長，其實你漲上去又怎么樣?很多公司做網頁游戲很賺錢，你拿那個錢去做網頁游戲，投資人是不太愿意的。投資人不太懂版本這個事，但是他會天天來盯這個用戶量，你完全聽他的，天天為了做用戶量，在網上面去燒廣告，我覺得是沒什么意思的。

我研究過，現在也就蘋果的那個上面能賺點兒錢，好不容易賺了點兒，都買了推廣費了。這樣來看，做手機上面類似當時我做的那個網絡廣告聯盟還有點兒意思，就像91手機助手，這些公司能賺錢。

淘金的不賺，賣船的、賣水的這些人賺錢了。

創業者都想往金山走，但是前面可能是金山，也可能是石頭山，你拿了錢以后，買那么多水、那么多船來淘金，另外造一艘船賣賣，收點兒現錢也未嘗不可。廣告、游戲、電子商務，還有像我們現在的交友，選擇一個模式，先掙上錢再說。

現在投資人投他們的原因是因為投資人想賭。投資往往希望創業者使出破釜沉舟的勁頭，他們在賭你，希望你賭的更大。但是你不能讓自己命懸一線。博客中國當年就是，拿了一大筆錢不成功，最后死得很慘，創始人還欠一屁股債。所以有時候，融資時也不要融太多錢，這樣雙方都沒太大壓力;比如很多公司轉去做網頁游戲，那個九天音樂改作彩鈴，還有VeryCD也轉型成功了。即使原來的搞不下去了，另外的生意有收入撐著，沒準哪天能賣掉。

我還曾經把kaixin.com的域名賣給陳一舟，賣了100萬美元，算是買賣域名史上比較貴的交易了。當時看開心網火了，我一看kaixin.com沒人注冊就注冊了，開始想便宜賣給程炳浩，他還沒意識，不買。陳一舟找到我，想占人人網點股份，他不同意，就直接100萬美元賣了。我也想過自己把kaixin.com做起來，后來覺得還是專心做9158，結果看他們在那吵來吵去，感情我給他們提供了火藥桶。

但是囤域名買賣的事兒還是讓我賺到不少外快的，最高紀錄是賣過網站給滾石移動，賣了200萬美元。我也是很在乎那些錢的，我是個創業者，現金很重要，陳一舟的100萬美元很重要。創業就是掙到錢才最實在，不管當初估值多高，公司倒掉，一分不值。

現在9158已經啟動上市，這個生意是薄利的，內容全部都是UGC，以后包裝確實面臨著一個講故事的難題。800多個員工管2萬多號人——都是虛擬社區演職人員，給幾千萬用戶提供服務，光人力成本就要花掉三四億元。現在業務線很長，改為又有9158，又有新浪微秀，又有微女郎，屬于一篇報道都講不完的那種。很多人覺得9158的業務不是太陽光，但是在中國還是第一個做的，尤其是視頻KTV還是當時獨創。

可能有人覺得我們的行業有些俗，我們現在也在加強監管。廣電也要管、文化要管，電信也要管、公安也要管，什么都要管。在中國創新不容易，土鱉創新更不容易，純創新、微創新都很難，巨頭一看上，一下子就被滅掉了。現在沖出去的，一種是靠殺別人起來的，像360，干掉別人就成了;一種是找能掙錢的小市場，就像我們，掙巨頭看不上的錢，市場頂多十幾億。

連巨頭創新都有阻力。當年新浪做起來博客，也不見得有多少錢賺，原來新浪新聞廣告很賺錢，博客流量超過了新聞，就不好賣廣告，好不容易博客能賣點廣告了，現在又做了一個微博，把博客流量又拉走了，微博又不容易賣廣告。

我分析過，游戲是因為仇恨付錢的，要把那個山頭給我打下來，100萬都扔進去了。社交是因為愛、愛慕付錢的，這是一個新的業務模式。不管是世紀佳緣也好，我們這個也好，你就屬于愛上這個人了，就是一定要把她捧到第一名。那天就有一個人一次刷了五十幾萬，買了1128架9158的虛擬道具飛機， 1128是那個女孩的生日，可能已經追到了，我也搞不清楚。這真是二八定律，那20%的心理我永遠都不懂，他能愛一個人愛到這種程度，幾秒鐘之內花掉五六十萬。所以我也想透了，線下有的東西線上都有，線下的商業模式搬上去也能成。

9158全部都是用戶創造的內容，創造內容就要付錢。虛擬社區的演職人員都是女孩子，有的可能有幾萬、十萬的粉絲，每個粉絲花個幾毛錢、幾塊錢送她虛擬禮物，一聚起來就是一個巨大的數字。實際上對比現實當中的明星，你就不覺得這些女的賺多了，明星稍微成名一點的、牛一點的都一千萬一年，我這些女孩子都是百萬一年。我們在網上造明星，像超女，又像總統選舉，既需要人氣又需要財團。