特別策劃《黑馬教義》黑馬評委在2011黑馬中國大賽上的演講

　　全球商業歷史，尤其是IT產業的歷史，基本上就是黑馬成長的歷史。很多企業是在不受人關注的時候成長起來的。黑馬不受關注是一件好事，這是一種奢侈，也是一種幸福。其實我非常羨慕大家。

　　看到大家非常高興，大多數人比我年輕，進來之后我感覺非常不一樣，整個會場的布置，一個一個桌子大家圍在一起，讓我想起一個什么詞呢？“戰士”。氣氛非常活躍，很多人之間的交流互動會非常激烈。

　　我一直非常推崇黑馬這樣的形態，因為我覺得全球商業歷史，尤其是IT產業的歷史，基本上就是黑馬成長的歷史。

　　如果回顧過往，IT界當初最著名的公司是IBM，但是IBM的CEO曾說過一句著名的話：“全世界最多只需要五臺計算機。”這句話代表了IBM 對于IT產業未來發展的判斷。這個判斷顯然是不對的。當時誰知道這個判斷是不對的呢？大多數人都不知道，但是有一匹黑馬是知道的，這匹黑馬叫微軟。

　　微軟開發出一個操作系統，當市場上已經有很多用戶的時候，IBM還未認識到PC是今后的發展方向，也不認為軟件是可以賣錢的，這為微軟提供了非常好的成長環境和成長機會。微軟成長起來之后也有自己的盲點，也有它看不到的地方。

　　微軟的盲點在哪里呢？它一直認為只有軟件是最重要的。互聯網時代來臨以后，大家越來越能夠看到軟件已經沒有那么重要了。重要的是什么？互聯網本質上更多是媒體形態。所以后來起來一批叫做門戶的公司，其中最著名的叫做雅虎。雅虎的理念就是不做軟件，而是提供互聯網服務。互聯網是媒體，雅虎靠廣告掙錢。它為什么能夠掙錢？因為雅虎有自己的品牌。

　　當雅虎在上世紀九十年代中期起來的時候，并未被外界的白馬關注，所以它很快發展壯大，在全盛時期市值超過千億美元。現在，雅虎也沒有以前那么風光了，這是為什么呢？因為來了另外一匹黑馬。雅虎的盲點在哪里？它不認為技術是重要的，它覺得自己作為一個公司，重要的是內容、品牌，它要編輯內容、要做品牌，拼命打電視廣告。對于搜索這種技術含量高的業務，雅虎認為就是苦活、累活。

　　但是有一個公司不這樣認為，這個公司叫谷歌，它把搜索技術越做越好。到了2004年，雅虎突然發現，搜索技術好的公司只剩下谷歌一家了，已經沒有太多選擇了。當雅虎意識到這個問題的時候已經晚了，盡管它后來購買了許多搜索技術，但是已經追趕不上了。谷歌作為黑馬出來了。

　　其實百度的成長也是因為早期不受人關注。我們創辦的時候，只有20個人，谷歌已經有800人了，但是它不覺得中國市場很重要，直到2004年它還認為自己擁有中國市場的主動權。它投資百度，主要目的是看中國市場到底能有多大。到2005年夏天，谷歌才意識到百度是買不到的。百度2005年8月份在美國上市，2005年7月谷歌在中國開辦公室，這個時候已經太晚了，已經來不及了。

　　所以，很多時候企業是在不受人關注的時候成長起來的。百度在成長過程中不僅沒有受到國際巨頭的關注，而且也沒有受到外界，包括媒體的很多關注。我最早參加業界聚會的時候，介紹百度是做搜索引擎業務的，人們都說這已經過時了??正是因為這樣的環境，不受人關注，使我們有一個相對可以聚精會神做事情的機會，慢慢成長起來了。

　　百度成長起來之后，希望提供一個平臺，讓更多企業能夠脫穎而出，能夠做得更好，能夠讓更多黑馬受到關注。今天全中國大概有400萬個網站，大多數網站的第一大客戶就是百度。百度帶來流量的標準是什么？不是這些網站CEO聲音有多大，不是在媒體上接受了多少采訪，而是它是不是真正能夠滿足用戶的需求，到底給用戶帶來多少價值。這是需要黑馬的心態才能完成的。

