運(yùn)營(yíng)商的“非理性”周期又要來(lái)了。
中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，中國(guó)電信版iPhone5計(jì)劃于12月中旬在中國(guó)大陸上市，合約起步價(jià)為5780元。
從iPhone5全球上市伊始，中國(guó)聯(lián)通就在北京聯(lián)通公司開始銷售iPhone5專用的Nano-SIM卡。雖然至今中國(guó)聯(lián)通還沒有對(duì)外宣布iPhone5聯(lián)通版的上市日期，但可以肯定的是，運(yùn)營(yíng)商首輪的“蘋果售賣”依然不見中國(guó)移動(dòng)的身影。
蘋果的陰謀
廣東電信人士稱，到11月29日，iPhone5預(yù)約人數(shù)已達(dá)5000人。之前11月20日，電信版iPhone5開始接受電話預(yù)約，消費(fèi)者撥打10000即可進(jìn)行初步預(yù)約，到貨后優(yōu)先配送。
此前業(yè)界傳言，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信和蘋果公司將于12月14日同時(shí)在國(guó)內(nèi)銷售iPhone5。聯(lián)通近日開始加大Nano-SIM卡供應(yīng)力度。
不過(guò)，蘋果國(guó)內(nèi)上市的時(shí)間并不由運(yùn)營(yíng)商決定，每次都由蘋果公司最終確定，所以不到最后時(shí)刻，誰(shuí)也不知道最終結(jié)果。
如果按照之前業(yè)界人士透露的“聯(lián)通與電信同時(shí)發(fā)布”來(lái)預(yù)估，iPhone5的銷量將會(huì)大大提高，此利好也可以用來(lái)反擊外界對(duì)喬布斯之后的蘋果公司的種種質(zhì)疑。不過(guò)，蘋果傲慢的態(tài)度依然令人不安，再加之有中國(guó)電信界最強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商熱捧，蘋果應(yīng)該難以放下身架，他們依然會(huì)將產(chǎn)品按“物以稀為貴”的特質(zhì)銷售。
兩家運(yùn)營(yíng)商相比，聯(lián)通在硬件條件上更有優(yōu)勢(shì)。首先，其與蘋果公司已經(jīng)合作3年之久，加之中國(guó)聯(lián)通深諳iPhone上市規(guī)則，據(jù)悉，一款iPhone 5上市需要在進(jìn)網(wǎng)測(cè)試、合約計(jì)劃制訂、渠道策略、物流配送、電子商務(wù)、配套部件等各方面都做好準(zhǔn)備后才可以上市。
中國(guó)電信的贏率法碼顯然在于“補(bǔ)貼”。“電信會(huì)早于聯(lián)通首發(fā)，套餐補(bǔ)貼力度也將強(qiáng)于之前的iPhone 4S合約補(bǔ)貼力度。”中國(guó)電信內(nèi)部人士透露。
據(jù)了解，假如按中國(guó)聯(lián)通對(duì)iPhone4S合約補(bǔ)貼最高達(dá)到60%計(jì)算，按照市場(chǎng)傳言電信版iPhone 5合約價(jià)為5780元來(lái)看，中國(guó)電信將在每部iPhone 5上補(bǔ)貼至少3468元，再按其官方統(tǒng)計(jì)的已預(yù)訂出5000部的基數(shù)來(lái)算，中國(guó)電信在iPhone 5上市前半個(gè)月，就已經(jīng)支出1734萬(wàn)元。“算上渠道搭建、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和購(gòu)買終端的費(fèi)用，十幾億元都算是保守?cái)?shù)字。”易觀國(guó)際分析師郭洋說(shuō)。
補(bǔ)貼的苦水
“中國(guó)聯(lián)通對(duì)蘋果手機(jī)補(bǔ)貼至少達(dá)到30億元人民幣。”據(jù)知情人士透露。
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)蘋果采取的是先付款再售機(jī)的合作模式，而與其他終端品牌廠商則是采用先售后付的方式，值得注意的是，蘋果公司之后還會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行部分增值業(yè)務(wù)收入分成。
從2010年9月17日，中國(guó)聯(lián)通開始大力補(bǔ)貼銷售蘋果最出名的產(chǎn)品iPhone4，以用戶選擇iPhone4的286元月套餐為例，用戶首期預(yù)付話費(fèi)5880元，聯(lián)通會(huì)在24月中將這5880元按平均245元每月返還給用戶，并將手機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送給用戶，聯(lián)通將話費(fèi)收入計(jì)成收入，將購(gòu)機(jī)成本計(jì)入補(bǔ)貼成本。而從中國(guó)聯(lián)通2010年財(cái)報(bào)看，公司2010年銷售虧損為32.3億元，其中，3G終端銷售虧損(3G手機(jī)補(bǔ)貼成本)為31.7億元。而2011年一季度聯(lián)通銷售繼續(xù)虧損20.4億元，其中3G手機(jī)補(bǔ)貼就達(dá)成本19.0億元，凈利潤(rùn)較2010年同期下降87.6%。
三家運(yùn)營(yíng)商中，沒有參與蘋果銷售的只有中國(guó)移動(dòng)。
而2011年數(shù)據(jù)顯示，三大運(yùn)營(yíng)商投入到智能手機(jī)的終端補(bǔ)貼費(fèi)用分別為：中國(guó)移動(dòng)172億元，中國(guó)電信156億元，中國(guó)聯(lián)通131億元。中國(guó)聯(lián)通的131億元中，至少有四分之一是貼給了蘋果。
三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)的用戶基礎(chǔ)雄厚，可替代性不強(qiáng)。而中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的實(shí)力相當(dāng)，誰(shuí)能最先從中國(guó)移動(dòng)處爭(zhēng)取更多高端用戶，誰(shuí)就可以穩(wěn)坐老二之位。加之中國(guó)移動(dòng)正在集中精力與投資在4G網(wǎng)絡(luò)的搭建上，聯(lián)通與電信對(duì)像iPhone 5這樣擁有優(yōu)質(zhì)口碑，并能為其爭(zhēng)取用戶市場(chǎng)的終端補(bǔ)貼必然更加大手大腳。
“補(bǔ)貼方式主要來(lái)自于歐美等海外運(yùn)營(yíng)商，這種做法的好處是能增強(qiáng)用戶黏性和加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但其劣勢(shì)會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商盈利能力的持續(xù)下滑。”出云咨詢的電信行業(yè)分析師張星說(shuō)。