在過去的一年里，電子商務在奢侈品行業的應用可謂風生水起。各路資本的涌入、雨后春筍般出現的奢侈品在線銷售平臺描繪出一幅繁榮的景象。然而，這個冬天，奢侈品電子商務市場并不太平。

就在不久前，網易旗下的奢侈品網購平臺尚品宣布自2012年1月1日零點起關閉，這距離其開通時間不到一年。無獨有偶，另一家奢侈品購物網站“呼哈網”在去年底因欠薪也遭遇困境。

寒意似乎不會隨著新年的到來而停止。“奢侈品網站肯定會迎來倒閉潮。”為多個一線奢侈品牌提供咨詢服務的羅德公關高級副總裁高明在接受采訪時指出。

發展迅速、資本繁榮的表象之下奢侈品網店的種種風險開始顯現。貨品的來源、真偽、可持續性，資本泡沫的破滅，專業人才與管理的缺乏等都成為奢侈品電子商務未來發展面臨的問題。

倒閉潮大勢所趨？

打開各大綜合性奢侈品銷售網站，國際一線品牌的大幅度折扣頗吸引人眼球。價格便宜正是奢侈品消費者熱衷網購的一大主因，但同時貨源的真偽也成為人們網購奢侈品的主要顧慮，而這也成為奢侈品網站發展的一大風險。

“網絡有其便利性和價格上的優勢，但消費者對他們貨源的信任存在問題，尤其現在很多奢侈品網站的貨源和奢侈品品牌并沒有直接的聯系，沒有得到品牌授權，他們的進貨來源是存在問題的。”高明指出。

國際奢侈品牌官方合作在線銷售網站匯奢尚副總裁Angela Kapp對本報記者表示：“現在中國的奢侈品在線市場有很多假冒和灰色產品(即不是直接來源于品牌商或授權零售商的產品)，通常這些商品都是減價出售，沒有適當的庫存選擇和優質的服務相伴隨。”

如高明所說，除非是類似奧特萊斯(Outlets)的形式出賣過季產品的網站，一般真正得到品牌授權的在線奢侈品網站不太可能有機會打折扣。

“從長遠來看，我不認為基于灰色產品的模式是能可持續發展的，將來還會有很多奢侈品網站因此而關閉。”Angela Kapp進一步說明。

在高明看來，貨源的可持續性也會導致奢侈品網站出現陸續倒閉的情況，他了解到目前已有一些奢侈品牌通過法律手段跟相關的網購網站溝通貨源的問題。

Angela Kapp建議說：“中國的奢侈品電商應真正致力于品牌授權的奢侈品，這意味著對商品的選擇、對客戶服務的承諾，這樣才能使得在線購買更多地變成一種體驗而不只是因為便宜的價格。”

理性對待資本進入

另一方面，中國奢侈品市場的如火如荼也吸引投資者們競相涌入。根據中國電子商務研究中心的不完全檢測，國內已經有近10家奢侈品折扣B2C網店獲得資本投資，總投資額超過5億美元。

但北京對外經貿大學奢侈品研究中心執行主任周婷注意到，大量的資本開始往這個市場投入后已出現輕微的泡沫，而且過度倚賴資本最后可能會導致崩盤。

“現在很多奢侈品電子商務在拼價格因此在售價上不敢開太高，而對貨源的需求又大過供應，這使得進貨成本提高，同類競爭導致利潤越來越低，只能依靠資本的進入，最后有可能會崩盤。奢侈品電子商務要理性對待資本的進入。”周婷警告說。

因此奢侈品電子商務普遍應將自身的價值訴求從單純的銷售轉移到包括品牌增值的平臺，有便利性的優勢，加上多樣化的選擇以及打包的優質線下服務。

周婷分析，價值訴求點的錯誤也歸因于目前中國奢侈品電子商務專業人才的缺乏，她認為：“既懂互聯網又懂奢侈品管理的人才很少，未來制約奢侈品電子商務可持續發展的就是這方面人才的不足。”

那么可能面臨的倒閉潮是否意味著將來這個市場的發展空間不大？Angela Kapp不這么認為。她說，從美國和歐洲的經驗來看，奢侈品是在線市場的最后一塊蛋糕，2000年美國在線市場已非常繁榮，但依然經過五年之后奢侈品才開始進入電商平臺，這是因為在線買家必須適應并且能夠完全安心地在線購買。而這一時機，也充分表明，網上購買，對于消費者來說，其吸引力在于渠道的便利性，而非商品的低價。

星夢購物商城(www.xingmengshopping.cn)楊勇認為2012年國內奢侈品牌電子商務發展不僅要理性看等資本進行企業帶來的背后風險，同時還要不斷提升企業品牌的知名度和信任度，為消費者提供更實用更能反映用戶需求的新品牌。奢侈品牌電商企業應該走品牌多元化路線，盡量減少電子商務成本消耗，讓企業有更多的儲備資金，幫助電商能順利度過這個寒冷的互聯網冬天。