　　我們平臺上從來不會區分黑馬、白馬，只要你跑得快，只要是千里馬就可以。

　　整個IT商業的發展史可以給大家一個啟示。不要覺得現在我站在臺上，你們在臺下就有什么不一樣的地方。其實我非常羨慕大家，我現在做的任何一件事都會有很多人去評論，去發表意見，都有很多的關注，天天生活在聚光燈下。而你們現在做的事情可能只有很少的人關注，這不是一件壞事，而是一件好事，這是一種奢侈，是一種幸福。如果你想真正做事，就不能天天被太多外界因素干擾。

　　經常有人問我，你的時間是怎么安排的。我大概三分之一的時間放在產品和技術上；另外三分之一的時間放在培養人上，去培育員工如何正確地做事情，如何成長得更快；還有三分之一花在我自己不愿意做的事上，就是因為我受到的關注太多了。你們還沒有太多這方面的負擔，所以可以安安靜靜做事情，可以專心致志，可以一點一點地把事情做出來，那個時候會獲得更大的認可。

　　很多人誤解，現在中國互聯網主要公司創始人都是四十歲左右的人，沒有更多給年輕人的機會，其實這只是一個暫時現象，中國已經是全球第一大互聯網市場，不斷有新需求、新產品、新的用戶習慣以及各種各樣的市場變化出來，會給大家提供很多機會。所以，我剛才看到這么多創業者都很年輕，我特別高興，有一天中國也會出現一個大學都沒有讀完的人，可以創造一個幾十億、上百億甚至上千億市值的公司。這個機會對我來說可能不存在了，對大家來說還有，所以衷心地祝福大家成為一匹黑馬、一匹千里馬。

　　薛蠻子：找出快樂的創業瘋子

　　什么是快樂的創業者？就是癡迷的、狂熱的、不講道理的、熱愛他那行的創業者。我首先要找這樣的瘋子，我們認為江南春、李彥宏、周鴻祎都是這樣的瘋子，不給他錢他也要玩兒。

　　大家好，這是我出院11天來第一次跟大家見面。

　　今天我的題目是《快樂的投資》，所謂快樂的投資就是要有快樂的人生。我在一個多月前突然發現自己得了癌癥，也很快地在檢測出有癌癥之后上微博 “自曝其丑”，結果在10天之內有兩萬多人關注。我現在和全世界的癌癥專家，全世界和直腸癌有關的人都通過微博變成了朋友，我覺得網絡的力量真的太大了。

　　直面死亡之后，我覺得多做一個項目、少做一個項目，多投5%、少投5%，這一定不是人要死的時候去想的事，所以一定要想清楚人生的目的是想干什么。對投資人來說，首先是選馬的過程，就是要選快樂的創業者。

　　什么是快樂的創業者？就是癡迷的、狂熱的、不講道理的、熱愛他那行的創業者。我首先要找這種瘋子，我們認為江南春、李彥宏、周鴻祎都是這樣的瘋子，不給他錢他也要玩兒，這種人就是我們要找的快樂的創業者。

　　選擇行業對黑馬的成功是非常重要的，但同時，如果個人有興趣，能夠把自己的興趣和自己將來的創業聯系起來，一天干24小時，一周干7天，所有的苦惱他都當成甜蜜的事，這樣才會成功。選擇行業對很多人來說是很困難的事，你今天挑的熱門行業明天可能就涼了，所以還是要挑你感興趣的事。

　　一定要對這個行業有超乎尋常的熱愛才能出人才，因此創業者首先要產生的不是對創業之后的錢的熱愛，而是對創業本身的熱愛，因為創業的過程太艱苦，如果光看到報紙上說某人變成了億萬富翁，那不行。其實還是那句老話，成功是太多的偶然，絕大部分的人失敗是必然的。首先你要找到你的興趣所在，這個時候你就算不成功，也干了自己喜歡的一件事，一輩子也不后悔。

　　對投資來說，什么叫快樂的投資呢？很簡單，就是投資你喜歡的人，做你喜歡的事，盡可能在你選擇的你喜歡的事中去做，這就是快樂。你可能退出期是 2年、3年、4年、5年，其實你喜歡這幫人，喜歡這件事，對投資者來說，并不是18個月、24個月非要怎么著，非要IPO、非要賣了這家公司，我們一定要學會享受投資的過程，不斷地在投資中篩選，找到你從來沒想到的機會。

