內容營銷，成本和效果是2個最重要的成敗要素。

高層可以容忍一時的沒效果，畢竟做內容肯定需要一些前期的準備和積累階段。一旦前期準備和積累階段完成，馬上面臨的一個問題是：如何推廣？

媒體發稿、借助sns大號轉發、發郵件推廣等等，都需要費用。當收益（網站新增流量和新增leads）長期不能cover成本的時候，高層就會變臉，團隊就會面臨解散的風險。

所以要想在內容營銷上獲得成功突破，長期獲得高層的支持，筆者認為最重要的是“低成本制造有用的內容”，“成本低制作”才能控制成本支出，避免外部壓力，獲得更多支持，“有用內容”才能打動讀者，真正產生效果。

“有用”內容的巨大魔力——連續閱讀+工具參考

按照麥切·喬爾（Mitch Joel）的說法，內容營銷的未來不是“更多”內容，而是“更有用”。什么叫“有用”內容呢？按筆者的理解，生產的內容就像產品，要銷售出去才算真正有用，那么內容銷售的對象是誰呢？按照內容傳播的流程，首先是外發渠道，然后是讀者，兩者互相作用影響（推薦與反饋），只有很好地滿足這兩塊的內容消費需求，并且最終對讀者產生影響力，這才算是內容真正有用，而恰恰是這些對傳播流程中各方越有用的內容，往往流通“成本”也越低。這也正說明了“有用”內容在決定內容營銷成本和效果上的巨大魔力。

例如，對發稿媒體來說，如果你的內容“像”公益新聞，或有高度、深度、角度的行業知識，發稿的成本就降低很多甚至于免費。對sns大號來說，如果你的內容足夠nice，你的內容負責人和TA關系比較鐵，TA就會樂于轉發并且不要錢。對郵件推廣來說，如果你的內容足夠有參考價值，甚至產生連續閱讀的期待和工具參考的存檔行為，那么，你的郵件就會被長期保留反復閱讀，甚至轉發給周圍的人的可能性也比較大。

有用內容的“低成本制作”秘訣——原創+新鮮+參考+共鳴

從內容角度來說，“有用”的內容具有一些共性，首先是“長得像原創”，其次“比較新鮮”，再次有“反復參考價值”，“可以方便地和編輯互動甚至聯絡到有共鳴的其他讀者”。從成本角度，拋開內容傳播流通的成本外，我們在內容制作的時候，目的就是要以最低的成本創造出具有這些共性的內容。

以下是筆者實際中總結的一些“低成本”制作有用內容的心得：

如果把內容（文字、圖片、MV等）進行切分，比如標題、正文、評論等，只要對這其中的任一個地方進行改編，并且讓用戶感受得到，就叫“長得像原創”。相比較而言，標題、正文、首段、評論，都是比較容易改編的。“比較新鮮”考驗的是選題的標準。比如，鮮果網的子頻道—i天下網商，喜歡選擇含數的內容。“反復參考價值”，不僅要求有深度，還要連載。“可以方便地和編輯互動甚至聯絡到有共鳴的其他讀者”，應該明確一點，典型用戶是示范、鼓勵、教育出來的，一開始的虛擬互動和虛擬角色扮演不能少。