我們今天參加了 HTC 與聯通聯合舉行的 Windows Phone 8X&8S 手機發布會。與原定計劃不同，本次發布的兩款手機原計劃與 HTC DLX 一起在 12 月 6 日發布，提前在今天推出，目的顯然是要搶在諾基亞將在 12 月 5 日舉行的 Windows Phone 8手機發布會之前。

今年年初推出明星機型 One X 時 ，HTC 宣布停止“機海”戰術，開始“精品戰略”。隨后，HTC 推出的機型數量大幅減少，僅有 One X、One S、One V及幾款變種。在國內，運營商定制的機型也只有一款。財報顯示，HTC 第三季度營收利潤為 39 億元新臺幣，環比銳減 47%，同比銳減 79%。Windows Phone 8X&8S 可以說是大半年來 HTC 推出的首款真正的“新”機，對銷量的期望無需贅言。

HTC Windows Phone 8X 及 8S 國內版定價分別為 3999、1999 元人民幣。

HTC 內部報告統計了過去幾年智能手機的平均價格：2010 年為 988 元人民幣，2011年為 1053 元人民幣，2012 年至目前為 1187 元人民幣。HTC 認為，智能手機的價格在緩慢增長。他們分析，智能手機消費者有兩種態度：追求低價或者追求高價高質。8S 定價與聯通定制、銷量可觀的 HTC “新渴望”保持一致，也同時提供“零元購機”及“購機送費”套餐。這符合消費者追求低價的目標。8X 定價 3999 元人民幣，并且只提供“購機送費”套餐，這符合“高價高質”的目標。

HTC 深知 Windows Phone 8 生態系統并不完善，用戶認知度低。與聯通合作推出合約計劃是促進銷量的有效方式，從 4 月份開始，“新渴望”已經賣出了 100 余萬臺。這也是 HTC 多年作為運營商定制廠商的成功經驗。在已經發布的 Windows Phone 8 機型中，HTC Windows Phone 8X 與 諾基亞 Lumia 920 定位相當，同為旗艦機型。Windows Phone 8S 與Lumia 820 定位相當，同為中端機型。對比在香港的售價， Lumia 920 售價 5598 元港幣（約合 4500 元人民幣），Lumia 820 售價 4398 元港幣（約合 3520 元人民幣），HTC 這兩款 Windows Phone 8 機型的價格很有競爭力。

Windows Phone 陣營內部同質化嚴重，如何左右消費者的選擇？在差異化方面，HTC 沒有無線充電和諾基亞地圖，但有 beats 音效和魅力攝影。按照 HTC 的說法，8X 與 8S 的設計源于 Windows Phone 8 的色彩與簡約。但這樣的設計非常容易與品牌認知度更高的諾基亞和 Lumia 混淆。搶在諾基亞之前露面能夠暫時取得領先，多平臺產品也比諾基亞有更多的周旋空間。8X 與 8S 的成敗對 HTC 至關重要。

Windows Phone 陣營內，諾基亞押上了全部身家，本來是與微軟關系最緊密的設備廠商。但是，“Windows Phone 8X HTC”這樣更突出微軟的命名方式是否更討微軟歡心，我們不得而知。但希望借助 Windows Phone 改變不利局面，HTC 已經先下一城。