　　我認為，微博就給投資人創造了一個非常好的機會，我最近的投資中一半以上都來自于微博，如果沒有微博，這個事都是不可能的。所以，奉勸諸位在創業初期甚至做了黑馬以后的創始人，要結識新的朋友，沒有比微博更方便、更簡潔、更直接的方法了。

　　微博對我的人生起了很大的作用，我已經58歲了，在這里我可能是頭發最白的人，我什么都不是第一，就是在微博上宣布自己得癌是第一。所以，要做快樂的投資，首先是端正心態，不要急于求成。投資和浪潮一樣，一定是大潮來了，大潮不來，你瞎使勁也沒用。我認為，所有在中國有點名堂的大的投資公司都見過漫長的熊市，也見過短暫的牛市；一定是見過資本的冷酷的一面，也見過資本的狂熱的一面。投資首先是一個快樂的心態的掌握，第二是選擇人、選擇事。

　　好了，我的話完了，我準備回家了。

　　雷軍：假如生命明天終止你還會創業嗎？

　　我最近一段時間跟薛蠻子、徐小平、何伯權混在一起聊得比較多，主要話題就是薛蠻子剛才談過的，假如生命明天就會終止，你今天會做什么？這個話題跟創業者講，大部分創業者（估計）都選擇不干了。假如生命明天終止的話，你今天還會創業嗎？如果這一條大家能做出肯定的回答的話，我相信這個人一定是一個真正的、熱愛自己的事業、熱愛創業的人。從投資的角度來說，也許這就是我們苦苦找尋的千里馬。

　　我在想，如果創業者不是從內心深處由衷地喜歡自己的事業，他就很難做好，所以我的投資理念就是百分之百只投人。我最喜歡的情景是一個人出現在我面前，他說我有一個主意，我想做什么，我最愿意從零開始做。

　　正是因為從零開始，我對創業者會更挑剔，要求也更高。剛才薛總出院后第一次公開講話給了我如此大的震撼，我以后面試創業者會把這個問題放在第一條：假如生命明天終結，你今天還創業嗎？

　　當然，光有這一條遠遠不夠。前一陣我被徐老師拉去參加真格基金的討論會胡說了幾分鐘，結果給大家造成很多困擾。我說創業成功85%都是運氣，所以我只相信命。這個話一出舉座嘩然。我今天講一講我想表達的是什么。第一層含義是，我真的認為任何一個創業成功，絕對不低于85%是運氣，所以對于成功者來說還是要保持持續的努力；對于失敗者來說其實也不用怨天尤人，因為有些東西真的是上天注定的。大家創業的時候都有一個偉大的夢想，都希望自己能夠成為下一個李彥宏、下一個江南春、下一個古永鏘、下一個誰誰誰，我相信這會激勵所有創業者內心燃燒的火焰。我不敢說今天在座的兩百多個創業者，你們就是下一個誰誰誰，但是我幾乎可以肯定地說，我相信這次來參賽的所有黑馬企業，一定會產生幾個十億美金的公司、五十億美金的公司甚至一百億美金的公司！

　　要想做到這一點的話，最最重要的是什么呢？還是得夜觀星象，還是得算命，還是得燒香，還是得看看未來十年趨勢，看看哪年是上風口，看看怎么樣能夠隨風飄揚。假如大家在潮頭，漲潮的時候把你推上去，成功相對來說容易很多。所以在今天面臨的創業的黃金十年，你怎么樣能夠獲得像剛才這些成功者的成功，我覺得首先還是得做一個最肥的市場。

　　設想一下五年后假如順風順雨，假如太陽從西邊出來，可不可以做到十億美金的規模？我覺得我們只要做一個五年時間的推演，就能知道你的公司能夠做到什么樣的規模。其實這一點是我自己在創業的時候想得不多，甚至沒怎么想的東西。大多數創業者是怎樣走上創業之路的呢？我喜歡干什么，我能干什么，或者我被別人抓壯丁抓去干什么。如果你是馬未都，你喜歡瓷器，你也不想做大，天使投資人也不會說投個馬未都。

