近日，繼李寧、愛慕等推出官方獨立網上商城后，中國最大的女裝鞋零售商百麗國際在經過兩年電子商務試水后，正式對外公布投資創立獨立運作的電子商務平臺，此次投資是迄今國內鞋類電子商務行業所獲得的最大規模投資。這意味著我國B2C網絡購物進入快速增長期，今后很長一段時間內B2C和C2C市場必將展開一場此消彼長的爭奪戰。

　　2003年，C2C市場交易規模僅占網絡購物市場總規模的29.3%，經過5年的發展壯大，2008年達到最高點，占到總規模的98.6%。與此同時，2007年以來，B2C業務開始被各大企業所重視，一批有份量的B2C網站如紅孩子、京東商城、凡客誠品等高速發展，傳統零售企業如國美、家樂福等也涉足網絡零售。

　　B2C增速明顯高于C2C

　　隨著國內網民數量不斷擴大，加之網絡購物的低價、便利等優勢明顯，中國網購用戶日趨增多，購物網站訪問量呈現持續增長態勢。B2C增速明顯高于C2C，表明隨著淘寶、拍拍等平臺式購物網站從C2C為主向B2C為主的轉型，以及有實力的個人網店逐步轉向正規的企業化運作，中國B2C網絡購物進入了高速發展時期。

　　另外，今年一季度中國購物網站訪問量為4.64億人，其中C2C購物網站為4.5億人，B2C購物網站為3.29億人，超過6成用戶同時訪問C2C和 B2C購物網站。筆者認為由于淘寶網、易趣網、拍拍網等C2C網站起步較早，購物模式相似且深入人心，加上一定程度上解決了網上購物的誠信問題和支付問題，相對于B2C購物網站，目前網購用戶更傾向于選擇C2C購物網站。

　　C2C訂單量比B2C多10倍

　　由于一季度是我國網絡購物的傳統消費淡季且受春節長假影響，訂單總量環比小幅下降1.5%，共5.55億筆，但同比仍然大幅增長70.8%。其中，C2C訂單量為5.04億筆，仍然保持了小幅上漲態勢，環比上漲0.8%；B2C訂單量為0.51億筆，環比下降19.9%，降幅明顯。

　　筆者認為，C2C購物網站尤其淘寶網作為最先開始發展的網購平臺，已為國內大部分網購用戶所熟悉，同時業主經驗豐富，對于春節長假有充分的準備和認識，緩解了春節長假對網購的部分消極因素。而B2C企業在春節長假期間往往由于員工休假、網站服務水平下降、營銷力度明顯減小等因素，導致B2C網站訂單量明顯下降。隨著國內物流瓶頸的緩解、國內網民網購意識的增強、B2C企業營銷力度的加大，春節長假和季節性因素對國內網購行業的影響將進一步縮小。

　　C2C一家獨大，B2C競爭激烈

　　今年一季度，淘寶網繼續延續C2C領頭羊的態勢，占據九成的市場份額，拍拍網、易趣網分別占8.9%和0.6%。B2C市場方面，受益于淘寶網龐大的用戶基礎，淘寶商城以46.9%的市場份額排在第一位，京東商城以15%的市場份額位居第二。

　　目前來看，由于經營模式已基本成熟以及擁有穩固的用戶基礎，淘寶網在C2C一家獨大的態勢很難在短期內被改變。而B2C市場，京東商城、當當網等不斷擴充產品品類，逐步向平臺化發展；凡客誠品、夢芭莎等在加大營銷力度的同時，也在加大品牌宣傳，打造品牌特色。從價格戰、物流配送戰延伸到售后服務戰，可以說B2C 市場風聲四起，競爭日漸白熱化。筆者認為，競爭的背后是品牌的不斷塑造鞏固、服務的不斷優化升級、物流的不斷投資建設，相信未來B2C網絡購物將繼續快速發展。

　　B2C將是主要發展趨勢

　　由于C2C網站投入成本少，操作簡單，更為個人投資者青睞，2003年以來，C2C網絡購物模式一直保持穩定增長，但如今我國信用體系、物流體系發展不足，同時C2C市場存在先天不足的缺陷，淘寶網上 “A貨”、“假貨”、“山寨”指責不斷，盡管價廉卻不物美，缺乏充分的競爭也是制約其長期穩定發展的重要原因。而B2C是當前互聯網發展最快子行業，網站訪問量持續高速增長，訂單量穩步提升，同時伴隨著充足競爭，一批有份量的網上商城紛紛完成巨額融資。因此，筆者預計未來三至五年內C2C模式仍將是網絡購物的主流消費，但B2C將成為網絡購物發展的主要趨勢，在網絡購物市場激烈的競爭中笑到最后。