諾基亞Windows Phone新旗艦Lumia 920標準版售價為￥4888，與蘋果公司iPhone、三星Galaxy 3售價基本持平。在市場廣泛不看好“諾溫”組合的情況下，很多用戶會有這樣的疑問：為何諾基亞不低價救市？這篇文章會給我們一些解答。

拿Geek那一套來談諾基亞、惠普、黑莓、雅虎這些陷入困境的公司應(yīng)如何如何只是嘴上簡單，實則不負責任，僅圖一時之快而已。這些陷入困境的公司如果能由卓越的企業(yè)家扭轉(zhuǎn)乾坤，則是萬幸。

諾基亞作為一家大公司，不可能因為陷入低谷就改變自己的市場定位，高端向低端走是沒有回頭路的，因為品牌定位走低后，要再提升幾乎不可能。戴爾和聯(lián)想再陷困也不會直接以AlienWare和ThinkPad標低價搶市場，但神舟由于定位不同和目標市場較窄，則是可以走低端或“高配低價”路線的；其次原供應(yīng)鏈和合作伙伴既是資源，在現(xiàn)今卻更是負擔，就像重病者需要持續(xù)輸液，成本很高卻不得不做。

諾基亞為什么貴？

諾基亞的新機定價較高是Symbian時代就有的傳統(tǒng)，是品牌溢價+渠道模式+成本驅(qū)動+科技發(fā)展因素決定的：

1. 品牌溢價/產(chǎn)品優(yōu)勢：諾基亞的產(chǎn)品在2008年以前一直保持領(lǐng)先，因此在市占率和消費者滿意度稱王，具一定的品牌溢價能力，因此采取了撇脂定價——即在產(chǎn)品占優(yōu)的情況下，定價較高，在競爭對手推出相似產(chǎn)品前主要吸引對價格不敏感且具消費能力的消費者，然后價格逐步走低，擴大目標消費群體，使產(chǎn)品在整個生命周期中保持一定銷量，利潤最大化；

2. 渠道：諾基亞主要通過經(jīng)銷商渠道進行鋪貨，經(jīng)銷商有自己的利潤訴求，因此定價是在出廠價的基礎(chǔ)上層層增加而成的；

3. 成本：諾基亞發(fā)展直至Elop入主進行改革（最終結(jié)果還難以預(yù)料），已經(jīng)有大企業(yè)病，規(guī)模龐大、效率低下，運營成本非常高，因此其產(chǎn)品定價有一定程度上是成本驅(qū)動的；

4. 科技發(fā)展因素：在諾基亞輝煌時代，全球未真正進入3G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也未發(fā)展起來，因此運營商在諾基亞看來更多是一個銷售渠道， 諾基亞也因此缺乏與運營商構(gòu)成共贏的合作模式的傳統(tǒng)，如制定購機簽約入網(wǎng)話費補貼等能夠影響定價的策略。而現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)則能拉動廠商的設(shè)備銷售與運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，互相促進的同時，以補貼降低設(shè)備價格，還增加了渠道和銷售，這算是一個歷史問題；

5. 其它：如果說的是國內(nèi)行貨，還有重稅的因素。

如果Windows Phone足夠優(yōu)秀，我或許仍會是諾基亞的用戶，因為優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計和獨特功能。如果只是依附于微軟，諾基亞芬蘭巨人之名，恐怕不再。