　　第二個觀點，需要看未來五到十年的趨勢，這個池塘夠不夠大，能不能做成。這是創業者真正需要仔細揣摩的。

　　第三個觀點是任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你努力一倍，這就應了中國的古話：天道酬勤。很多創業者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創業，可以找一個大公司，收入比較穩定，過著非常體面的生活，就挺好的。

　　最后，我總結三個觀點：第一，熱愛你所做的事；第二，創業要選擇足夠大的池塘、容量足夠大的市場；第三，勤奮和努力是必要條件。能做到這三點，成功就會離你越來越近。

　　古永鏘：專注和開放成就黑馬的未來

　　在專注和開放的基礎上，商業模式是水到渠成的。

　　優酷已經是我職業生涯里第三家創業公司，我對創業有非常濃厚的情結，今天我主要想講的是專注和開放推動中國模式創新。

　　其實我對創新跟模式方面談得比較少，因為希望更多精力談一些關于用戶、產品、業務方面的，這些做得好了，模式是水到渠成的。但是資本界對模式的故事比較喜歡聽，人人網CEO陳一舟說，人人網就是中國的Facebook。我非常不同意這樣的觀點。從創業者的角度來說，尤其在互聯網領域，往往是看國外的模式，考慮怎么拷貝，我認為，如果光靠拷貝肯定不能成功，一定要超越美國模式。

　　中國是互聯網第一大國，很多的模式很創新。可以向美國的一些好公司學習，但千萬不要模仿，要創新。

　　專注、開放對中國模式創新很重要。其實看全世界，無論是谷歌、Facebook，還是別的公司，它們在起家階段都很專注。作為黑馬來講，專注尤其重要，當你要做產品，能夠使用戶體驗有差異化，管理層必須關注行業本質、用戶需求，這一定要專注。

　　專注是要靜下心來，非常低調地思考，去推動這個領域發展。互聯網好多領域有發展機會、創新機會，比如說電子商務、社交網絡、移動增值業務，如果每天想三五個事、三五個不同領域，我相信一個在創業階段的公司很難做好。所以，專注是黑馬企業創業階段非常重要的一個元素。

　　此外，黑馬必須具備開放的心態、開放的合作、開放的競爭。價值鏈打造要有一種開放的心態，跟價值鏈上游甚至跟競爭對手合作，不要有一些傳統領域的思維——競爭就是你死我活，大家聯手推動這個產業的發展，把蛋糕做大再分。

　　合作跟競爭不是矛盾的嗎？其實不一定如此，開放的競爭對創新也非常非常重要。如果一個領域里，一家公司壟斷70%、80%的市場份額，有它的好處，但是對行業的創新發展未必是好事。競爭會給團隊一個目標，給一個公司更大的動力去推動行業的發展。

　　我也想說一些關于中國模式的誤區。最近中國概念股，包括一些中國公司在海外上市的時候，因為財務作假以及法務原因導致資本、投資環境有很大變化，這影響了所有的創投機構、創業公司。我在《創業家》發表了一篇文章，提了三個觀點：

　　第一是堅守誠信。中國公司去海外上市，海外投資者對我們的國情不是特別了解，一些誤解往往會被放大，所以誠信對中國公司而言更加重要。我們對用戶、員工和投資者的承諾，一定要說到做到。

　　第二是堅定信心，不要著急。對于好的公司來說，資本市場永遠是開放的。

　　第三是不要貪婪。從創業者角度來講，成就別人自然成就自己。別人賺到錢的時候你也會賺到錢，把一部分錢留在桌上你未來前途會更光明，公司發展會更好。

　　中國市場龐大而且快速發展，作為創業家而言，中國現階段真是創業的黃金期，無論是作為黑馬也好，白馬也好，我們都是非常幸運的。創業家們要團聚在一起，把行業里的一些規則，比如誠信原則都守好，讓所有的黑馬都變成千里馬。

　　徐小平：創業成功的秘密

　　很多人常常會問，創業家的成功法則是什么？我告訴大家一個成功法則：能夠找到一個俞敏洪這樣的人為你打工，找到俞敏洪這樣的人做你的合伙人。我是1996年回到新東方的，王強也回來了，三駕馬車各有分工，各有專長，最后就做成了現在的新東方。我想分享一個重要的東西給大家：我們三個人在一起，大家可以說是團隊精神，互相之間取長補短。團隊精神并不意味著沒有競爭、沒有較量、沒有沖突，團隊精神恰恰在于經過激烈的、有規范的、有程序的過程，企業一步一步往前走。

