在視頻燒錢、團(tuán)購(gòu)坑風(fēng)投、電商虧本拼低價(jià)的一片混亂中，如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)分支一定賺錢，那這個(gè)分支只有可能是游戲。能讓投資者不至于竹籃打水一場(chǎng)空，讓用戶心甘情愿掏錢，讓開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)公司都不白指望的，非游戲莫屬。
君不見(jiàn)網(wǎng)易于8月18日發(fā)布的2011年第二季度財(cái)報(bào)強(qiáng)調(diào)：“2011年第二季度的毛利潤(rùn)為12億元(1.78億美元)，上一季度和去年同期分別為 9.85億元和8.71億元。毛利潤(rùn)環(huán)比上升主要是由于公司自主研發(fā)的游戲《倩女幽魂》及《夢(mèng)幻西游Online》，和代理來(lái)自暴雪娛樂(lè)《魔獸世界》的收入增加。”再看看騰訊游 戲業(yè)務(wù)對(duì)其龐大收入的貢獻(xiàn)：“雖為淡季，網(wǎng)絡(luò)游戲收入仍比上一季度增長(zhǎng)5.9%，達(dá)到21.427億元，其增長(zhǎng)主要因《穿越火線》商業(yè)化提升，以及受益于 最近推出的MMOG(大型多人同時(shí)在線角色扮演游戲)所致。社區(qū)類增值服務(wù)的收入比上一季度增長(zhǎng)5.5%，達(dá)到14.393億元。”
繼繪畫(huà)、雕刻、建筑、音樂(lè)、詩(shī)歌(文學(xué))、舞蹈、戲劇、電影(影視藝術(shù))之后，電子游戲在 1996年被封為“第九藝術(shù)”，究其原因是其具有豐富而獨(dú)特的表現(xiàn)力和互動(dòng)性——虛擬與現(xiàn)實(shí)融合得讓人著迷。游戲文化的忠實(shí)信徒比比皆是：于8月22日閉 幕的2011年科隆游戲展參觀總?cè)藬?shù)達(dá)27.5萬(wàn)人；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)報(bào)告顯示2010年中國(guó)活躍大型網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為1.1億人。
客戶端網(wǎng)游、網(wǎng)頁(yè)游戲和APP游戲順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的滾滾洪流，成為第九藝術(shù)軍團(tuán)中的主力軍， 可三者走過(guò)的路、現(xiàn)在的狀態(tài)、面臨的方向不盡相同：客戶端網(wǎng)游商自主研發(fā)和代理巨作雙管齊下；網(wǎng)頁(yè)游戲商抱團(tuán)做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，做出來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越像客戶端網(wǎng)游；APP游戲經(jīng)歷浩浩蕩蕩的造富運(yùn)動(dòng)后，后來(lái)勢(shì)單力薄者似乎已沒(méi)有能躋得下身的縫隙了。
維持霸主地位
放眼望去，國(guó)內(nèi)客戶端網(wǎng)游陣營(yíng)分為了兩派：門戶派和純游戲派。目前看來(lái)，這兩派勢(shì)均力敵，皆是悍將——騰訊、網(wǎng)易、搜狐、新浪四大門戶都把客戶端網(wǎng)游作為重頭戲來(lái)做，而以盛大、巨人、完美為代表的純游戲派則早就嘗到了賺錢的甜頭。
門戶派賺得多，純游戲派也不遜色。8月23日，完美世界發(fā)布了截至6月30日2011財(cái)年第二 財(cái)季財(cái)報(bào)。完美世界第二季度在線游戲營(yíng)業(yè)收入為7.12億元(1.1億元美元)，上季度為6.46億元，去年同期為5.33億元。在線游戲營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)主 要源于公司近期推出的新游戲，如《神魔大陸》和《神鬼世界》的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、《完美世界國(guó)際版》等數(shù)款公司現(xiàn)有游戲持續(xù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，以及公司在美國(guó)、歐洲和日 本海外運(yùn)營(yíng)收入的增長(zhǎng)。
8月24日，盛大游戲公布了截至2011年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的合并財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào) 顯示，盛大游戲第二季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.21億元(2.04億美元)，較去年同期增長(zhǎng)18.7%，較上季度增長(zhǎng)5.4%；凈利潤(rùn)為3.05億元 (4720萬(wàn)美元)，較去年同期上漲0.3%。
