這篇是第五屆海貿(mào)會(huì)中幾個(gè)外貿(mào)電子商務(wù)CEO關(guān)于“外貿(mào)電子商務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代了嗎？”話題的討論，看看能夠從中得到些什么信息？
伊果網(wǎng)CEO 郭劍武：現(xiàn)在的外貿(mào)電子商務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”現(xiàn)狀如何？我們的出路何在？無(wú)論是做平臺(tái)的、商家的還是做服務(wù)的，你們對(duì)于外貿(mào)電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的心得體會(huì)是什么，大家可暢所欲言。
遞四方市場(chǎng)總監(jiān)——李清望：物流對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)不可或缺，我們公司從事跨國(guó)電子商務(wù)兩年以來(lái)，每年與電子商務(wù)這一塊相關(guān)的 業(yè)務(wù)大概在3 個(gè)億，電子商務(wù)賣家給我們帶來(lái)的收入大概占我們業(yè)務(wù) 總量的 30%，我們主要從事工廠類和貿(mào)易類業(yè)務(wù)的商業(yè)快遞，我們能 掌握的是單據(jù)的數(shù)量、物品的重量以及單據(jù)目的地等，現(xiàn)在小公司比 較難做，比如易趣網(wǎng)條件就十分苛刻：1000 個(gè)單據(jù)里面有 3 個(gè)遭到 客戶投訴，就不給做了。我們公司的業(yè)務(wù)量中，美國(guó)貨量占 40%，英國(guó)占 15%左右，德國(guó)占 8%左右，其他主要是澳大利亞，產(chǎn)品類別主要是電子產(chǎn)品，在我們深圳單華強(qiáng)北地區(qū)的就占 75%左右；全國(guó)來(lái)看，則上海市的比較多。
越南中國(guó)商會(huì)胡志明市分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)——孫巖：越南市場(chǎng)整體看發(fā)展不錯(cuò)，一黨獨(dú)大，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)政策方向正確，比較得力，海洋 資源、礦產(chǎn)、旅游資源等非常豐富，65%以上的人口年齡在 35 歲以下，消費(fèi)欲望十分強(qiáng)烈，該國(guó)國(guó)民好學(xué)，教育狀況良好，英語(yǔ)特別棒。 深圳這邊的優(yōu)勢(shì)是 3C 產(chǎn)品特別多，誰(shuí)將銷售陣地前移，誰(shuí)的交貨速度快，誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，誰(shuí)發(fā)展就迅猛。
榮群國(guó)際貿(mào)易 CEO 鄧少煒：外貿(mào)零售店這塊有三種：一種是做 易貝網(wǎng)和亞馬遜的平臺(tái)；一種是蘭亭、DX 等；還有就是游勇散兵類的小網(wǎng)站。判斷是否就如“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的標(biāo)準(zhǔn)：看價(jià)格戰(zhàn)；看產(chǎn)品數(shù)量、種類；仿品小網(wǎng)站是做不大的，正品做起來(lái)利潤(rùn)小；鑒于現(xiàn)在集中在電子產(chǎn)品，價(jià)格又壓的特別的低，個(gè)人看來(lái)，外貿(mào)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。97%的買手都會(huì)進(jìn)行多渠道的信息搜尋，無(wú)論網(wǎng)站，雜志還是展會(huì)，這是由交集的，大B 的比重是不斷上升的，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也只占到消費(fèi)購(gòu)物總量的37%左右。
北京中杰快詢科技有限公司總裁——周洪群:我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上是“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，連萌芽都說(shuō)不上。從消費(fèi)者角度看，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有。電子商務(wù)中幾十萬(wàn)的現(xiàn)金流是十分重要的，只要有現(xiàn)金流，就可以做起來(lái)。
科泰/四海商舟副總裁——曹艷華：國(guó)內(nèi)真正在做外貿(mào)的，一般是針對(duì)熱門產(chǎn)品：如深圳的電子產(chǎn)品，江浙一代的機(jī)械設(shè)備、服裝。就拿婚紗來(lái)說(shuō)，如何通過(guò) google 進(jìn)行搜索引擎推廣？seo 的難度是越來(lái)越大，我們的營(yíng)銷方式太有限了，太傳統(tǒng)了，能否找到其他途徑去做？誰(shuí)能突破這個(gè)門檻，誰(shuí)就能做到極致。BBS 等論壇營(yíng)銷方式對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)最好，SEO 必須要做，可能會(huì)帶來(lái)口碑營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷等，去福布斯登廣告，采用手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷，資金薄弱時(shí)，應(yīng)首先考慮 SEO 推廣方式。
針對(duì)劉智勇總裁的“你們?nèi)绾巫龅綆椭袊?guó)用戶拿到定價(jià)權(quán)？”
曹總這樣回答：“做了 13 年重在銷量的OEM 的老板，準(zhǔn)備在國(guó)際上進(jìn) 行打拼，改做個(gè)性化的品牌路線，以提升價(jià)格”。
對(duì)此觀點(diǎn)，伊果網(wǎng) CEO 郭劍武不太認(rèn)同，他認(rèn)為當(dāng) OEM 做的量 很大的時(shí)候再做品牌是非常危險(xiǎn)的。你能不能做到?jīng)]有訂單，也能繼續(xù)往上做？很多情況，品牌是需要沉淀的，單靠量大完全做不成。SEO 對(duì)于品牌塑造也需要時(shí)間，利用 2-3 年時(shí)間用 SEO 提高知名度后還需 要其他推廣方式。
深圳金寧電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理——楊寧：宏觀上講：中國(guó)外貿(mào)剛剛開(kāi)始，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，全世界的分工中，珠三角地區(qū)30 年建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)是其他地方無(wú)法取代的，中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)十分顯 著，商機(jī)無(wú)限，離價(jià)格戰(zhàn)還很遠(yuǎn)。
深圳市熾昂科技有限公司總經(jīng)理——李培亮：針對(duì)劉智勇總裁“你怎么做到每個(gè)月 120 萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額”的問(wèn)題以及行業(yè)內(nèi)的“血 拼”現(xiàn)象如何應(yīng)對(duì)問(wèn)題，李總說(shuō)：就深圳地區(qū)來(lái)說(shuō)，我們做的只能算是中等水平，我們今后的發(fā)展方向是尋找突破口，比價(jià)格，比服務(wù)，比供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，我們可能會(huì)利用我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，可能會(huì)建立國(guó)外本土化網(wǎng)站，提搞網(wǎng)站的響應(yīng)速度。
另外我們公司由于人力的擴(kuò)充，可能在 2011 年遇到資金瓶頸， 好在我們有融資渠道，有了資金的注入，我們會(huì)豐富產(chǎn)品的庫(kù)存，會(huì) 增加訂單量，從供應(yīng)鏈的角度看，我們可以提高服務(wù)質(zhì)量，如業(yè)內(nèi)發(fā) 貨需要 60 天，我們公司 2 天就可以做到；業(yè)內(nèi)只承諾 30 天退款，我們公司可以承諾 60 天—90 天；我們通過(guò)整合供應(yīng)商來(lái)努力做到這些。
深圳市美贊拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理——曾露：共振效益： SEO，事件營(yíng)銷，社區(qū)化營(yíng)銷，移動(dòng)營(yíng)銷，電子郵件營(yíng)銷等發(fā)生共振， 推廣效果最好。