移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的音樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣，動(dòng)輒擁有上億用戶(hù)群的服務(wù)提供商成為唱片公司與用戶(hù)之間的唯一通路，一場(chǎng)由渠道引領(lǐng)的正版化革命正在發(fā)生。

打開(kāi)音樂(lè)App，塞上耳機(jī)，然后把iPhone裝進(jìn)口袋，智能終端讓隨時(shí)隨地的音樂(lè)體驗(yàn)成為可能，人們碎片化的時(shí)間又一次迅速被音樂(lè)填滿(mǎn)。

CD潮水退去，大眾的音樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣早已改變，音樂(lè)行業(yè)的權(quán)勢(shì)交替不可避免，在創(chuàng)作者和唱片公司光環(huán)黯淡下去之后，百度、酷狗、騰訊QQ音樂(lè)等服務(wù)提供商（SP）逐漸走到了行業(yè)的前端，在Android、iOS等平臺(tái)相繼推出音樂(lè)客戶(hù)端，將音樂(lè)以最為易得的方式推送到用戶(hù)的手里。

這些互聯(lián)網(wǎng)公司一直在暗流涌動(dòng)的音樂(lè)行業(yè)中積蓄力量。如果列舉用戶(hù)量超過(guò)2億的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，定會(huì)有酷狗音樂(lè)和QQ音樂(lè)位列其中。在酷狗音樂(lè)今年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)中，酷狗音樂(lè)已經(jīng)在PC端積累了5.6億客戶(hù)端下載量，其中有3.5億活躍用戶(hù)，而截至2012年6月，QQ音樂(lè)月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億。

百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司擁有強(qiáng)大的用戶(hù)資源，也掌握了足夠強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，因此幾家國(guó)際唱片公司選擇與國(guó)內(nèi)的酷狗、酷我、百度、QQ音樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)合作，共同拓展盈利模式，嘗試音樂(lè)下載收費(fèi)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)“付費(fèi)音樂(lè)”在2009年之后又一次被提上日程。

在商業(yè)模式拷問(wèn)下，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)渠道必須重新?lián)肀��?nèi)容和版權(quán)。10月份谷歌停止了在中國(guó)提供音樂(lè)搜索和下載服務(wù)之后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)搜索巨頭百度旗下音樂(lè)產(chǎn)品也開(kāi)始品牌整合，將MP3、ting、千千靜聽(tīng)、隨心聽(tīng)等都融入到“百度音樂(lè)”這一全新平臺(tái)中，淡化曾經(jīng)每天為百度貢獻(xiàn)28%流量的音樂(lè)搜索，旨在構(gòu)建并完善正版曲庫(kù)，一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)引領(lǐng)的正版化游戲規(guī)則重構(gòu)正在發(fā)生。

為什么是互聯(lián)網(wǎng)公司？

互聯(lián)網(wǎng)的興起消解了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)原有的商業(yè)秩序，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂(lè)出現(xiàn)后，音樂(lè)也逐漸脫離了磁帶和唱片等物化渠道，開(kāi)始經(jīng)歷它的第一次渠道革命。

其實(shí)，在唱片行業(yè)進(jìn)入低谷后，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的機(jī)遇一直存在，唱片公司在3年之前經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)旁落，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商曾在2009年創(chuàng)造了300億元的彩鈴下載收入，但那卻只是一場(chǎng)看上去很美的變革，唱片公司1%的版權(quán)獲益讓音樂(lè)錯(cuò)過(guò)了上一次復(fù)活時(shí)機(jī)。

從2003年開(kāi)始，多家互聯(lián)網(wǎng)公司都陸續(xù)以自己的方式進(jìn)入音樂(lè)市場(chǎng)，然而受制于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和電腦終端并不舒適的音樂(lè)體驗(yàn)，用戶(hù)難以隨時(shí)隨地獲取自己想要的音樂(lè)，因此用戶(hù)增量開(kāi)始減弱，在文化部今年3月發(fā)布的《2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)年度報(bào)告》中顯示，2011年在線(xiàn)音樂(lè)用戶(hù)規(guī)模為3.8億，與2010年相比只增長(zhǎng)了6.5%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展正在改變整個(gè)商業(yè)世界的面貌，音樂(lè)也由此迎來(lái)自己新的機(jī)會(huì)。智能終端將隨身攜帶的音樂(lè)場(chǎng)景體驗(yàn)重新歸還給用戶(hù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也為音樂(lè)帶來(lái)了新一輪用戶(hù)量的幾何式上升，音樂(lè)也在又一次渠道遷移中迅速擴(kuò)散。

有數(shù)據(jù)顯示，2011年在我國(guó)11億音樂(lè)用戶(hù)中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占據(jù)7億。音樂(lè)平臺(tái)對(duì)此有更為切身的體驗(yàn)，騰訊電商控股公司數(shù)字音樂(lè)部總經(jīng)理廖玨透露，“QQ音樂(lè)手機(jī)客戶(hù)端每天聽(tīng)歌用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到一千萬(wàn)，而且手機(jī)測(cè)用戶(hù)也正在成倍的增加”。

