這是一條由刷機引發的隱秘產業鏈。當智能手機日漸普及，刷機，這個原本只是少數手機發燒友才涉足的小眾市場，正在向大眾滲透。

關于刷機，百度百科的解釋是：“手機方面的專業術語，指通過一定的方法更改或替換手機原版系統中固有的軟件版本或者操作系統。刷機可以是官方的，也可以是非官方的。”過去，這個術語與水貨手機緊密相連。通常，來源于國外的“水貨”手機在使用前需要重新安裝一個中文版ROM(只讀內存)，ROM制作者會在提供給水貨商的ROM內置入其推薦的應用軟件。其盈利模式是，軟件開發者要向ROM制作者支付推廣費。現在，智能手機的普及，使需要更改手機原始設置的人，往往都需要重新刷機。

互聯網大鱷的“小選擇”

深圳華強北或北京中關村的刷機市場，通常是水貨手機進入中國的第一站。

小鄭的店鋪位于華強北，他的主要業務是給手機升級。“基本上這里的手機銷售店，都順帶進行刷機的服務，我們店屬于比較大的量級，一天能處理600臺左右。”小鄭說。他只是華強北匆忙的刷機佬中普通的一員，通過他們，數以千萬計的最新款水貨智能手機，披著新衣被發往全國各地。

鑒于小鄭業務量龐大，UC視訊的UC瀏覽器推廣團隊找到了他。“刷機時，我們會植入UC瀏覽器，當然用戶并不知道，我們向UC一臺手機收2塊的推廣費，每月月底UC會按照我們的刷機數量把錢打給我們。”小鄭說。

小鄭認為他的手法比較干凈，“我們不會像有些黑心的刷機店主，只要有應用軟件的推廣團隊找到他們，不管什么流氓軟件都往手機上刷，用戶之后刪也刪不掉，我們只刷用戶一定會用的。”

UC布局水貨市場，確實不是個案。

對于占據智能手機半壁江山的水貨市場，有著大量市場推廣費用的應用軟件公司們，在這條灰色的產業鏈上，早已進行大量的布局，其中的代表者，便是觸角無處不在的騰訊。據記者了解，騰訊半年前，在深圳早已成立手機水貨市場的推廣團隊。而魔趣科技有限公司 CEO　高志鵬卻道出機關，“騰訊在水貨市場的推廣是最強勢的，我和他們的團隊有過接觸，他們主要綁定了QQ、微博和安全助手三個軟件，一個都不能少，一共三塊錢。”魔趣公司的主要業務是對Android系統深度改進。

不過對于布局水貨市場，騰訊公關總監鄭曉波向本報否認，他強調“刷機不是一個主流市場，也不是我們的方向”。

奇虎360、航班管家、游戲軟件等等很多應用商都在華強北或多或少地進行了布局。

悶聲發大財？

水貨智能手機數量雖無從統計，但行業預估水貨在中國已經占到整個智能銷售的40%到60%。因為是灰色地帶，很多產業鏈上的群體，都“悶聲發大財”，不愿將其公開化。

奇虎360無線業務部一名匿名的高管說，360手機安全衛士目前已經有了1500萬用戶。“在刷機領域，騰訊這么感興趣，我們也覺得比較奇怪，因為根據我們的判斷這個量不會很大，應該是小公司比較感興趣才對，360目前的推廣還是靠口碑和運營商定制的路線。當然，在刷機市場我們確實有去接觸，但是不是真能帶來有效用戶，目前還是看不太清楚。”“游戲應用軟件的推廣，當然能與大型的手機廠商合作最好，但是很難得到像三星、索愛、摩托羅拉的青睞，所以有時候，只能去找刷機或山寨機市場。”專注于移動互聯網游戲市場的觸控科技CEO陳昊之說。觸控科技目前對預裝或者刷機市場保持一個懷疑的態度，“因為很難保證這種預裝能有效地激活，可以批量刷機但不能批量激活，很難保證這個渠道的有效性”。

通常而言，普通水貨機的ROM系統可內置的桌面應用為10~15個，軟件開發商是否感興趣，直接由激活率來決定。“騰訊、新浪去刷機市場布局圈地是完全可以理解的，因為他們的產品普及率很高，基本上預裝了用戶會去用，但是我們‘去哪兒’不會做。”去哪兒產品副總裁諶振宇向本報表示，現在刷機市場太混亂，手機在進入消費者手中時，被刷的次數不確定，并且去哪兒定位高端，刷機的用戶也不一定會是去哪兒的消費者。據了解，目前去哪兒的手機終端用戶近700 萬，主要通過口碑營銷的方式進行推廣。

