目前獨立B2C商城雖然發展的風風火火，但大多數B2C商城垂直自營的模式已越來越不適應目前網絡購物的迅速發展形式。當前B2C商城所有引人注目的爆炸信息來自于一只“貓”！“雙11”單日狂卷100多億的交易額讓所有B2C商城都不寒而栗。

面對競爭越來越激烈的競爭，眾多獨立、采用垂直模式的商城將會減少市場份額，最后直至消失。真正有實力的B2C商城將致力打造籠絡第三方賣家、啟用多種支付方式、加強綜合性、聚集社交功能、研發獨有產品的“生態圈”運營模式悄然興起。“垂直”已經逝去，未來“生態圈”才是王道。

“垂直”——越來越窄的路

唯品會、凡客誠品、……一個個在近幾年如雷貫耳的名字，一個個財大氣粗的垂直自營B2C商城，在前幾年憑借網絡購物熱潮的迅速發展，各大B2C商城也不斷通過融資等形式擴大手中的資本通過降價、廣告等形式吸引人氣，搶占網購市場份額。

然而在2012年，絕大多數采用垂直自營模式的B2C商城過的比原來艱難了許多：物流費用占據成本的比重越來越大、吸引新用戶所需的成本越來越高，各大B2C商城之間的競爭越來越激烈，還受到天貓、京東商城、1號店等綜合型B2C商城的強大沖擊……

同時，垂直類的B2C商城其本質還是零售，背后與供應商的合作是其競爭核心，與供應商的合作關系和利益分配體系可謂B2C商城的存在的基礎。但這種利益關系本身就比較薄弱，其中復雜的利益分配更是容易讓B2C商城為之掣肘，無法在運營上大戰拳腳。

凡客誠品、唯品會這樣的垂直類的電商，在平臺化運營的綜合型的不斷沖擊下，頹勢越發明顯，商品架構的單一、產品競爭力的下降、利潤的不斷降低、運營風險的不斷加大，市場份額也不斷降低，讓人對其前途充滿憂慮。

根據艾瑞的數據，2012年第三季度，天貓在整個B2C市場的比例是54.6%，而在余下的45.4%當中，蘇寧易購為9.9%、亞馬遜中國是6.7%、庫巴網5%、凡客4.2%、易迅網3.9%、當當3%、1號店2.8%、唯品會2.2%、新蛋1.9%，剩余其他B2C占9.3%。天貓、京東、蘇寧易購的快速崛起，擠壓了很多垂直類B2C的生存空間。

可以說越來越多原本打算獨立運作的B2C電商紛紛南下，討論加入實力雄厚的綜合型運營平臺如天貓、京東等的旗下。并不是所有的B2C商城都有繼續獨立支撐下去的能力與資本，只能依附于目前最大的B2C商城——天貓商城抑或京東商城等。在去年九月份，38家B2C商城集體進駐天貓商城就是一個很明顯的傍大腿的例子。

“生態圈”趨勢不可避免

“單打獨斗”的垂直自營模式成不了氣候，那就構建一個電商抱團的平臺，構建完整的網購生態系統去“打群架”。

就B2C商城的“生態圈”運營模式來說，首屈一指的當屬國外的亞馬遜。以“內容+平臺+終端”的亞馬遜模式已經成為B2C商城發展的經典案例。亞馬遜雖然是以圖書起家，但如今早已超越了購物網站的局限，具備了更多網絡社區和內容生產的功能，并倚靠圖書第一門戶的優勢，形成了以亞馬遜為中心集聚了一批精準的核心目標群體。再加上通過自有的電子書閱讀器、平板等產品，打造自己的APP生態圈等，其儼然已成為網購業中的巨無霸。

而就從最簡單的在自己商城引入第三方賣家來說，一方面能夠擴展產品線，突破垂直自營模式本身物流、管理的限制，還能增加網站的流量和轉化率；另一方面平臺化的運營成本明顯要低于垂直自營模式，因此“生態圈”運營模式要實現盈利要比垂直自營型更加容易。

而目前，原本垂直電商的代表，一直以3C家電為賣點和主力產品的蘇寧、國美就在不斷調整自己的戰略，蘇寧，國美都在打造自己的“生態圈”，逐步向多元化方向發展。如第三方賣家的引入、與團購網站的合作、商品產品種類的豐富等，這有助于它們競爭力的提高、生命線的延長、利潤的上升等。

可以說，目前的在B2C商城管理中，隨著垂直自營模式運營的成本越來越高、管理風險的不斷增加、利潤的不斷降低，這種運營模式不斷被弱化乃至拋棄。“生態圈”運營模式憑借降低運營成本、增加用戶流量、價格控制便利、獨立的社交系統、整合資源的便利等優勢，必將是未來B2C商城發展所采取的運營模式。