當初淘寶推出淘寶商城說要做B2C電商，大家都沒當回事兒，原因很簡單，大家都不相信淘寶能從一個菜市場一樣的地方，做出一家能三次顛覆中國電商行業的公司，第一次是阿里巴巴，第二次是淘寶。

吐槽天貓有很多理由，全是商家自營店，貨源不穩定，經常有刷評價的現象，配送速度不夠快等等…但我們忽略了兩個事實，第一消費者沒有我們想象中那么精明，而京東們做得也沒有那么好，特別是二三線城市，配送、物流跟天貓沒有本質體驗差別。

根據仲量聯行3月20日發布的報告《中國新興城市50強》顯示，2011年，中國50個二三線城市的總經濟規模達到2.9萬億美元，總城鎮人口達2.6億，而其輻射到的城鎮人口數達3.7億。

我們傳統意義上的大城市，北京、廣州、上海三地的人口總和約為5600萬，僅為二三線城市的21.5%。這是未來的新興市場，這也是為什么以京東、淘寶為代表的中國電商能夠連續多年獲得300%快速增長的原因。

這個市場在快速擴大，但京東們與天貓提供體驗并沒有本質區別，配送都是第三方速度差不多，翻新、假貨也只是小概率事件，所以淘寶打京東們不存在技術障礙。

第二京東們與天貓正在越來越像，為了營收與品類的壓力，眾多B2C電商也引入了店中店的模式，這帶來了一些“天貓式問題”，例如發票、貨品質量、配送速度等。而以店中店模式著稱的天貓，正在通過雙十一、提高服務費等一系列措施過濾初期吸納的“草根商家”，讓參與這個游戲的成員都更規模化。去年三月天貓張勇說，年銷售過億的商家將過百，隨便加一加就過百億的銷售，并且天貓也更傾向于吸引品牌店主的加入。。

普通消費者關心的是價格，商家關心的是銷量與流水。天貓成功地通過雙十一把商家狠狠地捆綁在平臺上，這實在是一個巧妙的把戲。

2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元；2010年，提高到9.36億元，到2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元，2012年？根據我們的預測，這個數字可能是100億-200億之間，突破200億也是有可能的。

天貓將商家捆綁到促銷戰車上來，雙十一的另一個說法是給你們點厲害瞧瞧，天貓2011年銷售額是1000億，2012年可能破2000億，京東商城今年的銷售保底目標是600億，三分之一不到。如果你們不在這兒給我好好呆著，那你就分不到這么大的訂單流量了，在年底續費時間到來之前也是一個好的背書。

天貓砸1億，商家也需要砸1億甚至更多，共同為消費者讓利，肥的是天貓，消費者拿到便宜自然開心，而商家得為高漲的業績買單，雙十一虧點其他時候還是能賺回來的，共贏共生，這也是雙十一能持續火爆的原因。

回到文章開頭的觀點，天貓銷售數字并不吃虧，而在快速增長的二三線城市沒有太大的劣勢。重點是，有錢有時間，在一個適當的時間天貓可以推自家的自營，或者改善配送與貨品問題，力壓京東、當當、蘇寧這些傳統電商。