在這樣巨大的用戶(hù)需求面前，作為音樂(lè)服務(wù)提供商，互聯(lián)網(wǎng)公司只能順勢(shì)發(fā)力，才能跟上這一次的音樂(lè)權(quán)力轉(zhuǎn)移，而云技術(shù)也成為多家互聯(lián)網(wǎng)公司用來(lái)吸引用戶(hù)的籌碼。A8音樂(lè)集團(tuán)、多米音樂(lè)、酷狗和騰訊等多家公司都開(kāi)始在云端布局，提供云端音樂(lè)服務(wù)，并通過(guò)離線(xiàn)緩存抑或下載技術(shù)，讓用戶(hù)擁有自己的音樂(lè)資產(chǎn)，“音樂(lè)云”也滿(mǎn)足了用戶(hù)隨時(shí)隨地的音樂(lè)需求。

在技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)之間的充分競(jìng)爭(zhēng)也近乎達(dá)到尾聲。2008年時(shí)全國(guó)有2000多家音樂(lè)網(wǎng)站，而現(xiàn)在則只剩下百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗、酷我等8家千萬(wàn)級(jí)以上用戶(hù)規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)，而他們填滿(mǎn)了國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)85%的市場(chǎng)份額。

唱片公司在唱片這一商品介質(zhì)失去效用之后，這些動(dòng)輒擁有上億用戶(hù)群的SP成為它們與用戶(hù)之間幾乎唯一的通路，如此環(huán)境之下，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)啟的渠道革命。唱片公司除了與SP合作之外再無(wú)更好的選擇，也只有這些擁有足夠用戶(hù)體量的互聯(lián)網(wǎng)公司介入，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的改變才成為可能。

新秩序探索

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)一直沒(méi)有停止對(duì)商業(yè)模式的探索，已有嘗試的無(wú)非向商家收費(fèi)抑或向用戶(hù)收費(fèi)，但這兩種方式的踐行并非想象中一路坦途，盈利模式對(duì)于數(shù)字音樂(lè)依舊是最敏感的心結(jié)。

向廣告商收費(fèi)是業(yè)內(nèi)最主流的商業(yè)模式，也是百度、酷我、酷狗等多家平臺(tái)的主要盈利渠道。因此“用戶(hù)收聽(tīng)音樂(lè)產(chǎn)生流量，再依靠廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲等來(lái)掙錢(qián)”，這是蝦米網(wǎng)CEO王皓對(duì)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)去10年生存狀態(tài)的形容。

視頻復(fù)制了電視的廣告模式，已成功的被大眾所接受，但音樂(lè)中廣告對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)的損害使得音樂(lè)平臺(tái)的廣告未能復(fù)制視頻的成功故事，而在數(shù)字音樂(lè)依舊尚未完全正版化的當(dāng)下，廣告投放也明顯受限。盡管酷我音樂(lè)用戶(hù)在2011年已經(jīng)突破2億，但廣告轉(zhuǎn)化率并不高，只能依靠游戲和廣告收入維持盈虧平衡。

對(duì)用戶(hù)收費(fèi)一直被視為一種冒險(xiǎn)的嘗試。巨鯨最初曾想將iTunes模式移入國(guó)內(nèi)，向唱片公司購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，用戶(hù)以單首歌曲付費(fèi)下載，但隨后卻發(fā)現(xiàn)iTunes的模式并不符合國(guó)內(nèi)用戶(hù)的認(rèn)知，用戶(hù)付費(fèi)率甚至低于千分之幾，最終又重回廣告模式，依靠谷歌音樂(lè)搜索的流量導(dǎo)入完成廣告交易。

一直想打造 P2P 互動(dòng)傳播平臺(tái)的蝦米網(wǎng)也開(kāi)發(fā)了自己的付費(fèi)模式，用戶(hù)在蝦米網(wǎng)上需要為每一次下載付出0.8元，倘若在蝦米網(wǎng)完成歌曲上傳，每當(dāng)有一名用戶(hù)直接通過(guò)你的種子下載一首歌，用戶(hù)則可以得到0.2元的收入。如此一來(lái)，用戶(hù)的身份也從一個(gè)單純的消費(fèi)者變成了歌曲的投資者和銷(xiāo)售者。

然而蝦米的類(lèi)別化優(yōu)勢(shì)也同時(shí)成為局限，蝦米網(wǎng)在2011年8月宣布已經(jīng)有超過(guò)500萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，但產(chǎn)生下載行為的用戶(hù)只占蝦米總注冊(cè)用戶(hù)的千分之五，2011年蝦米網(wǎng)來(lái)自音樂(lè)下載的收入僅為40萬(wàn)，而用戶(hù)上傳模式對(duì)于版權(quán)公司的權(quán)益損害依舊是蝦米最危險(xiǎn)的灰色地帶。

 QQ音樂(lè)的“綠鉆模式”就是在這個(gè)時(shí)候給業(yè)內(nèi)帶來(lái)的少有利好消息，QQ音樂(lè)為用戶(hù)提供免費(fèi)和付費(fèi)兩種音樂(lè)服務(wù)模式，免費(fèi)用戶(hù)也可以自由試聽(tīng)下載標(biāo)準(zhǔn)音質(zhì)音樂(lè)，但如果以付費(fèi)包月的形式成為綠鉆用戶(hù)，則能享受高品質(zhì)無(wú)損音樂(lè)的無(wú)限下載服務(wù)，而綠鉆音樂(lè)服務(wù)每月僅需要10元。