為何客戶端網(wǎng)游商隊(duì)伍中基本見(jiàn)不到中小型企業(yè)的身影？作為一名一直在客戶端網(wǎng)游界奮斗的資深人士，曾任金山游 戲COO、現(xiàn)自行創(chuàng)業(yè)珠海心游科技有限公司的湛振陽(yáng)向《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者表示：“客戶端網(wǎng)游的玩家是老玩家居多，一般都玩了一些年頭的游戲，對(duì)游戲的體 驗(yàn)感要求會(huì)更高一些。而客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲的制作難度還是很大的。基于目標(biāo)用戶的需求，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲要考慮技術(shù)的實(shí)現(xiàn)能力以及相對(duì)應(yīng)的畫(huà)面表現(xiàn)、游戲里的體 驗(yàn)樂(lè)趣、上手指引等，而最主要的是需要構(gòu)架一個(gè)穩(wěn)固而且可持續(xù)發(fā)展的虛擬社會(huì)結(jié)構(gòu)。”騰訊游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“從開(kāi)發(fā)的角度看，傳統(tǒng)的客 戶端網(wǎng)游主打?qū)I(yè)游戲市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)上更加注重技術(shù)和內(nèi)容。”無(wú)疑，一道難以逾越的技術(shù)壁壘讓諸多中小型游戲商雖流著口水但也無(wú)法自行開(kāi)發(fā)出叫座的客戶端網(wǎng) 游。
中小型游戲商還有一種方式是拿下火爆游戲的中國(guó)代理權(quán)，可比錢，比影響力都比不過(guò)大公司，要獲得代理權(quán)實(shí)屬癡人說(shuō)夢(mèng)。而且就算今年拿到了代理權(quán)，明年是不是還歸你都不好說(shuō)。2009年6月，網(wǎng)易取代九城，獲得暴雪公司《魔獸世界》的代理權(quán)，這對(duì)于90%的收入都依賴《魔獸世界》的九城而言無(wú)異于釜底抽薪，此一役之后，九城很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)緩過(guò)勁來(lái)。試想，命脈握在別人手里，想一勞永逸實(shí)屬不靠譜，自主研發(fā)勢(shì)在必行。
兩派皆是有實(shí)力的大公司，盈利模式也都是雷同的道具模式，比拼的就是用戶數(shù)和用戶黏性了。而以 騰訊和完美為例：騰訊“QQ游戲”門戶最高同時(shí)在線賬戶數(shù)為620萬(wàn)，比上一季度減少8.8%；完美Q2在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)游戲的平均同時(shí)在線用戶(ACU) 的數(shù)量約為89萬(wàn)人，上季度為90.5萬(wàn)人，去年同期為88.6萬(wàn)人，基本趨于穩(wěn)定。
這些數(shù)字都在昭示著一個(gè)殘酷得讓人不得不正視的事實(shí)：網(wǎng)絡(luò)游戲的人口紅利時(shí)代已經(jīng)接近尾聲。規(guī) 模擴(kuò)張的路徑已在變窄，客戶端網(wǎng)游何以應(yīng)對(duì)？湛振陽(yáng)認(rèn)為，謀求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最直接的方式就是“開(kāi)拓海外市場(chǎng)”。而在完美二季度分析師會(huì)議上，完美投資者關(guān)系負(fù) 責(zé)人王巍巍介紹完美第二季度大概有25%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于海外市場(chǎng)。騰訊游戲則表示“并不以挖掘單個(gè)用戶的付費(fèi)潛力作為提升整體盈利的途徑，而是會(huì)努力以 內(nèi)容來(lái)吸引用戶產(chǎn)生自然付費(fèi)行為”。
至于門戶派和純游戲派誰(shuí)更對(duì)用戶有吸引力，門戶的用戶優(yōu)勢(shì)對(duì)其游戲業(yè)務(wù)的幫助有多大，湛振陽(yáng)的 看法表達(dá)了新晉客戶端網(wǎng)游商的勃勃野心——“門戶用戶對(duì)網(wǎng)游業(yè)務(wù)的幫助有限，除非你這個(gè)門戶本身就是個(gè)游戲玩家為主體用戶的網(wǎng)站，網(wǎng)游本身而言還是產(chǎn)品主 導(dǎo)型的，優(yōu)秀的產(chǎn)品是不會(huì)缺少用戶的，做出好的游戲產(chǎn)品還是關(guān)鍵。”而身在門戶派陣營(yíng)的騰訊給出的說(shuō)法頗有大哥風(fēng)范：“門戶的存在，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲在初期的 觸達(dá)用戶確實(shí)具有一定幫助，但產(chǎn)品本身的品質(zhì)才是贏得用戶認(rèn)可的核心。用戶的需求是不斷變化的，整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)也在不斷向前發(fā)展，新的細(xì)分市場(chǎng)也將會(huì)不斷涌 現(xiàn)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)特別是藍(lán)海的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵還在于對(duì)用戶需求的敏銳研究和把握。”