　　成功法則有很多說法，但是你要對自己在團隊里能做什么有一個了解，這樣創業才能夠成功。創業一個人不能成功，人多也未必能夠成功，最重要的是互相指導，自己定位好，最后才能前進。

　　在新東方我也不是沒有想過自己出來創業，上市之后也不是沒想過。男人嘛，總得有一些野心，但是最終發現要根據自己的特點、愛好、能力、興趣等等來找到最適合自己的事。后來我就做了天使投資，這里面依然是對自己的了解，最終找到自己在千百個創業者當中獨一無二的位置，與他人不同的優勢。

　　我投資過一家手機公司。那個創始人拿著十年前在新東方的上課證來找我，我覺得我們欠他的錢，我被他的那種激情、明天就是死今天也要創業的那種激情所震撼，而且如果我不給他錢他的公司今天就可能死，所以就投了，一兩年不知道他的公司在做什么。

　　這是一個奇跡般的故事。他們是一家手機設計公司，150多人靠500萬元撐了一年多，沒有業務，但是只做了一個戰略：拒絕做山寨手機，給運營商做OEM。當時在深圳做山寨手機可以賺很多錢，打不過華為，打不過TCL，打不過諾基亞，做山寨手機可以賺一些錢，但是創業就是過把癮就死嗎？賺點小錢就遺臭萬年嗎？他日日夜夜設計手機，告訴全球的運營商我們多好，沒有品牌，沒有經驗，沒有形象。

　　2008年金融危機之前，一家公司給他40萬美元的訂單，所有的團隊成員都逼迫他做這個事。他說，如果做，OEM要推遲三五個月，如果不做公司就要死，但是在求茍且地生存、額外的短期和長期戰略之間，他特別堅定地選擇了長期戰略。成功以后我問他，他說公司的同事偷偷把七八個樣品做好了，就等他下令生產，可他拒絕，這40萬美元做完了還是死路一條，要死就死得壯烈一些，死在夢想的路上，而不能死在別人的羊腸小道、歧路上。

　　最后熬到了金融危機爆發，訂單雪片般飛來，運營商對成本非常敏感，紛紛來找他。到了2009年年底，我投資三年以后他找我說成功了，當年做了一億美元的出貨量，多年積累的戰略沒有錯，唯一的風險是訂單太多做不過來。

　　這家公司的成功法則是什么？就是堅持正確的戰略。問題在于有那么多機會，到底是大趨勢，還是熱門應用？還是最時尚的東西？這其中的關鍵就是要了解你自己，看到你公司的特長、優勢，看到競爭對手的能力、強項，最終在千萬個創業團隊里找到自己的定位。我相信這就是創業者的成功法則。

　　最后講講真格基金。新東方上市之后，我去做投資。我講過一些笑話，一開始我投資的原則是找我的人上過新東方的就投了。去年9月份去找雷軍，他說他只投熟悉的行業。我找到了自己投資的方向，就是看見優秀的年輕人，有創業激情、有良好的教育、良好的經驗，就投進去，我相信我堅持下去也能夠做成比較成功的基金。

　　剛才老薛也說了，想到明天要死了，今天多投一個少投一個也無所謂了。假如明天要死的話，我會今天再投一個，也許就能夠創造出一個創業的奇跡。

　　周鴻祎：偉大的事都是從一個簡單的點開始

　　我有一個理念，成功都是偶然的。現在的創業環境有些浮躁，投資也很狂熱，很多人容易犯兩個錯誤：第一是把創業想得太簡單，覺得只要有雄心，就立馬能成功。第二是很多人把融資成功看成是創業成功，其實就算拿到了投資，這個公司最后也未必能成功。即使是已經上市的公司，是不是能在十年后繼續笑傲江湖，也還說不定。創業者要像戰士一樣，拿起槍先體會怎么開槍再瞄準，在面對強敵時情緒不要產生波動。

