11月10日，據(jù)外媒報(bào)道，拉手網(wǎng)已暫停納斯達(dá)克上市路演。此間還有消息補(bǔ)充稱，只是暫停路演，并未中止IPO。
這一變故讓國(guó)內(nèi)翹首以盼的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們忐忑不已。他們都打著各自的小算盤，但都有一個(gè)共同的目標(biāo)：上市。而走得最快的拉手網(wǎng)無疑是他們?cè)谫Y本市場(chǎng)最好的試金石。
雖然團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon此前已經(jīng)上市，但中外市場(chǎng)各異，何況自上市至今(11月10日)，Groupon的股價(jià)一路拉陰，實(shí)在不堪托付。
其實(shí)，現(xiàn)在去談團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“洗牌”似乎還是太早，畢竟大把的廣告依然還充斥著全國(guó)各大主流城市的人口密集之處。但我們相信，當(dāng)跑馬圈地的年代成為歷史，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“燒錢”泡沫徹底破滅時(shí)，那些比創(chuàng)始人更加著急的，應(yīng)該是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站背后等著資本翻倍的VC們。
團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon每接一筆單子，可以賺到近50%的利潤(rùn);而國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每筆單子的利潤(rùn)，不過10%左右，連支出的成本都不夠。難以想像的是，入不敷出的窘境之下，這類抱著“純團(tuán)購(gòu)”不放手的網(wǎng)站，到底還能撐多久?
一連串的疑問，讓我們對(duì)于這個(gè)目前看似“紅得發(fā)紫”的新興領(lǐng)域產(chǎn)生了太多的不解。
其實(shí)，不用去想著這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)比拼的是服務(wù)還是品質(zhì)，就團(tuán)購(gòu)這種本身全盤照搬的引入模式而言，在國(guó)內(nèi)就已經(jīng)呈現(xiàn)出了巨大的危機(jī)。
收縮還是擴(kuò)張？
在剛剛過去的4月份，美團(tuán)網(wǎng)高層做出了一個(gè)“艱難的決定”，將會(huì)關(guān)閉包括赤峰在內(nèi)的四座城市的團(tuán)購(gòu)分站，而幾大分站的經(jīng)理也將轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近其他消費(fèi)力相對(duì)較強(qiáng)的城市。幾乎就在同一時(shí)期，開心網(wǎng)團(tuán)購(gòu)也開始了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的整合收縮，在縮減二三線城市隊(duì)伍的建設(shè)的同時(shí)，將集中人力來做重點(diǎn)城市的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
種種行為給外界的感覺是在經(jīng)歷了近一年的爆炸式增長(zhǎng)之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始回歸理性并進(jìn)入有序運(yùn)營(yíng)，也意味著這個(gè)新興的領(lǐng)域或許將要逐步脫離之前一直陷于“燒錢”的困境。
只是，發(fā)展的背后或許并非如外界所想。
就在美團(tuán)、開心等網(wǎng)站開始宣布收縮整合的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券卻高調(diào)宣布在原來的基礎(chǔ)上將再開哈爾濱等5家分站，其旗下的地方頻道也直逼近300家，而之前獲得過巨額融資的拉手網(wǎng)則一直在進(jìn)行瘋狂的城市擴(kuò)張，目前在全國(guó)的分站已經(jīng)達(dá)到500多家，此外，包括滿座、F團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也紛紛開始在國(guó)內(nèi)進(jìn)行跑馬圈地。
2011年3月主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)份額
今天的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已儼然呈現(xiàn)了兩級(jí)分化的趨勢(shì)，一種是繼續(xù)砸錢進(jìn)行大規(guī)模的二三線甚至更底層的城市的擴(kuò)張，另一種則是開始收縮隊(duì)伍進(jìn)行精編，主攻消費(fèi)力比較集中的幾個(gè)大的城市。
兩極分化的背后，如何進(jìn)行抉擇或許連身陷迷局的團(tuán)購(gòu)大佬都在迷茫。
在美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文看來，目前國(guó)內(nèi)的一些小城市的消費(fèi)者接受團(tuán)購(gòu)還需要時(shí)間，盲目擴(kuò)張可能會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，這也是美團(tuán)之所以決定放棄一些地方分站的主要原因。而之前曾接受比特網(wǎng)咨詢的愛幫網(wǎng)創(chuàng)始人劉建國(guó)也同樣表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前的瘋狂擴(kuò)張并非一種理性的行為，分站的設(shè)立更應(yīng)當(dāng)充分對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣以及地域特色進(jìn)行足夠的調(diào)研。
而與上述之觀點(diǎn)恰恰相反的是，拉手網(wǎng)、24券的相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，二三線城市的生活成本相對(duì)較低，團(tuán)購(gòu)群體對(duì)于自己熱衷領(lǐng)域的團(tuán)購(gòu)則會(huì)更加關(guān)注，因此，這類城市人群對(duì)于團(tuán)購(gòu)的接受度會(huì)保持在較高的水平。
是選擇最好現(xiàn)在服務(wù)的一些地區(qū)，還是應(yīng)該全面撒網(wǎng)進(jìn)行全國(guó)地方城市的布局，這對(duì)于時(shí)下?lián)碛?ldquo;燒錢”實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，無疑是一個(gè)非常糾結(jié)的問題。
毫無疑問，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站若只是選擇服務(wù)好現(xiàn)在的地區(qū)，在成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的前提下，似乎難有很大的建樹，而且在利潤(rùn)單薄的大環(huán)境之下，不具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)始人以及投資者來說，都很難有一個(gè)比較好的回報(bào)。此外，固守著現(xiàn)有的服務(wù)區(qū)域，不光是要應(yīng)對(duì)日趨激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于在別人侵占之后的二三線城市的拓展會(huì)更加不利。
但一旦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去冒然選擇大規(guī)模的擴(kuò)張，則同樣會(huì)面臨諸多的風(fēng)險(xiǎn)，首先是需要大量的資金進(jìn)行扶持，其次也將面臨著資源整合、人員調(diào)配、市場(chǎng)拓展等多方面的風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與之前傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著很大的差別，建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)分支，不光要對(duì)于當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情很清楚的了解，而且對(duì)于具備團(tuán)購(gòu)實(shí)力的商家考察、網(wǎng)民行為調(diào)查等等都需要花大量的精力來進(jìn)行數(shù)據(jù)的取樣調(diào)查。
而從上述團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在戰(zhàn)略上的擴(kuò)張與收編的“兩極分化”行為似乎不難看出，目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，對(duì)于今后的戰(zhàn)略部署依然處在一個(gè)盲目的摸索的階段。(來源：星夢(mèng)購(gòu)物商城商務(wù)網(wǎng)http://com.xingmengshopping.cn/供稿)