由站長之家、百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部、新浪微博聯(lián)合主辦，游久網(wǎng)協(xié)辦的2011年“匯聚站長力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機(jī)”交流會于9月17日在西安華山國際酒店舉行，本次會議吸引了超過300位陜西省內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者參與。
會議邀請站長之家創(chuàng)始人阿飛、游久網(wǎng)CEO劉亮、好網(wǎng)CEO周亮、百度聯(lián)盟楊雅惠、新浪微博周立清、傾城網(wǎng)李寶斌、胡桃夾子李墨林、西部E網(wǎng)叢昊、吃家網(wǎng)康東平、寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、阿爾丁付陶等陜西省內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍繞行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、電子商務(wù)等方面，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)管理、網(wǎng)站運(yùn)營、盈利發(fā)展等創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流。
游久網(wǎng)劉亮
以下是游久網(wǎng)劉亮的演講實(shí)錄：
劉亮：非常感謝阿飛，能在西安設(shè)這一站，給各位朋友帶來了很多的學(xué)習(xí)機(jī)會。西安是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不發(fā)達(dá)的城市，再次感謝阿飛能來到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)較為貧瘠的地方。
我有三點(diǎn)可以跟大家分享一下：
第一，堅(jiān)持。
這一點(diǎn)是所有都要堅(jiān)持的一點(diǎn)，要耐得住寂寞，在電腦后面不停的去改動各種程序、頁面，包括按紐的顏色、字號大小，從這些很細(xì)小的地方入手，一年兩年、三年四年不斷的堅(jiān)持下去。游久網(wǎng)到今年八年了，對我們來說已經(jīng)不是工作而是生活了，每天去做什么事情都融入到自己的生活中，跟每天早上的洗臉?biāo)⒀朗且粯拥摹傞_始做的時(shí)候很難。到后來有人要用100萬來買我們網(wǎng)站的時(shí)候很吃驚，當(dāng)時(shí)還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，有人要有800萬來買，我就覺得這個(gè)不能賣了。最有意思的一次是在09年騰訊的創(chuàng)始人曾立清，這個(gè)人當(dāng)時(shí)邀請我到深圳跟他談，希望把游久網(wǎng)買過去做一些整合，當(dāng)時(shí)我心里有一個(gè)主意最少三千萬，結(jié)果一見面就說八千萬現(xiàn)金你賣不賣，我想了一想不賣了，不是錢太少還是錢太多了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)你一不留神就會發(fā)財(cái)了，只要大家堅(jiān)持。
第二，清晰認(rèn)識自己的用戶。
你知道自己的用戶是什么樣的，知道自己希望合作的公司，希望去競爭的公司，了解他的用戶屬性。大概在一周以前跟360談合作的時(shí)候就說游久網(wǎng)能帶給 360什么，我說能提升你的廣告價(jià)值，他說你怎么來提升我的價(jià)值呢？我說你們是在一個(gè)五星級酒店里面賣方便面，我們是一個(gè)路邊攤賣很好吃的炒菜，我們是互補(bǔ)的，你們?nèi)钡氖鞘炙嚕覀內(nèi)钡氖瞧脚_，如果用我們的手藝加上你們的平臺，價(jià)格就是雙倍。后來很順利就把這個(gè)合作談成了，就是很清楚的了解到他的用戶以及他公司的特質(zhì)和我們自己的特質(zhì)，可以很快的找到這個(gè)切入點(diǎn)，大家達(dá)成共識。
第三，找到合適的團(tuán)隊(duì)。
做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也好，做傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)也好，靠一個(gè)人的力量是不行的，不管你請多少員工，他們始終是拿一分錢干一分活，他們不會時(shí)時(shí)刻刻都想著這個(gè)事情，怎么樣把公司的事情做好，他成為核心成員的時(shí)候才可能做分享。具體的操作上的我了解的少，我主要是做產(chǎn)品類的分析，下面有請吳峰給大家講一講他的經(jīng)驗(yàn)。