　　今天聽了很多選手做展示，可能有的人口才好，有的人口才不好，但我希望每一位CEO在這件事上一定要特別重視，一定要多加練習，因為在企業未來不斷發展的過程中，需要不斷地融資，需要不斷地推銷自己，無論是面對投資人還是基金，還是有一天你要去上市路演。包括你在做銷售的時候，你要面對很多客戶。我覺得一個真正成功的企業家，他一定要學會把自己的思想梳理得很有邏輯，用很清晰的語言表達出來。

　　我們也很遺憾地看到，很多創業者很激動，往往容易犯兩個錯誤：第一，從自己的角度出發，他只講自己才明白的術語，講自己才明白的邏輯。我的建議是，你要從聽眾的角度，從用戶的角度出發，應該想一想怎么樣對方才能理解。

　　第二個我們容易犯的錯誤就是，把自己做的事說得很大。任何偉大的事業都是做出來的，不是說出來的，說得再大沒有意義。我一直強調，大家寫商業計劃書，面對媒體、面對公眾和投資人講自己的商業計劃、講自己企業的時候，要遵循最簡單的原則，反復地用最直白的語言，不只是講給別人聽的，也是講給自己員工聽的：我們究竟發現了什么問題？我們的產品解決了什么問題？我們的產品給用戶創造了什么樣的價值？我們是瞄準市場什么樣的用戶？我們是怎么收費的？我們是怎么賺錢的？把這幾個最質樸的道理講清楚，這個產品偉不偉大、好不好，別人會做判斷。如果你連這些都說不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當中，或者陷到很細的過程中講細節，投資人真的很難理解。投資人有一個基本判斷，口才可以不好，但反復講不清楚，說明你腦子里這件事不清楚。

　　我們今天都是給牛文文面子，在底下問這樣、問那樣的問題，而真正見投資人，投資人會給你很多挑戰，拿不到投資會很沮喪。其實換一種心態，見每一個投資人，不要看結果，而是把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰你，他的問題問得你啞口無言，回家就好好總結，怎樣下次不被他問住，怎樣下次會讓他滿意。你見30個投資人，哪怕30個投資人一個都沒有給你投錢，但是通過他們的挑戰，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的產品、自己的用戶定位想得更清楚，這就是最大的收獲。

　　我拿一個故事做總結。Google最近做了一個Google+，在社區上去打Facebook。今天我發了一條微博：Google+不太會成功。為什么？他們把這個東西做得太復雜、太完美，試圖要解決太多的問題，用一句話都說不清楚為什么要用Google+。其實這樣一家有實力的公司可能一樣做不成功。把想法變得簡單，簡單到自己幾句話就能說明白，你的員工一聽就愿意跟你干，你的客戶一聽就愿意接受。

　　今天在座的各位黑馬不要在意結果，今天你們沒有選上只是一個小小的挫折。如果一個人要創業，這點心理承受能力都沒有，那是不行的。才被三個評委或者幾個評委拒絕，這連失敗都談不上，真正見了30家、50家投資人，把自己的模式打磨得非常好，那才是真正的著眼點。今天我代表所有的評委向所有的黑馬表示感謝，也謝謝你們承受我們的挑戰。

　　虞鋒：創業就像學校培養學生

　　學校培養人就看四個：第一是興趣，第二是習慣，第三是性格，第四是格局。這跟做投資、創業太像了。

　　我想起2005年的時候，那時候牛文文還在做“未來之星”評比，那次李彥宏是第一名，我是第二名；今天李彥宏變成了巨星，我變成了星探。所以每個人命運是不一樣的。

　　我做過創業，又做過投資，從角色轉換的角度講一點體會。我覺得，做企業的人更多地需要堅持，需要執著，需要對自己做的事有宗教般的狂熱，這才堅持得下去。做投資的人，更多需要一些其他的東西。

　　今天中國社會有這樣那樣的大問題，但最近有很多大基金，要融十億美元的資金都到中國來了，第一覺得中國有錢，第二覺得中國的市場、中國的企業很有意思。我認為，在這個市場里，無論格局怎樣，未來至少還有十年的黃金期。我們是在一個——大家說是最糟糕的年代也好、最好的年代也好，對在座各位來說是最有機會的年代。

