QQ音樂在今年5月被整合并入騰訊電商控股公司，位于“QQ網(wǎng)購”平臺(tái)之下，這可以更為清晰的看到騰訊的思路。就像廖玨談到的，“電商一直在尋找差異化，而虛擬資產(chǎn)和數(shù)字化發(fā)行將成為電商的重要模式”。
除了高品質(zhì)音檔的虛擬內(nèi)容產(chǎn)品之外，QQ音樂還為綠鉆用戶提供免費(fèi)QQ空間背景音樂等多種周邊服務(wù)，并與唱片公司合作推出歌手首唱會(huì)，為綠鉆用戶提供優(yōu)先購買和免費(fèi)搶票資格，這種音樂產(chǎn)業(yè)的O2O在滿足音樂情感體驗(yàn)的同時(shí)，也將綠鉆用戶的特權(quán)轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)質(zhì)的生活方式，而騰訊電商QQ網(wǎng)購平臺(tái)的各種資源都可以用來為QQ音樂服務(wù)。
如此一來，QQ音樂的綠鉆包月模式已經(jīng)不只是為音樂產(chǎn)品付費(fèi)，它為用戶提供了一種整合性服務(wù)，并利用QQ聚集的強(qiáng)大用戶關(guān)系，對(duì)整合性的音樂服務(wù)收費(fèi)。騰訊電商控股公司數(shù)字音樂部助理總經(jīng)理吳偉林也持同樣的觀點(diǎn)，“音樂的各種周邊附加服務(wù)都可以通過QQ音樂平臺(tái)放大它的影響和商業(yè)價(jià)值”。
當(dāng)然QQ音樂的巨大流量也保證了一定規(guī)模的廣告收入，廖玨透露，“QQ音樂的綠鉆用戶已達(dá)到百萬級(jí)”，而QQ音樂也成為國內(nèi)唯一一家對(duì)外宣稱盈利的SP。
正版化變革
幾年以來，音樂平臺(tái)都在進(jìn)行自己的音樂嘗試，各自的擅長皆有不同。與Last.fm塑造的SNS音樂社區(qū)相似，蝦米和豆瓣堅(jiān)持類別清晰的窄眾模式，通過用戶上傳保證了強(qiáng)大的個(gè)性化音樂曲庫，而優(yōu)秀的內(nèi)容推薦能力和個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù)也為它們保證了很高的用戶黏度。
QQ音樂則是不同的氣質(zhì)，它從最初就選擇了與酷狗、酷我相似的點(diǎn)播模式，并且從2005年初創(chuàng)建以來，基于騰訊的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力進(jìn)行自己的力量積累。在廖玨看來，不同的道路或許會(huì)殊途同歸，最終都需要不斷做大規(guī)模，而“如何計(jì)算和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從而涵蓋并滿足用戶的所有音樂需求”才是音樂平臺(tái)優(yōu)勢最大化的唯一途徑。
因此QQ音樂堅(jiān)持做最全面的音樂平臺(tái)，堅(jiān)持“從網(wǎng)絡(luò)歌手到貝多芬都涵蓋其中”。正因這般角色設(shè)定，QQ音樂也不斷完善產(chǎn)品分類，增加內(nèi)容補(bǔ)給，高品質(zhì)無損正版曲庫也成為QQ音樂綠鉆模式得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。
QQ音樂所謂“高品質(zhì)”即無損音檔，在100%保存音樂現(xiàn)場所有音效細(xì)節(jié)的情況下對(duì)音樂文件進(jìn)行壓縮，而這種高品質(zhì)音檔近乎能夠達(dá)到CD的音質(zhì)。QQ音樂數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在已經(jīng)有超過100百萬首的無損音檔入庫，而這已經(jīng)達(dá)到了QQ音樂全部曲庫的一半，并且依舊在追加。
不同于其他平臺(tái)通過用戶上傳或搜索鏈接來完善曲庫的方式，QQ音樂一直與唱片公司之間保持緊密的合作，曲庫全部來自于唱片公司授權(quán)。因此廖玨認(rèn)為，“如果對(duì)曲庫作高品質(zhì)與正版的雙重界定，QQ音樂的曲庫規(guī)模無疑是業(yè)內(nèi)最大的”。
一直以來，音樂產(chǎn)業(yè)始終跳脫不出惡性循環(huán)的邊界，音樂正版化重重受限，普遍的廣告模式消減了用戶的付費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)，唱片公司和音樂人均未能從互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展中獲益，音樂產(chǎn)品生產(chǎn)陷入低迷，而用戶只能停留在過去經(jīng)典歌曲和大量盜版音樂中，不可避免的成為受害者。
QQ音樂作為國內(nèi)最大的高品質(zhì)正版音樂平臺(tái)，推動(dòng)音樂市場正向循環(huán)無形中成為一種責(zé)任，就像廖玨所言，“QQ音樂不僅是做產(chǎn)品，還需要在產(chǎn)業(yè)連中發(fā)出聲音，與很多合作伙伴一起推動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)的改變”。