眼看著影視劇中植入性廣告的段子越來(lái)越多，客戶端網(wǎng)游中也有效仿：魔獸世界中的可口可樂(lè)、QQ 幻想中的營(yíng)養(yǎng)快線、跑跑卡丁車中的愛(ài)國(guó)者。但一位游戲玩家表示，游戲中的植入性廣告如果生硬得如同《變形金剛3》中的“讓我喝完我的舒化奶”實(shí)在讓人無(wú)法 忍受。他向《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者描述道：“想象一下阿爾薩斯手里拿的不是霜之哀傷，是雙立人牌菜刀、矮人地鐵換成和諧號(hào)、工程飛機(jī)機(jī)身上畫(huà)著‘Air China’，是多么可怕。”考慮到會(huì)招來(lái)玩家的反感，目前的客戶端網(wǎng)游中植入性廣告沒(méi)有泛濫成災(zāi)，湛振陽(yáng)的解釋是：“不少公司嘗試過(guò)這種補(bǔ)充盈利模式， 但效果不盡如人意，只能寄希望于進(jìn)一步的發(fā)展了。”
社交已經(jīng)滲透到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)細(xì)胞中，游戲領(lǐng)域也未能幸免，最生動(dòng)的例子就是Zygna的崛起。 客戶端網(wǎng)游構(gòu)建了一個(gè)虛擬社會(huì)，這種游戲中的社交與Zynga等推出的社交游戲中的社交有什么不一樣？湛振陽(yáng)和騰訊游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人的看法有所不同。按照湛 振陽(yáng)的理解，“社交游戲是基于已經(jīng)形成的社區(qū)關(guān)系，提供了游戲產(chǎn)品供大家?jiàn)蕵?lè)，先有社區(qū)，再有游戲，這個(gè)社區(qū)往往還是真實(shí)的社區(qū)關(guān)系。而客戶端網(wǎng)游，是現(xiàn) 有產(chǎn)品，玩家因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入游戲，然后在游戲中建立虛擬社會(huì)關(guān)系。”騰訊游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為“全球客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)十?dāng)?shù)年，它本身就是一個(gè)天 然的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和虛擬社會(huì)，我們認(rèn)為用戶在客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲的社交本質(zhì)上與Zynga游戲中的并無(wú)太大區(qū)別。而與傳統(tǒng)的客戶端網(wǎng)游相比，由于Zynga主攻社 交游戲，其產(chǎn)品的社交屬性可能表現(xiàn)的更為明顯一些。”
他們對(duì)游戲中社交性不可忽略的認(rèn)知與CNNIC的調(diào)研數(shù)據(jù)相吻合。CNNIC發(fā)布的報(bào)告顯示， 朋友口碑成為大型網(wǎng)絡(luò)游戲用戶選擇游戲產(chǎn)品時(shí)的首要影響因素，比例占到69.1%。“朋友介紹”在用戶獲取游戲信息中的作用日益重要。如何在客戶端網(wǎng)游的 開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷中利用虛擬社會(huì)的屬性？騰訊在做的是“將游戲與自家社交平臺(tái)緊密結(jié)合”，讓游戲中的社交有所依。
網(wǎng)頁(yè)游戲第二春
盡管騰訊游 戲以“不便透露”為由，拒絕告知其各類游戲的具體營(yíng)收比例，但根據(jù)韓國(guó)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，騰訊旗下的策略性網(wǎng)頁(yè)游戲《七雄爭(zhēng)霸》單月?tīng)I(yíng)收超過(guò)了1億元，占其 2010年第4季度網(wǎng)游收入的18%。至于其休閑性網(wǎng)頁(yè)游戲《QQ農(nóng)場(chǎng)》是如何迅速擊垮《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，導(dǎo)致其過(guò)半數(shù)的用戶流失，已無(wú)需多表。騰訊對(duì)網(wǎng)頁(yè)游 戲的熱情來(lái)自于它認(rèn)為“網(wǎng)頁(yè)游戲在大眾化市場(chǎng)有很大潛力，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)將放在上手的便捷和社交娛樂(lè)性”。
