格蘭仕陸驥烈：提升產品價值而非價格

從九十年代起，格蘭仕就開始研發微波爐產品，從最初的199、299元產品，到如今全球首創的UOVO系列高端微波爐，格蘭仕不僅在微波爐行業里穩居龍頭老大的地位，同時在全線廚房電器以及冰洗空等大白電領域也多點開花，如今，格蘭仕已經成為當之無愧的白電巨頭。

廣東格蘭仕集團有限公司新聞發言人的陸驥烈接受ZOL采訪

今年初，格蘭仕、三洋等幾家微波爐巨頭聯合聲明，500元以下的微波爐產品將退出國內一線賣場。大多數消費者認為，以前200多元就能夠買到微波爐，現在卻要最少花500塊錢才能購買，產品價格提升了，對消費者是好事嗎？關于這個話題，陸總也給網友送上了一份滿意的答卷："對于格蘭仕來說，永遠需要兼顧到整個中國消費市場不同的需求，因為我們看到未來在整個農村城鎮化過程當中，實際上像微波爐這樣的家電可能還要重新面臨一次新的普及期。我們可能需要一些低端價位讓消費者能夠通過一些更低進入門檻去了解這個產品的性能給他們生活所帶來真正的便利，這也是從消費準備的角度為后面整個消費市場和產業升級打下一個堅實的基礎。因為做企業不是做今天，做企業是要做明天的，所以我們在整個策略上面，我們必須要兼顧更多消費者更為廣泛的需求。

廣東格蘭仕集團有限公司新聞發言人的陸驥烈接受ZOL采訪

每個企業都有自己的目標，格蘭仕的目標就是讓消費者在不增加投入的情況下賦予產品更多的功能與更好的體驗。我舉很簡單的例子說，比如說原來的燒烤功能我們需要在一千元左右的產品才可以提供給消費者，現在我們能不能通過產業技術升級，通過新材料、新工藝的應用，通過制造成本有效的管理和控制，把我們的規模優勢能夠釋放出來，釋放出來的結果是什么呢？我們把本來在一千元才能夠讓消費者享用到燒烤功能，我們可以放到700元的產品上實現，這個時候我們所降的并不是產品本身的價格，而是把產品本身價格價值提升，這就是我們所謂的性價比的概念。反過來講，上一千元的核心燒烤功能被700元所擁有，我們就要考慮在一千元價格上面要賦予消費者什么樣新的使用新能，什么新的使用體驗，這是格蘭仕的使命！

正因為格蘭仕重視品牌與產品價值，不斷的圍繞用戶體驗來推出好的產品，幾十年的用戶積累，使得格蘭仕在今年整個行業形勢不景氣的情況下，依然能夠激流勇進，更上一步，實現營業額新的高峰。我們也期待格蘭仕能夠在未來給消費者帶去功能更加豐富、性價比更卓越的產品。

萬和宮培謙：研發新能源豪擲3.5億

國內燃氣具大王萬和是順博會的老朋友了。今年的順博會上，萬和特別在展臺搭建了一塊智能洗浴體驗專區，以最新發布的S系列燃氣熱水器為主導產品，來實現全新概念的家庭熱水解決方案。此外，混合能源熱水器也是萬和此次展出的重點產品。

廣東萬和新電氣股份有限公司副總裁兼營銷管理中心總經理宮培謙先生（左）
接受了中關村在線和萬維家電網聯合專訪

廣東萬和新電氣股份有限公司副總裁兼營銷管理中心總經理宮培謙先生在接受中關村在線采訪時說："S系列新品已于9月份上市，目前已經在全國四個大城市同步發布，率先進入了一線賣場。S系列新品除了在外觀設計上給人耳目一新的感覺外，產品通過獨立的操作系統，來實現溫度記憶功能、實時燃氣消耗量、熱效率等參數查詢功能。雖然產品定位高端，不過從上市一個月的銷量來看，S系列新品受到廣泛消費者的歡迎。"

廣東萬和新電氣股份有限公司副總裁兼營銷管理中心總經理宮培謙先生（左）
與中關村在線高級編輯牛春成（右）合影

S系列新品強大的功能給筆者留下了深刻的印象，溫度記憶功能可以記錄下家庭成員喜好的不同溫度，一鍵設置輕松實現。其它熱水器廠商還在致力于如何提供家庭熱水解決方案時，萬和已經研發出了針對每一個家庭成員的熱水解決方案，細致入微，遠超同類品牌。

另外，S系列的實時查詢功能也非常實用。很多品牌都宣傳產品如何節能，熱效率多高，消費者卻并不能直觀的感受到產品的節能效果。S系列產品加入了查詢功能后，節能效果一目了然，再一次開創了行業的先河。

關于新能源的應用，宮總介紹說：萬和已于2011年開始著手創立新能源產品研發基地，預計投資3.5億。從南北兩地用戶的使用習慣和地域環境來看，很多地區可以利用空氣能、太陽能等新興能源為熱水器供能。在陽光充足的時候，我們可以使用太陽能來加熱，混合能源產品并不完全依賴電能供熱，從根本上解決能耗問題。大多數熱水器廠商還在研發如何省電節能的產品時，萬和已經率先在新能源領域嶄露頭角，從如何省電，到如何不用電，這也是新能源應用的一次大膽嘗試。