　　宏觀的東西我們當然要看，但是對創業者來說，大家要不斷問自己幾個問題：我們到底有沒有市場？到底喜歡不喜歡做手上的事？到底能不能堅持？

　　前些時候為了小孩轉學的事，我找了幾個學校，其中一個老師的話很打動我。他說，我們學校培養學生就看四個方面：第一是興趣，第二是習慣，第三是性格，第四是格局。這跟做投資、創業太像了。

　　首先，你要做的東西是你非常熱愛的。

　　其次，習慣決定你能走多遠。習慣就是大家說的是不是專注在自己的領域，是不是習慣于系統、整合性地想問題。大家做的很多新東西都是完全沒有的，哪怕很多模式是從美國受到啟發，但在中國完全兩碼事。我一直提醒大家，中國聰明的人和跟在你后面干的人太多了，當你做這件事的時候，別人復制能力比你更強的時候怎么辦？

　　性格就是堅持的問題，在堅持當中能夠走多遠。我不太相信商業計劃書，可看可不看，但是企業發展過程中不可能所有路徑都是想清楚的，一定在中間碰到很多問題，碰到競爭對手、碰到市場變化的時候，再不斷調整，關鍵是根本的主線是不是堅持了，你的市場在哪里，整個模式是不是對的，最后從哪里找到錢。

　　最后講到第四點，格局，特別重要。所謂格局就是我的戰略到底在哪里，市場到底能夠跑多遠，眼光是不是比對手更高。

　　整個來說，云鋒基金也好，《創業家》也好，想要倡導的東西對國家長期發展是有巨大作用的。我們沒辦法影響一些國企，但是能實實在在地幫助民營企業把它們的創造力做得更好，解決更多就業問題。我祝愿黑馬企業能夠跑得更快，我相信黑馬企業通過系統地培養、推廣和投資人的關注，會做得越來越好。

　　陳浩：未來十年的投資機會

　　感謝主持人給我們這么好的一個歸類，把我們歸為項目的“識馬人”，我認為這是對我們最好的稱呼。大家知道，做好投資這一行并不容易，這一行最高的典范就是伯樂。其實當伯樂非常不容易。中國的風險投資在過去10年經歷了最最黃金成長、發展的十年，未來的十年會怎樣呢？我認為應該是創投逐漸走向理性、走向成熟的十年。作為中國風險投資的一員，未來十年我們應該做什么呢？

　　第一，如何做一個長久的投資者？這是涉及到投資基金的戰略問題。短期的機會、唯利是圖的機會一定會過去，怎么看到長遠的機會呢？一、企業要有發展的歷程，風險投資者要加入這個團隊的時候一定對發展的歷程、發展的規律要有認識。二、投一個產業的趨勢也要抱著長遠發展的觀念。三、風險投資基金自己的周期也是8到10年，沒有一個長遠的規劃，對一個基金公司來講是壓力非常大的。

　　第二，風險投資公司應從最近的粗放式擴張慢慢轉化到以精細管理、團隊建設、團體培養為主的內生式理性成長，要回歸，最核心的是人。

　　第三，要成為有價值的VC，就要更多地為被投企業提出很好的建議，提供很好的幫助，甚至是很多的資源，這是最重要的。

　　第四，風險投資公司要重視自己的品牌建設，品牌的背后代表的是企業和創投機構卓著的信譽，代表著他們過去的成功、輝煌，以及他們對創業者的承諾和幫助。

　　第五，要鼓勵營造很好的創投環境。很多同行的GP們掙了錢以后，放到天使基金中，包括聯想投資也做了自己的孵化器，這正是我想呼吁的，我們這些所謂幫助創業者成功的人在掙了錢以后，要拿出一些錢來放到天使基金中，幫助早期創業者。

　　盛發強

　　如果你現在還沒有發現好的創業機會，就應該首先去觀察、了解顧客都有哪些煩惱。其次，解決顧客的問題，解決不舒適就是創造舒適，解決人們的煩惱形成盈利就可以創業。第三，越是努力完成使命就會獲得更好的回報，而不是相反。很多人一開始就算利潤，算怎樣獲得更多，結果往往不太理想。

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　　李紅

　　跟大家講一個融資的感受，其實商業計劃書也不是完全那么有用，當你真正把你的商業模式能夠做給你的投資人、你的顧客、你的員工看，讓他們都能欣賞你的時候，實際上你不需要去講太多的話。創業最高的境界是讓投資者找你，而不是你找投資者。