遠(yuǎn)不止騰訊在布局網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)，在客戶端網(wǎng)游已有沉淀和積累的大公司都開(kāi)始行動(dòng)了：網(wǎng)易首款網(wǎng)頁(yè)游戲《戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云》在今年二季度如期而至；搜狐暢游在 2011年第一季度財(cái)報(bào)中宣布，其將與深圳第七大道科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司(“第七大道”)簽訂了協(xié)議，將收購(gòu)“第七大道”大部分股權(quán)。而“第七大道” 就是自主研發(fā)了目前國(guó)內(nèi)最流行的網(wǎng)頁(yè)游戲之一《彈彈堂》的網(wǎng)頁(yè)游戲研發(fā)商；完美則私底下在兩年前就開(kāi)始參與網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi)發(fā)，收購(gòu) webgame.com.cn就是一個(gè)信號(hào)，并在4月底于Facebook平臺(tái)上推出其首款網(wǎng)頁(yè)社交游戲《Perfect Gateway》；九城則 與英特爾投資、時(shí)代華納和NVInvestments機(jī)構(gòu)共同出資2300萬(wàn)美元，對(duì)美國(guó)知名社交游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)商Crowdstar進(jìn)行戰(zhàn)略投資。 Crowdstar正是Facebook上多款知名社交頁(yè)游的開(kāi)發(fā)者，月活躍用戶量達(dá)到近3000萬(wàn)，僅次于Zynga及EA;7月22日，中國(guó)網(wǎng)游行業(yè) 十強(qiáng)之一的世紀(jì)天成也公布了獨(dú)家代理的休閑競(jìng)技類網(wǎng)頁(yè)游戲《瘋狂松鼠》正式進(jìn)入不刪檔內(nèi)測(cè)的消息。這是世紀(jì)天成首次嘗試獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲，標(biāo)志著它正式進(jìn) 軍網(wǎng)頁(yè)游戲。
甚至從未在游戲行業(yè)露過(guò)背影的百度也坐不住了，以網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)殺入網(wǎng)游領(lǐng)域，并期待著網(wǎng)頁(yè) 游戲業(yè)務(wù)與其搜索引擎相得益彰。在談及百度目前為何只針對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)而非客戶端市場(chǎng)時(shí)，百度高級(jí)副總裁沈皓瑜表示，相比客戶端游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲的生命周期 都比較短，很多人玩網(wǎng)頁(yè)游戲會(huì)到搜索引擎去找，此外，百度和合作伙伴的接口運(yùn)營(yíng)也比較簡(jiǎn)單。相反，客戶端游戲需要下載，對(duì)搜索引擎的需求并沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)游戲強(qiáng) 烈。由此可見(jiàn)，盡管百度賬上的現(xiàn)金很充裕，它還是不會(huì)嫌錢多而放過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲機(jī)會(huì)的。
2008年的那一塊傷疤似乎已近痊愈了，可好了傷疤不能忘了疼：因?yàn)橥|(zhì)化問(wèn)題，近七成網(wǎng)絡(luò)游 戲企業(yè)虧損或者倒閉，其中近大半企業(yè)都是網(wǎng)頁(yè)游戲企業(yè)。而回顧網(wǎng)頁(yè)游戲的沉沉浮浮——在上世紀(jì)90年代曇花一現(xiàn)，在2006年復(fù)蘇，2008年又陷入萎 靡。在2007年熱火的日子里，網(wǎng)頁(yè)游戲的“前景”被描述得十分誘人：針對(duì)白領(lǐng)人群；玩家進(jìn)入門檻低；客戶端網(wǎng)游現(xiàn)成的盈利模式都可以移植過(guò)來(lái)；開(kāi)發(fā)成本 低廉。2007年，基于網(wǎng)頁(yè)的游戲?yàn)槊绹?guó)同行帶來(lái)2.1億美元的收入。