游久網(wǎng)總經(jīng)理吳峰
以下是游久網(wǎng)吳峰的演講實(shí)錄：
吳峰：現(xiàn)在游久網(wǎng)我認(rèn)為還談不上成功，我希望今年之內(nèi)把游久網(wǎng)能給大家?guī)砀嗟捏@喜，今天的大會是站長大會，我之前、現(xiàn)在和以后都是一個(gè)站長，所以我今天站在這兒以一個(gè)站長的身份再加以游久的切身事例，談一談如何立足當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)江湖，在一個(gè)江湖上飄，一定要有一個(gè)行走江湖的必備法寶和利器，游久這些年是怎么過來的，有什么絕招我愿意和大家分享。
第一，順大勢。
在我看來互聯(lián)網(wǎng)都是聰明的人，反過來說如果你不聰明，你就別去碰互聯(lián)網(wǎng)，聰明人都懂得順勢而為的道理，但是順大勢比順小勢更為重要。比如現(xiàn)在都提倡開放，很多平臺都開放了，你如何應(yīng)對開放的大勢，你一定要想方設(shè)法搭上這一趟順?biāo)@個(gè)時(shí)候你非要說百度應(yīng)用會降低到你網(wǎng)站的用戶數(shù)量，因?yàn)樗苯油ㄟ^百度搜索，別人就有可能不會點(diǎn)到你的網(wǎng)站了，這就是一個(gè)非順大勢的行為。如果你說百度只是增加盈收的手段，我告訴你，要么是真正好的用戶，要么你會活的很累，死的很慘。比如說開放還是封閉，這是相對的，打個(gè)比方，你能說蘋果不是封閉的嗎，很多東西是相對的。我認(rèn)為今天很多公司的開放其實(shí)原本也是建立在封閉之上的，我今天在這兒絕對是以站長的身份，不會是剛剛提到的響亮的名字搖旗吶喊的。我今天只是想真誠的告訴大家，天下已經(jīng)是別人得天下了，與其反抗不如好好的享受他們。
游久05年也是趕上了魔獸爭霸這一款游戲，這也是順勢的行為。08年以后我們能感覺到游久網(wǎng)雖然一直在持續(xù)穩(wěn)定的增長，但是我們自己也知道，現(xiàn)在的增長要付出的成本或者代價(jià)比之前05年、06年、07年增長所付出的代價(jià)要高很多倍。我近期有一個(gè)分析，大家在玩大型游戲的時(shí)間在減少，因?yàn)橐彩请S著玩游戲的人群年齡的增長，作為一個(gè)25到45歲有付費(fèi)行為的游戲玩家來說，他有空余時(shí)間會想到和自己的親朋好友游山玩水，其次會泡微博，發(fā)一些最近的新鮮事，再其次會擺弄一下手機(jī)，通過手機(jī)、電腦去玩一些輕量級的游戲，而非大型的網(wǎng)絡(luò)游戲，這是我對目前游戲領(lǐng)域的分析。目前擺在游久面前的一個(gè)問題，既然我們不能改變它，就需要不斷的尋找心中的順勢，所幸游久一直在變，08年以前我們一直做魔獸，之后我們順勢而為，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)網(wǎng)游的綜合門戶站，也算是非常成功的轉(zhuǎn)型。
前不久我們又找到了下一個(gè)階段順勢而為的爆發(fā)點(diǎn)，什么是大勢？什么是小勢？前一段時(shí)間我一個(gè)朋友他給我說他們在研發(fā)一款類似于助手的東西，馬上就要上線，他說他們的團(tuán)隊(duì)技術(shù)是如何如何強(qiáng)，推廣如何如何廣，產(chǎn)品功能都是在91助手之上，他給我提到的這些我確實(shí)在為他擔(dān)心，我認(rèn)為他提到的都是小勢，作為他們公司來說有沒有仔細(xì)的盤算過，91的技術(shù)難道不強(qiáng)嗎？一個(gè)用戶已經(jīng)習(xí)慣了，對新的是否買賬，自己公司是否準(zhǔn)備了足夠長的時(shí)間去教育新用戶的時(shí)間和成本，這都是他們要考慮的問題，這一點(diǎn)上我認(rèn)為大勢就是91和360的合作。誰能笑到最后，應(yīng)該讓大家伙去比拼，我們只是小站長，用下心來做好他們的客戶，我還是祝福我的那位朋友，希望他能夠走的好。這一路走來有很多的經(jīng)驗(yàn)，希望和大家分享。
第二，找對人和找對招人的人建立志同道合的團(tuán)隊(duì)。
直接面對用戶，分析用戶所需，建立先用戶再客戶的正向利益鏈條，先考慮用戶再考慮客戶的利益鏈條，以及一個(gè)公司要不斷的思考，給出應(yīng)變的方法，以及變化中的過程控制、成本控制和風(fēng)險(xiǎn)控制。因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)站也是個(gè)產(chǎn)品，讓自己做的產(chǎn)品，讓用戶對產(chǎn)品的接受，對用戶接受的產(chǎn)品形態(tài)，接下來一定要想辦法提升為對你的品牌、對你接受的思想意識的認(rèn)可。
最后感謝主辦方，感謝陜西互聯(lián)網(wǎng)界的精英，謝謝大家！