一、萬圣節（HALLOWEEN）文化調性
萬圣節（HALLOWEEN）為每年的11月1日，是西方的“鬼節”，這個源自古代凱爾特民族的新年節慶，已經告別過去“祭祀亡魂、避免惡靈干擾、以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過嚴冬”的意義，逐漸成為搞怪、盡情玩鬧、講鬼故事和互相嚇唬的趣味狂歡節日。
萬圣節主要流行于英語世界，如今的主題圍繞“鬼怪、嚇人，糖果，變裝，以及與死亡、魔法、怪物”有關的事物。其中，重要的環節是小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果，“trick or treat（不給糖就搗亂）”。
圍繞這個節日，郵件主是如何抓住萬圣節趣味狂歡文化，大做文章呢？接下來，我們看商家們的萬圣節郵件促銷，展開品牌推廣并促進銷售。
二、萬圣節郵件的發送時間——提倡周期性策略
從筆者訂閱的郵件中發現，關于萬圣節主題的郵件主要集中在萬圣節前夕（10月31日）、當日（11月1日）這兩日。其中，大部分郵件主，如Gap、櫻花國際日語、Lanvin、1-800-Flowers、Marhsalls只進行了一輪投遞。而只有UrbanOutfitters進行了兩輪郵件投遞，在10月4日進行萬圣節的首輪預熱，并在萬圣節當日進行了二次投放。在西方相對萬圣節這類比較重要節日來說，最合適的郵件發送周期是什么呢？
我請教了webpower中國區資深郵件營銷顧問Edward，TA的意見是：對萬圣節這種重大節日的郵件營銷，完整的發送策略應包括三次投遞周期，包括：第一輪節假日活動前的預熱、第二輪根據用戶行為的個性化郵件推送、第三輪為活動前日或當天的郵件。為保證郵件效果，企業至少應有兩輪的投遞。
三、郵件標題——緊扣HALLOWEEN節日熱點，融入搞怪因素
萬圣節郵件的主題主要有三類：
1.節日問候（含惡作�。挥蠻rbanOutfitters采用了單純的萬圣節問候。
2.抓住節日熱點，嵌入促銷元素，如折扣、產品：
3.從行業切入的知識類郵件，如營銷網站MarketingProfs趁機推出萬圣節的營銷知識。
雖然，郵件主圍繞萬圣節其目的各異，但共同點都抓住了關鍵字: Halloween、if you dare…、Trick or Treat，融入節日特有的搞怪因素，呼應用戶對萬圣節的情感認知。折扣、產品類郵件，則聰明地嫁接關鍵字，在搞怪文化中添加了銷售因素。
四、郵件設計——詭異元素“淺”重組
圣誕節的郵件集中了以下因素：南瓜、妖怪、斗篷、尖角帽、魔爪，以營造恐怖、詭異的娛樂效果。
1.Lanvin的郵件：色彩取勝，黑色制造恐怖，紅色增加詭異氣氛。
2.Gap：劍走偏鋒，只用文字，讓促銷來的更直接點。
3. Marshalls：場景再現，南瓜燈、掃帚、尖角帽、骷髏一個都不少，更讓孩子們的“trick or treat”要糖活動唱主角。
綜上:從萬圣節系列郵件的研究中，我們發現：1.郵件營銷在規劃方面有欠缺，缺少系統的周期性投遞策略；2.郵件主題則以銷售為主，巧妙地融入節日“熱點”；3.郵件設計方面，則在萬圣節的傳統元素之間重新排列組合，以創意攻心。
從中國目前郵件營銷狀況來看，萬圣節尚未被線上營銷所重視。雖然集中性的以“節日”熱點作為郵件推送借口，但是并沒有很好的抓住用戶沖動瞬間，引導、刺激用戶采取行動號召的強度遠遠不夠，郵件營銷整體上，讓人感覺敷衍了事，郵件打開率估計不到10%，難以達成較好的ROI回報率；同時萬圣節線下營銷已經鋪天蓋地，線上活動并未與線下活動實現融合、互動，活動造勢不足。
以上僅是一個EDM從業者的個人意見。