時(shí)移世易，洗牌過(guò)后的網(wǎng)頁(yè)游戲界迎來(lái)了又一個(gè)好時(shí)代。根據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)，2011第二季 度中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規(guī)模為7.8億元，環(huán)比上漲5.1%。這種形勢(shì)下，中小企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，網(wǎng)頁(yè)游戲企業(yè)數(shù)量是客戶端網(wǎng)游企業(yè)的數(shù)倍。風(fēng)投們也一改對(duì)網(wǎng)頁(yè) 游戲的冷淡(2007年到2008年投資在網(wǎng)絡(luò)游戲的45個(gè)案子中，只有兩筆資金投給網(wǎng)頁(yè)游戲，其中公開(kāi)的一筆是 51wan公司得到來(lái)自紅杉資本的250萬(wàn)美元)，從2009年年中開(kāi)始明顯加大了對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲商的投資力度：8月，3D網(wǎng)游公司極光互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司獲得了美 國(guó)一家知名的私募基金1億元的投資；12月，網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)商九維網(wǎng)拿到了1.5億元的風(fēng)投。網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi)發(fā)周期短，回本快，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)頁(yè)游戲 體驗(yàn)差的短板在一點(diǎn)點(diǎn)被彌補(bǔ)。
有錢好辦事。新好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，截至2010年12月14日，2010年網(wǎng)絡(luò)游戲出新品247款，而網(wǎng)頁(yè)游戲出新品285款，兩者經(jīng)營(yíng)比較成功的游戲都有6款，其中表現(xiàn)最好的一款網(wǎng)頁(yè)游戲的月盈利甚至達(dá)到客戶端網(wǎng)游的1.5倍。
在第九屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，一向以下手快、準(zhǔn)、狠而著稱的360 CEO周鴻祎表示，360正在極力推進(jìn)網(wǎng)頁(yè)游戲。他認(rèn)為網(wǎng)頁(yè)游戲無(wú)需下載，即點(diǎn)即玩，降低了使用門檻，進(jìn)入的新玩家相對(duì)會(huì)更多一些。“未來(lái)，所有的游戲都 會(huì)變成基于瀏覽器的游戲，并容易移植到Pad和手機(jī)等跨平臺(tái)上，代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。” 周鴻祎曾投資的網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)商博雅互動(dòng)在2011年7月29日獲得紅杉資本600萬(wàn)美元的融資，雖然在該次融資后，周鴻祎將全部股份套現(xiàn)300萬(wàn)美元而退 出，但相信這樣好吃的餡餅他不會(huì)介意再?gòu)木W(wǎng)頁(yè)游戲上多得幾個(gè)。
瀏覽器技術(shù)的發(fā)展確實(shí)給網(wǎng)頁(yè)游戲的發(fā)展帶來(lái)了良好的契機(jī)。2010年9月8日，Mozilla 宣布了“Mozilla實(shí)驗(yàn)室游戲”計(jì)劃，旨在幫助開(kāi)發(fā)者利用新的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)可以在瀏覽器中運(yùn)行的游戲，并隨后成立了網(wǎng)頁(yè)游戲研發(fā)工程會(huì)，開(kāi)發(fā)由開(kāi) 放性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源構(gòu)建而成的網(wǎng)頁(yè)游戲。
而獲喬布斯和微軟力挺，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)技術(shù)的HTML5使網(wǎng)頁(yè)游戲可以一次開(kāi)發(fā)而在多個(gè)平 臺(tái)上無(wú)縫遷移，谷歌Chrome Web Store就是一個(gè)專為HTML5 打造的應(yīng)用程序市場(chǎng)，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)是運(yùn)用HTML5 與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)創(chuàng)造更多更豐富的網(wǎng)頁(yè)游戲。2010年12月，Zynga推首款HTML5網(wǎng)頁(yè)游戲《黑幫戰(zhàn)爭(zhēng)》。迪士尼則押寶HTML5將賦予它不依賴 App Store的能力，可以讓它自立門戶，于是在2011年3月閃電收購(gòu)了一家名為Rocket Pack的基于HTML5游戲引擎公司。不過(guò)，業(yè)界的看法是HTML5的普及至少得再耐心地等待上兩三年。
