在9158之后，真人視頻產(chǎn)品層出不窮，就連成功上市的多玩YY要被看作是某種程度上的借鑒。我們想要討論的是，真人視頻/語音娛樂類網(wǎng)站（如9158、6間房、呱呱、yy等）為什么這么賺錢？究竟把握住了什么核心？

有些人認(rèn)為真人視頻是“屌絲經(jīng)濟(jì)”，但是事實(shí)上恰恰相反，這是個(gè)高帥富的游戲。就像絕大多數(shù)網(wǎng)游一樣，高帥富用戶是收入的主要來源。

屌絲的逆襲？別想了

在很多款真人視頻網(wǎng)站上都有一種名為“煙花”的虛擬道具，每個(gè)價(jià)值100塊錢或者更多，作用就是高帥富花掉這100塊錢，全房間（虛擬房間）所有的屌絲+美女平分這100塊錢。結(jié)果正如你所知，無論屌絲還是美女，全站跟著高帥富跑，在房間里像要飯的一樣哀求著：賞個(gè)煙花吧！

所以在真人視頻行業(yè)，產(chǎn)品的ARPU值通常都是很高的，甚至高過人們普遍認(rèn)為很賺錢的網(wǎng)游行業(yè)。一款掙錢的網(wǎng)絡(luò)游戲ARPU值能到300？500？ 而在真人視頻行業(yè)，某些產(chǎn)品的ARPU值甚至要高出一個(gè)數(shù)量級。

但，投資人其實(shí)不喜歡過高的ARPU值，因?yàn)檫@說明你的產(chǎn)品過于依賴一小撮用戶，公司財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)太高。因此有些產(chǎn)品甚至在想辦法降低ARPU值，例如開通手機(jī)短信充值渠道，通過這種充值渠道每個(gè)用戶每個(gè)月只能充值10元。

在真人視頻產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)中，都有那些用戶能賺到錢？

首先是美女歌手，大部分歌手每個(gè)月有800-1000塊的收入，好的有2000-3000，非常優(yōu)秀的歌手一個(gè)月可以掙到1、2萬。

比美女歌手掙到更多的是代理商。所謂代理商是這樣一群用戶，他們每天的任務(wù)就是去找各種有錢人，邀請他們來消費(fèi)，然后從他們的消費(fèi)額中抽走10%-15% 的提成。這部分人，才是真正的大款。

還有一種用戶，他們從一部分用戶手中用現(xiàn)金收購虛擬幣，再把這一部分虛擬幣用高于收購價(jià)但低于官方價(jià)的價(jià)格賣給另一部分人，從中賺取5%-10%的差價(jià)。 很多公司在表面上嚴(yán)厲打擊這一部分人，私下卻默許他們這么做。至于為什么，開動(dòng)腦筋想一想吧，這正是真人視頻類產(chǎn)品賺錢的秘密之一。

“強(qiáng)盈利能力”來自于對人性的深刻把握

人性中最深層次的欲望是什么呢？征服。

征服女人，讓她欣然為你寬衣解帶；征服男人，讓他甘心情愿供你差遣，這一切所需要的只是——錢。

深刻的理解人性是第一步，但不能直接的幫你賺到錢；不動(dòng)聲色的包裝出產(chǎn)品才是變現(xiàn)的關(guān)鍵一步。試想一下，如果你拿著100萬甩在一個(gè)女人的臉上說：“跟我來一炮”，這叫下流；如果你花了100萬在這女人樓下買下一小塊地種上玫瑰花種子在第二年春暖花開時(shí)怒放的玫瑰花組成了“marry me”的圖案讓女人感動(dòng)不已投懷送抱，這才叫征服。

真人視頻類的產(chǎn)品可能溫情脈脈，可能浪漫滿屋，可能行俠仗義，為得就是要營造征服的感覺，這才能吸引高帥富們揮金如土，毫不吝惜。

色情是真人視頻類產(chǎn)品的催命符

盡管擦邊球經(jīng)濟(jì)幫助他們賺了大錢，但是在目前中國的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的形勢下這也是一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能讓你關(guān)門大吉。

因此很多產(chǎn)品都在嚴(yán)厲打擊色情表演，比如嚴(yán)格規(guī)定，即使在穿著衣服的情況下攝像頭長期對準(zhǔn)胸部位置也是違規(guī)的。這樣做并不代表這類產(chǎn)品排斥色情表演，而是的一種自我保護(hù)。

還有一種保護(hù)方式是開設(shè)分站，就是與主站使用同一套程序（最多修改一下皮膚），再架設(shè)一個(gè)產(chǎn)品出來，數(shù)據(jù)庫、用戶都是獨(dú)立的。好處在于一旦分站出事了，可以立刻關(guān)閉分站，避免波及到整個(gè)公司。

最后，你可以認(rèn)為真人視頻產(chǎn)業(yè)是為了賺錢不擇手段的無節(jié)操公司，但你也應(yīng)該承認(rèn)，這類產(chǎn)品如同淘寶一樣為社會(huì)創(chuàng)造了成千上萬的就業(yè)崗位。借一句古話，安得廣廈千萬間，避天下寒士俱歡顏。