現(xiàn)在QQ音樂已經(jīng)與超過100家唱片公司合作，其中包括華納、索尼、環(huán)球（包含EMI）3大國際唱片商，以及海蝶、英皇等多家主流唱片公司和多家獨(dú)立音樂人工作室。而基于幾億用戶資源，QQ音樂也受到唱片公司青睞，他們會(huì)與QQ音樂平臺(tái)獨(dú)家合作推出藝人專輯首發(fā)，實(shí)現(xiàn)“資源的相互交換”。
QQ音樂與唱片公司通常會(huì)采用購買分成的合作方式，吳偉林介紹道，一般來說，QQ音樂會(huì)以廣告和綠鉆的收入總和為基數(shù)，并按照唱片公司所占每月用戶試聽和下載份額與之分賬。除了常規(guī)的分成方式之外，QQ音樂對(duì)唱片公司過去一年在曲庫里的市場份額做評(píng)估，并根據(jù)過去一年的分成比例對(duì)唱片公司支付保底金。倘若遇到體量較小的唱片公司，QQ音樂則采用買斷的方式，一筆購入。
或許選擇從唱片公司獲得高品質(zhì)正版音樂資源并非最高效的補(bǔ)給手段，需要耗費(fèi)巨額版權(quán)費(fèi)用，以及時(shí)間技術(shù)成本，然而對(duì)于正版音樂的堅(jiān)持無疑卻是最良性的運(yùn)作方式。雖然QQ音樂并未透露分成比例，但QQ音樂的合作模式已經(jīng)形成正向循環(huán)，利潤回流到版權(quán)方，形成良性的商業(yè)閉合，QQ音樂的綠鉆模式也得到了唱片公司的認(rèn)可。
音樂的正版化終究是一個(gè)行業(yè)問題，而非某幾家公司的力量可以完成，而市場無疑是在向前邁步。就像吳偉林提到的，“政府也需要給予一定的政策推動(dòng)”，而只有在全行業(yè)設(shè)定統(tǒng)一的規(guī)則，才有真正的商業(yè)游戲可言。
未來的音樂
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正在改變?nèi)藗兿M(fèi)音樂的方式，在音樂云技術(shù)的基礎(chǔ)上，未來的音樂將存在于手機(jī)、電腦、電視及汽車等各種終端上，最終實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的多元化音樂服務(wù)。廖玨則認(rèn)為，“或許在未來只需要一根電源線就可以在任何房間享受音樂，音樂的無處不在是音樂未來的方向”。
也只有當(dāng)人們隨時(shí)隨地都能聽到音樂的時(shí)候，才開始回到對(duì)于音樂品質(zhì)的追求上，而音樂的價(jià)值才能更好的釋放。因此在廖玨看來，“音樂下載付費(fèi)已經(jīng)不是簡單的商品買賣概念，用戶是為舒適的音樂場景付費(fèi)”。
然而在QQ音樂的調(diào)查中，在中國的用戶群里面，60%是音樂的無所謂者，他們對(duì)音樂沒有特別重的嗜好，音樂消費(fèi)習(xí)慣的改變并非容易的事。雖然QQ音樂的綠鉆用戶是音樂濃度高的用戶群，但廖玨也坦言，“現(xiàn)在綠鉆百萬級(jí)的用戶對(duì)于QQ音樂的體量來說依舊很小，綠鉆用戶的轉(zhuǎn)換率也很低”。
其實(shí)當(dāng)下首先要面對(duì)的問題也遠(yuǎn)未達(dá)到數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)展，而是通過提供高品質(zhì)音樂產(chǎn)品，“培養(yǎng)用戶對(duì)于正版高品質(zhì)音樂的價(jià)值認(rèn)可”，也只有如此，才能基于SNS社交體系將這一價(jià)值體系滲透到下層更為大眾化的音樂無所謂者，進(jìn)而推動(dòng)付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。
當(dāng)音樂的品質(zhì)得到尊重，進(jìn)而變成一種場景體驗(yàn)，音檔和終端品質(zhì)也缺一不可。因此A8音樂、多米、QQ音樂等多家平臺(tái)都在以不同的方式與終端廠商展開合作，而11月末，QQ音樂也在行業(yè)中首次公布與超過10家的終端廠商進(jìn)行合作，SONOS、飛利浦.Demon Manantz等音響廠商以及汽車廠商福特都涵蓋其中。
其實(shí)音樂SNS也已經(jīng)在運(yùn)作之中。酷狗在今年結(jié)合云技術(shù)推出社會(huì)化電臺(tái)分享服務(wù)，酷我通過酷我DJ推出垂直化音樂社交嘗試。憑借強(qiáng)社交關(guān)系鏈的優(yōu)勢，與微信打通也成為QQ音樂的運(yùn)作重點(diǎn)，音樂的單項(xiàng)傳播或許會(huì)進(jìn)入SNS互動(dòng)時(shí)代。
在經(jīng)過黑膠唱片、磁帶、CD、MD和mp3等多輪更迭之后，互聯(lián)網(wǎng)音樂SP又一次取代它們成為內(nèi)容端和各個(gè)終端之間的出口，用戶資源賦予它們?cè)捳Z權(quán)的同時(shí)，建立正版化游戲規(guī)則，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，并將價(jià)值回流到內(nèi)容方，這一輪渠道革命的責(zé)任也交付于它們手上。或許會(huì)像廖玨說的，“音樂是一種樸素的需求，高品質(zhì)正版音樂的價(jià)值必定會(huì)向深層的海量用戶擴(kuò)展”，而這些改變正在發(fā)生。