在經歷了5年多的摸爬滾打之后，視頻網站逐步發展壯大，他們開始從拼帶寬、搶用戶、比流量、購版權，逐步過渡到追求資本市場認可和對利潤的追求。樂視在國內創業板上市，迅雷以贏利優勢謀求海外上市，登陸紐交所的優酷也將很快實現贏利。

　　“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”不僅是樂視網和迅雷，整個視頻行業將實現贏利，視頻網站的贏利春天即將到來。

　　利潤：想說愛你不容易

　　7月28日，國內創業板公司樂視網（股票代碼300104）發布上半年財報，其主營收入為2.23億元，同比增長118.79%；凈利潤為5839.51萬元，同比增長87.24%。他是國內首家也是唯一一家純內資A股上市網絡視頻公司，在行業中最早實現贏利。

　　無獨有偶，前不久準備IPO登陸美國股市的迅雷，成為繼樂視網之后第二家贏利的視頻公司。迅雷招股說明書顯示：2008、2009、2010年總營收分別為1680萬美元、2960萬美元和4280萬美元，3年年均復合增長率為59.7％。2010年全年運營利潤為710萬美元，凈利潤為847萬美元。雖然目前迅雷上市擱淺，但是有了利潤，上市自然不會遠。

　　隨著樂視網、迅雷公司在業內率先實現贏利，視頻網站們贏利臨界點已經是近在咫尺了。前不久，優酷發布的財報顯示，其虧損狀況已經收窄，2011年第一季度優酷總收入為12800萬元，較2010年同期增長163％，超出公司業務預期最高值22％；毛利潤達到1400萬元，2010年同期毛虧損為1830萬元；凈虧損為4690萬元，較2010年同期降低8％。古永鏘預計，優酷將于2012年贏利。

　　與樂視網的全內資背景不同，迅雷、優酷、土豆都是國外風險投資的寵兒，在海外上市是這些視頻網站的必由之路。鑒于國外的上市準入以及風投的變現需求，上市與贏利同樣重要。然而，無論是國內，還是在國外，上市企業面臨市場的投資回報要求。如果說上市是視頻網站的風投們獲得收益和資金退出的主要通路的話，那么健康的贏利模式無疑是令股民買單的重要砝碼。

　　隨著網絡視頻行業發展的成熟，如何實現贏利，獲得更多的利潤，必將是擺在視頻大佬面前最重要的問題。

　　視頻網站的殊途同歸

　　目前，視頻網站在贏利模式方面已經形成兩大陣營：一個是以優酷、土豆為代表的“免費+廣告”陣營，以廣告收入為主；另一個是以樂視網為代表的高清付費陣營，付費點播、版權分銷和廣告，構成其主要收入來源。

　　這兩個陣營其實沒有優劣之分，只是因為大家的經營策略不同。樂視網采用的“付費+免費”的商業模式，從初期的“付費模式為主、免費模式為輔”發展到目前的“付費與免費并重”；而優酷、土豆則采用的“免費為主的”商業模式，在近期才推出和發展其付費業務；此外，付費模式的優勢在于每位用戶及每個流量都可以帶來收入，并且用戶都是先付費后消費，此外服務器及帶寬費用支出很低，所以付費模式可以快速實現盈利；但其劣勢在于付費用戶增長速度相對緩慢，用戶數量及流量規模相對較小。

　　免費模式的優勢在于用戶數量及流量的規模相對很大，知名度很高；但其劣勢在于服務器、帶寬、品牌廣告宣傳費等支付龐大，并且先支出成本后產生收入，所以免費模式盈利周期相對較長，此外，如何將龐大的免費用戶數量及流量實際轉化為收入也是一個較為復雜的問題。

　　贏利的“三駕馬車”

　　搜狐、騰迅等門戶網站和百度等搜索網站紛紛大舉進攻視頻行業，迅速搶占大量的廣告份額，使優酷、土豆等以廣告為收入支柱的視頻網站備受打擊。他們開始意識到，要想贏利，必須在原有模式的基礎上，探索新的贏利渠道。

　　將視頻廣告作為主要營收途徑具有一定局限性，在達到一定的規模之后，無法在短時間內實現更大的突破。樂視網、迅雷的贏利，給視頻網站們注入一劑強行針，他們迅速調整戰略，迎接利潤的春天。而樂視網的贏利正是得益于版權分銷、視頻付費點播和視頻廣告，樂視模式讓苦苦尋求贏利的優酷們眼前一亮。

　　今年以來，優酷網、奇藝、土豆、PPTV等視頻網站在廣告收入之外，紛紛推出收費業務， 以圖盡快贏利。優酷、迅雷、PPTV還加入了樂視網發起的“電影網絡院線發行聯盟”，共同探索付費新模式。

　　版權分銷也是視頻網站重要的收入來源之一，優酷、土豆、PPTV等紛紛開始購進獨家影視劇，晉身版權分銷隊伍。新進入的搜狐視頻，也放棄了獨享網絡版權的霸氣，在拿到湖南衛視熱播劇《新還珠格格》之后，將其分銷給優酷、騰訊視頻和樂視網。

　　靠高清付費業務起家的樂視網，其廣告業務也取得了較大的增長。財報顯示，公司品牌廣告收入上半年實現營收4545.62萬元，同比增長45.57%。

　　廣告收入、付費點播、版權分銷已經成為視頻網站能夠實現贏利的“三駕馬車”，推動主流視頻網站盡快實現贏利。

　　版權：最堅實的利潤保障

　　最新的數據顯示，中國網民總數達到4.85億，視頻類用戶3.01億，滲透率達到90%。而影視劇是視頻類用戶最大的內容需求，對于廣告主來說，專業的影視劇具有短視頻不可比擬的商業價值。

　　網絡視頻行業的發展加速，監管部門對盜版視頻加大打擊力度，主流視頻網站都進入了正版影視劇版權采購期，準備在影視劇營銷方面背水一戰。

　　日前熱播的《新還珠格格》詮釋了這一趨勢。搜狐視頻斥資3000萬元率先拿下新《還珠格格》的首播權，并高調宣布將投入5000萬元用于新《還珠格格》搜狐視頻的營銷推廣。

　　面對高昂的版權費，國內眾多視頻網站被迫無奈地放棄了對新《還珠格格》首播權的競逐，僅有同樣居于國內視頻行業第一陣營、擁有平臺優勢和贏利能力的樂視網和堅持倡導臺網聯動的優酷、迅雷等少數幾家視頻站點堅定地跟進采買了本輪網絡首播權。

　　網絡首播權益上看，搜狐視頻、樂視網、優酷網等并無本質區別。樂視網不僅整合旗下PC、手機、電視等多個終端，為網友提供全方位的高清正版影視劇服務，更是投入1000多萬地鐵、公交、樓宇電視廣告，對該劇進行大規模宣傳推廣。

　　現在大家都認識到，影視劇版權是制約視頻網站發展的核心資源，必然導致版權價格的持續上漲。這個價格雖然與幾年前相比，已經有了幾十倍的增長，但是還遠沒有達到最高點。

　　要想在版權價格持續上漲中獲得收益，一方面要努力掌握一流資源，另一方面，還要有過硬的策略來支持版權價值的實現。