諾基亞Windows Phone新旗艦Lumia 920標準版售價為￥4888，與蘋果公司iPhone、三星Galaxy 3售價基本持平。在市場廣泛不看好“諾溫”組合的情況下，很多用戶會有這樣的疑問：為何諾基亞不低價救市？這篇文章會給我們一些解答。

拿Geek那一套來談諾基亞、惠普、黑莓、雅虎這些陷入困境的公司應如何如何只是嘴上簡單，實則不負責任，僅圖一時之快而已。這些陷入困境的公司如果能由卓越的企業家扭轉乾坤，則是萬幸。

諾基亞作為一家大公司，不可能因為陷入低谷就改變自己的市場定位，高端向低端走是沒有回頭路的，因為品牌定位走低后，要再提升幾乎不可能。戴爾和聯想再陷困也不會直接以AlienWare和ThinkPad標低價搶市場，但神舟由于定位不同和目標市場較窄，則是可以走低端或“高配低價”路線的；其次原供應鏈和合作伙伴既是資源，在現今卻更是負擔，就像重病者需要持續輸液，成本很高卻不得不做。

諾基亞為什么貴？

諾基亞的新機定價較高是Symbian時代就有的傳統，是品牌溢價+渠道模式+成本驅動+科技發展因素決定的：

1. 品牌溢價/產品優勢：諾基亞的產品在2008年以前一直保持領先，因此在市占率和消費者滿意度稱王，具一定的品牌溢價能力，因此采取了撇脂定價——即在產品占優的情況下，定價較高，在競爭對手推出相似產品前主要吸引對價格不敏感且具消費能力的消費者，然后價格逐步走低，擴大目標消費群體，使產品在整個生命周期中保持一定銷量，利潤最大化；

2. 渠道：諾基亞主要通過經銷商渠道進行鋪貨，經銷商有自己的利潤訴求，因此定價是在出廠價的基礎上層層增加而成的；

3. 成本：諾基亞發展直至Elop入主進行改革（最終結果還難以預料），已經有大企業病，規模龐大、效率低下，運營成本非常高，因此其產品定價有一定程度上是成本驅動的；

4. 科技發展因素：在諾基亞輝煌時代，全球未真正進入3G時代，移動互聯網也未發展起來，因此運營商在諾基亞看來更多是一個銷售渠道， 諾基亞也因此缺乏與運營商構成共贏的合作模式的傳統，如制定購機簽約入網話費補貼等能夠影響定價的策略。而現在移動互聯網則能拉動廠商的設備銷售與運營商數據業務，互相促進的同時，以補貼降低設備價格，還增加了渠道和銷售，這算是一個歷史問題；

5. 其它：如果說的是國內行貨，還有重稅的因素。

如果Windows Phone足夠優秀，我或許仍會是諾基亞的用戶，因為優秀的工業設計和獨特功能。如果只是依附于微軟，諾基亞芬蘭巨人之名，恐怕不再。