技術(shù)的發(fā)展讓網(wǎng)頁(yè)游戲不再是以前被核心玩家鄙視的“弱智游戲”——單調(diào)的畫(huà)面、簡(jiǎn)單的操作、直 接的情節(jié)。所以當(dāng)你僅從畫(huà)面上已無(wú)法分辨是網(wǎng)頁(yè)游戲還是客戶端網(wǎng)游的時(shí)候，請(qǐng)不要奇怪，多位老玩家向《中國(guó)計(jì)算機(jī)》記者表示，他們從以前不屑于玩網(wǎng)頁(yè)游戲 到現(xiàn)在也會(huì)不時(shí)玩上幾把——這與湛振陽(yáng)從市場(chǎng)得到的感受是一樣的，“隨著技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展，客戶端網(wǎng)游的用戶和網(wǎng)頁(yè)游戲的用戶的重合度會(huì)加大”。
夢(mèng)想越來(lái)越遙遠(yuǎn)？
毫不夸張地說(shuō)，蘋(píng)果的App Store的影響力和下載分成是美國(guó)移動(dòng)游戲應(yīng)用蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。市場(chǎng)研究公司SNL Kagan發(fā)布報(bào)告，預(yù)計(jì)美國(guó)今年的移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)收入將達(dá)到15.3億美元，是去年的兩倍。以此計(jì)算，移動(dòng)游戲?qū)⒄济绹?guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模的7.7%左右，目前 美國(guó)整個(gè)游戲市場(chǎng)規(guī)模大約為200億美元左右。SNL Kagan還預(yù)計(jì)稱，美國(guó)移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)未來(lái)10年收入將達(dá)到78.1億美元。
市場(chǎng)規(guī)模如此大，誰(shuí)賺得盆滿缽盈？SNL Kagan公司分析師約翰·弗萊切認(rèn)為，像藝電、Gameloft等現(xiàn)存的游戲公司仍將繼續(xù)主宰移動(dòng)游戲行業(yè)。他還給出了根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)格局估計(jì)的今年第四 季度將在APP游戲領(lǐng)域收入前十家公司名單：EA Mobile、Gameloft、Ngmoco(由DeNA公司掌控)、Rovio Mobile、Glu Mobile、Capcom、Zynga(并購(gòu)了Newtoy公司)、Sony Pictures Mobile、Namco Bandai、MocoSpace。其中Rovio Mobile是《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商，Capcom最有名的游戲是《植物大戰(zhàn)僵尸》，值得強(qiáng)調(diào)的是App Store付費(fèi)游戲Top10中有9款屬于EA，Top30中有21款來(lái)自EA，而風(fēng)靡已久的《FIFA12》也在萬(wàn)眾期待中進(jìn)入了最后的內(nèi)部調(diào)試階段， 即將現(xiàn)身App Store。
“APP游戲注重填補(bǔ)用戶的碎片時(shí)間，在最短的時(shí)間內(nèi)讓玩家享受游戲的快樂(lè)是它的核心所在。”騰訊游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣描述了APP游戲的特征，“它適合的范圍更加廣泛，基本有休閑訴求的智能終端用戶都會(huì)是APP游戲的目標(biāo)用戶，但它的普及將受限于智能終端的普及率和使用門檻。”
再來(lái)看看下載排行榜中，第一個(gè)出現(xiàn)的小公司和個(gè)人分別排在多少位——根據(jù)專業(yè)提供APP銷售、排名數(shù)據(jù)的APP分析公司App Annie的統(tǒng)計(jì)，前100位中基本見(jiàn)不到小開(kāi)發(fā)者的身影。這足以說(shuō)明曾經(jīng)承載著許多APP開(kāi)發(fā)者夢(mèng)想的快速回報(bào)APP時(shí)代已然一去不復(fù)返了。
個(gè)人開(kāi)發(fā)者陸先生向《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者講述了他的APP開(kāi)發(fā)之路。在一年前，他辭去了外企的 工作，一個(gè)人做起了APP 開(kāi)發(fā)。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了兩款iPad游戲，放在蘋(píng)果App Store供下載。這兩款游戲都有兩個(gè)版本，一個(gè)是吸引玩家下載的免費(fèi)版本，一個(gè)是在免費(fèi)版本上添加了新功能的收費(fèi)版本。目前來(lái)看，這兩款游戲的下載量很 一般。打開(kāi)陸先生所開(kāi)發(fā)游戲的鏈接，一個(gè)游戲有3條評(píng)論，另一個(gè)有1條評(píng)論。前者對(duì)應(yīng)的蘋(píng)果iTunes用戶評(píng)級(jí)功能欄里很抱歉地寫(xiě)著“我們沒(méi)有收到足夠 多的用戶評(píng)級(jí)，無(wú)法給出統(tǒng)計(jì)平均結(jié)果”；后者則是標(biāo)為3星(最高為5星)。
