這篇是第五屆海貿會中幾個外貿電子商務CEO關于“外貿電子商務進入戰國時代了嗎？”話題的討論，看看能夠從中得到些什么信息？
伊果網CEO 郭劍武：現在的外貿電子商務是否已經進入了“戰國時代”現狀如何？我們的出路何在？無論是做平臺的、商家的還是做服務的，你們對于外貿電商的市場競爭態勢的心得體會是什么，大家可暢所欲言。
遞四方市場總監——李清望：物流對于電子商務來說不可或缺，我們公司從事跨國電子商務兩年以來，每年與電子商務這一塊相關的 業務大概在3 個億，電子商務賣家給我們帶來的收入大概占我們業務 總量的 30%，我們主要從事工廠類和貿易類業務的商業快遞，我們能 掌握的是單據的數量、物品的重量以及單據目的地等，現在小公司比 較難做，比如易趣網條件就十分苛刻：1000 個單據里面有 3 個遭到 客戶投訴，就不給做了。我們公司的業務量中，美國貨量占 40%，英國占 15%左右，德國占 8%左右，其他主要是澳大利亞，產品類別主要是電子產品，在我們深圳單華強北地區的就占 75%左右；全國來看，則上海市的比較多。
越南中國商會胡志明市分會副會長——孫巖：越南市場整體看發展不錯，一黨獨大，政治穩定，經濟政策方向正確，比較得力，海洋 資源、礦產、旅游資源等非常豐富，65%以上的人口年齡在 35 歲以下，消費欲望十分強烈，該國國民好學，教育狀況良好，英語特別棒。 深圳這邊的優勢是 3C 產品特別多，誰將銷售陣地前移，誰的交貨速度快，誰的服務態度好，誰發展就迅猛。
榮群國際貿易 CEO 鄧少煒：外貿零售店這塊有三種：一種是做 易貝網和亞馬遜的平臺；一種是蘭亭、DX 等；還有就是游勇散兵類的小網站。判斷是否就如“戰國時代”的標準：看價格戰；看產品數量、種類；仿品小網站是做不大的，正品做起來利潤��；鑒于現在集中在電子產品，價格又壓的特別的低，個人看來，外貿電子商務已經進入了“戰國時代”。97%的買手都會進行多渠道的信息搜尋，無論網站，雜志還是展會，這是由交集的，大B 的比重是不斷上升的，但是網絡購物也只占到消費購物總量的37%左右。
北京中杰快詢科技有限公司總裁——周洪群:我認為遠遠說不上是“戰國時代”，連萌芽都說不上。從消費者角度看，一點感覺都沒有。電子商務中幾十萬的現金流是十分重要的，只要有現金流，就可以做起來。
科泰/四海商舟副總裁——曹艷華：國內真正在做外貿的，一般是針對熱門產品：如深圳的電子產品，江浙一代的機械設備、服裝。就拿婚紗來說，如何通過 google 進行搜索引擎推廣？seo 的難度是越來越大，我們的營銷方式太有限了，太傳統了，能否找到其他途徑去做？誰能突破這個門檻，誰就能做到極致。BBS 等論壇營銷方式對于外貿來說最好，SEO 必須要做，可能會帶來口碑營銷，聯盟營銷等，去福布斯登廣告，采用手機進行移動營銷，資金薄弱時，應首先考慮 SEO 推廣方式。
針對劉智勇總裁的“你們如何做到幫中國用戶拿到定價權？”
曹總這樣回答：“做了 13 年重在銷量的OEM 的老板，準備在國際上進 行打拼，改做個性化的品牌路線，以提升價格”。
對此觀點，伊果網 CEO 郭劍武不太認同，他認為當 OEM 做的量 很大的時候再做品牌是非常危險的。你能不能做到沒有訂單，也能繼續往上做？很多情況，品牌是需要沉淀的，單靠量大完全做不成。SEO 對于品牌塑造也需要時間，利用 2-3 年時間用 SEO 提高知名度后還需 要其他推廣方式。
深圳金寧電子商務有限公司總經理——楊寧：宏觀上講：中國外貿剛剛開始，眼光要放長遠，全世界的分工中，珠三角地區30 年建立起來的優勢是其他地方無法取代的，中國廉價勞動力的優勢十分顯 著，商機無限，離價格戰還很遠。
深圳市熾昂科技有限公司總經理——李培亮：針對劉智勇總裁“你怎么做到每個月 120 萬美金營業額”的問題以及行業內的“血 拼”現象如何應對問題，李總說：就深圳地區來說，我們做的只能算是中等水平，我們今后的發展方向是尋找突破口，比價格，比服務，比供應鏈的響應速度，我們可能會利用我們的優勢產品去針對目標市場進行推廣，可能會建立國外本土化網站，提搞網站的響應速度。
另外我們公司由于人力的擴充，可能在 2011 年遇到資金瓶頸， 好在我們有融資渠道，有了資金的注入，我們會豐富產品的庫存，會 增加訂單量，從供應鏈的角度看，我們可以提高服務質量，如業內發 貨需要 60 天，我們公司 2 天就可以做到；業內只承諾 30 天退款，我們公司可以承諾 60 天—90 天；我們通過整合供應商來努力做到這些。
深圳市美贊拓網絡科技有限公司總經理——曾露：共振效益： SEO，事件營銷，社區化營銷，移動營銷，電子郵件營銷等發生共振， 推廣效果最好。