根據記者在華強北與中關村的調查發現，目前布局水貨市場的應用主要分為三類。

第一類，具有充裕市場推廣費用，并看清形勢的互聯網大鱷。據記者了解，騰訊給刷機商的承諾是，要是預裝的多個應用都被消費者激活，一臺手機的推廣費最多可達18元，不過此說法并沒有得到騰訊官方的承認。但不管怎樣，巨鱷們不計成本地推廣，無疑是想要在移動互聯網時代，迅速搶占市場，并抓住用戶。

第二類，小型應用開發商，當投奔大型手機廠商進行預制的想法被否，只能掏出大量成本求助于灰色的刷機市場。

第三類，在移動互聯網時代看還看不準形勢，但又害怕失去市場的追隨形。

但是隨著2012年，智能機出貨量近60%的增量，無論是批量的水貨刷機市場，還是零售刷機市場，這條充滿競爭的灰色產業鏈，都將需要進一步規范。

刷機佬的大生意

“預估今年水貨手機銷售量近2000萬部，刷機以及軟件的推廣費按照每臺50元收費，這個產業鏈今年最少是10億級別，當然這還不算應用軟件的后期消費，”樂蛙OS　CEO趙力向本報表示，隨著智能手機數量的井噴，預計明年這個市場將會更大。“行業的平均數據是，賣一臺手機的利潤是50元，而刷一臺手機，算上刷機費用和向應用開發者收取的推廣費，利潤最多能達到上百元。”趙力向本報表示，樂蛙OS專注于打造千元安卓機ROM。“跟之前相比，現在拉不到大單了，畢竟刷機店太多了。”深圳華強北永發科技的刷機店主對記者說。對于2010年年初突然興起的手機刷機市場，當初的魚龍混雜的局面，目前正在被洗牌。

華強北百匯專業刷機店老板張貴龍的生意同樣難做。“主要是不懂技術，刷機本身又沒有什么核心競爭力，就是個體力活，現在一些稍微懂點互聯網知識的人，由于害怕被刷入太多的沒用軟件，都會在網上自己刷。而水貨市場這塊，也有大的更加正規的渠道在做。”

與大的渠道緊密合作的，今年8月份剛成立深圳刷機精靈就是其中一家。其創始人文博向本報透露，從創立到現在，刷機精靈網站可以檢測到的刷機數量達到了150萬臺。“目前每天有6萬臺手機用刷機精靈進行刷機，軟件受歡迎的原因主要是安全。我們在前期會給用戶在應用軟件和系統安全上進行嚴格把關，當然也會植入應用軟件，但是都是用戶必需的，比如360手機安全衛士等。”文博表示。“用戶現在都很聰明了，與華強北的實體刷機店相比，未來會更多地選擇像我們這樣的免費網絡刷機的方式。”文博并透露，很多華強北的刷機實體店，近兩年來都賺了大錢，但是市場目前正在被一些更加專業、更具有服務性的網店分食。“實不相瞞，我們的同事跑到華強北發傳單，向水貨商推廣的時候，都擔心被那些實體店的老板打。”

小型刷機商岌岌可危，但2012年智能手機的出貨量井噴，將會加速刷機市場的規范化。

華為終端高層向本報透露，明年華為手機的出貨量將超過一億臺，而智能手機出貨量將會較今年翻倍到6000萬臺。

而據IHS　iSuppli公司的中國研究專題報告，2012年中國手機供應商的智能手機出貨量預計將達到1.014億部，比今年的5200萬部勁增94%，當然國產手機的定位主要是千元智能機。

“如果國產千元安卓手機真的能在明年年中火起來，會更加刺激刷機行業。因為按照我所了解的信息，到明年年中左右，千元安卓手機在性能上就基本可以與現在的中高端安卓手機相媲美。這時，用戶要去玩刷機，并不會有太多的體驗障礙。”魔趣科技有限公司 CEO　高志鵬向記者表示。

而對于所有做應用的公司，與手機廠商合作并植入應用，隨著國產智能手機的迅速大量產，將成為主流。

騰訊早在去年年初，通過將QQ　Service內置進華為手機終端，其中手機QQ、手機QQ空間、手機QQ瀏覽器等19種騰訊手機應用亦將打包其中。“明年騰訊亦會與華為進行深度的戰略合作。”上述華為終端高層向記者表示。