陸先生沒(méi)有向記者說(shuō)明他的盈利情況，但他表示就他的了解，類似于他的個(gè)人開(kāi)發(fā)者現(xiàn)在能盈利的實(shí) 在不多，更別提像兩三年前一樣一夜暴富了。不過(guò)雖然很辛苦，他還是會(huì)堅(jiān)持一段時(shí)間的，開(kāi)發(fā)出一款應(yīng)用，從無(wú)到上架，這中間學(xué)到的東西很多，對(duì)個(gè)人的開(kāi)發(fā)能 力和商業(yè)意識(shí)都很有幫助。如果實(shí)在堅(jiān)持不下去，加入一家公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是條后路，“畢竟為自己的夢(mèng)想打拼過(guò)”。
經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，陸先生對(duì)什么樣的App游戲會(huì)火有些感觸：“美術(shù)制作要精美，因?yàn)橛脩粝?載前第一眼感覺(jué)很重要；游戲難度要由淺入深，易于上手又富有挑戰(zhàn)；游戲?qū)τ脩粢谢仞仚C(jī)制，有鼓勵(lì)才能讓用戶更來(lái)勁；最后就是社交性。”但這些都只是點(diǎn) 綴，APP游戲最重要的是創(chuàng)意。陸先生開(kāi)發(fā)的游戲就有著《憤怒的小鳥(niǎo)》的影子。創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)和宣傳渠道，個(gè)人以及小公司的財(cái)力是達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)APP游戲的要 求的。
或許他的夢(mèng)想其實(shí)離各個(gè)大公司更近。騰訊告知《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者：“目前我們?cè)诨趇OS和Android等系統(tǒng)的移動(dòng)終端上都有相關(guān)手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)和發(fā)行推廣。目前手機(jī)游戲還處于新興階段，我們會(huì)在將來(lái)不斷加大這一塊的投入。”
前有狼后有虎，小公司和個(gè)人開(kāi)發(fā)者的命運(yùn)會(huì)不會(huì)最終都是投向大公司懷抱？
記者手記
若無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂
撈錢老霸主客戶端網(wǎng)游、來(lái)勢(shì)洶洶的網(wǎng)頁(yè)游戲、承載了太多人掘金夢(mèng)想的APP游戲，三者共同撐起了第九藝術(shù)——電子游戲。
這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了太多的傳奇——以火箭速度占據(jù)中國(guó)富豪榜榜首位置的陳天橋，東山再起徹底改變客戶端網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)模式的史玉柱……當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)也催生了一個(gè)完整的利益鏈條——開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、道具販賣商，甚至耗時(shí)耗力打出裝備后賣出賺錢的游戲蟲(chóng)。
可傳說(shuō)過(guò)后，電子游戲必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是最讓人癡迷的客戶端網(wǎng)游用戶規(guī)模增長(zhǎng)乏力，而還在苦苦尋找新的有效的盈利模式；網(wǎng)頁(yè)游戲之前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如今風(fēng)格和形式與客戶端網(wǎng)游趨同；App游戲的入口漸漸被大佬把持，而壟斷往往意味著創(chuàng)新力的下降。
若無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。不能強(qiáng)求規(guī)模，就得想著怎么增加APRU(平均每個(gè)用戶每月貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收 入)；若要突破網(wǎng)游題材同質(zhì)化的窠臼，其核心并非在于盈利模式的變革，相反更應(yīng)著重于用戶對(duì)于游戲需求的研究、游戲玩法的不斷創(chuàng)新和新興細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓 等。而對(duì)單個(gè)公司而言，應(yīng)該秉承的是開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)游戲細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，致力于提供全面的產(chǎn)品矩陣來(lái)滿足用戶不斷增長(zhǎng)的游戲需求。一句話，雖然現(xiàn)在賺著錢，但不 能忘了盤算接下來(lái)怎么辦。