9158是怎么把情色經(jīng)濟(jì)做到年收入10億元的
號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大的多人視頻互動(dòng)交友平臺(tái)9158去年收入接近10億元，已經(jīng)是阿里巴巴之外，杭州的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。這家不知名的公司到底是怎么做到的?
真人視頻互動(dòng)行業(yè)的現(xiàn)狀
整個(gè)行業(yè)盈利能力很強(qiáng)，對(duì)用戶(hù)心理把握十分到位，盈利模式基本上是虛擬幣+會(huì)員身份+虛擬道具。這里面的核心是有錢(qián)的土老板+美女主播。業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)完整的主播-房主-觀眾的生態(tài)圈，有家族、分成、客串、送禮、做活動(dòng)的概念，ARPU極強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
風(fēng)險(xiǎn)在于整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作有很多法律邊緣部分，危險(xiǎn)程度就像走鋼絲，考驗(yàn)企業(yè)在盈利和風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡能力，解決危機(jī)的能力和政府關(guān)系。
9158的商業(yè)模式是情色經(jīng)濟(jì)
曖昧經(jīng)濟(jì)太委婉了，其實(shí)就是情色經(jīng)濟(jì)，業(yè)內(nèi)叫《視頻K歌》，偶爾來(lái)段艷舞十八摸是維持高人氣的常規(guī)手段。
這個(gè)行業(yè)，9158是開(kāi)創(chuàng)者，六間房是跟進(jìn)者，還有一些小網(wǎng)站。9158的虛擬攝像頭logo出現(xiàn)在大大小小的網(wǎng)站房間里，這是它統(tǒng)治這個(gè)行業(yè) 的標(biāo)志。這個(gè)行業(yè)很大嗎?其實(shí)沒(méi)那么大，拿業(yè)內(nèi)老二六間房來(lái)說(shuō)，房間內(nèi)的機(jī)器人用戶(hù)與真實(shí)用戶(hù)的比例大約在50:1，號(hào)稱(chēng)同時(shí)在線50萬(wàn)，大概也就1萬(wàn)的 真人。有點(diǎn)虛假繁榮騙屌絲的意思。但我估計(jì)9158是不敢上市的，見(jiàn)光死。
9158只是一個(gè)平臺(tái)，就像酒吧一樣，主播們是駐場(chǎng)歌手。平臺(tái)本身對(duì)用戶(hù)沒(méi)有黏度，導(dǎo)流量過(guò)來(lái)的用戶(hù)流失率非常高，核心用戶(hù)都是跟著主播走，所 以對(duì)優(yōu)質(zhì)主播的爭(zhēng)奪從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，主播的分成比例已經(jīng)推高到快不可接受的地步(>50%)，月收入在3萬(wàn)以上的比比皆是，加上高昂的機(jī)房帶寬成 本，盈利也沒(méi)有想象的高。
9158的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
9158的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)端。在2001年以前，AdobeFlash還沒(méi)有支持H264，要將一個(gè)常規(guī)尺寸的網(wǎng)頁(yè)版livevideo的流量 在保持良好質(zhì)量的前提下壓縮到50kB/s以下是基本不可能的，這一點(diǎn)對(duì)9158面對(duì)的廣東、山東、湖北二三線城市和網(wǎng)吧這類(lèi)地區(qū)很關(guān)鍵。9158選擇從 客戶(hù)端開(kāi)始，壓縮流量，并且開(kāi)發(fā)了一個(gè)虛擬攝像頭驅(qū)動(dòng)用于切換錄制視頻、視頻特效和在線直播，具備領(lǐng)先的用戶(hù)體驗(yàn)。
另外一個(gè)關(guān)鍵的成本控制是國(guó)內(nèi)的CDN發(fā)展。與六間房自建機(jī)房不同，國(guó)內(nèi)的CDN廠商最近幾年開(kāi)始部署adobemediaserver做live分發(fā)其實(shí)就是9158推動(dòng)的，估計(jì)9158作為國(guó)內(nèi)最大的live客戶(hù)必然有最大的議價(jià)能力。
新浪通過(guò)新浪show入股9158，去年新浪微博推出微游戲平臺(tái)時(shí)，9158第一時(shí)間搞出了“微秀”，這是9158的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版。與新浪的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助新浪的媒體和公關(guān)能力，9158獲得了有力的政策風(fēng)險(xiǎn)防火墻以及免費(fèi)流量入口。
上市?你敢洗白么
9158要上市，必須“洗白”。“洗白”就是自廢武功的過(guò)程。一方面需要付出巨大的內(nèi)部審核成本(視頻直播監(jiān)管巨麻煩)，另一方面直接打擊了用戶(hù)群。所以上市對(duì)9158不是好選擇，也許對(duì)新浪是個(gè)好選擇。