360，在美國時間3.30日成功登陸紐交所，發(fā)行價為14.5美元，開盤27美元，上漲86.2%.無疑，這是一次成功的IPO，而其創(chuàng)始人周鴻祎通過此次上市，以開盤價計，身價達(dá)到5.8億美元。當(dāng)然，為了能夠上市，360不得不公開自己的財務(wù)數(shù)據(jù)，其上市也終于揭開了他如何盈利的一面。

　　360在美國路演時，自稱是中國版本的FACEBOOK.然而，F(xiàn)ACEBOOK在美國的非上市公司交易市場sencondmarket交易價達(dá)到30美元以上，總市值高達(dá)750億美元。

　　FACEBOOK與360在經(jīng)營模式上，也并沒有一致性。人人網(wǎng)，開心網(wǎng)和騰訊朋友網(wǎng)這一類SNS網(wǎng)站，才是FACEBOOK的形式。這類用戶與QQ的通訊一樣，具有相當(dāng)強的用戶粘性。

　　根據(jù)高盛的推算，F(xiàn)ACEBOOK目前用戶已經(jīng)達(dá)到六億，分布全球，其余，50%的美國人已經(jīng)注冊，有歐洲很多國家的注冊數(shù)也都超過了總?cè)丝诘?0%.而高盛也披露，F(xiàn)ACEBOOK在2010年前三個季度盈利已經(jīng)超過3.5億美元。

　　360聲稱有4億用戶，數(shù)量是FACEBOOK的6億的三分之二，然而，其盈利道路仍然任重而道遠(yuǎn)。在2010的全年，360凈利潤為851萬美元，而同期擁有龐大用戶的其余互聯(lián)網(wǎng)公司凈利潤為：5.341億美元。騰訊為12.16億美元。同樣龐大的用戶，產(chǎn)生了不同的經(jīng)濟效益。

　　對于360來說，自他宣布免費的第一天起，已經(jīng)斷了其財路，而360還要面對越來越多的免費安全軟件的競爭，360關(guān)鍵的問題在于沒有用戶粘性，如果有一天，用戶不爽了，完全可以用免費的金山和瑞星替代，而對于某些網(wǎng)站，即使用戶存在一定的不爽，也仍然離不開，比如說QQ和FACEBOOK。

　　QQ和FACEBOOK的價值在于其能夠提供一種關(guān)系網(wǎng)。你通過使用這個軟件或網(wǎng)站的服務(wù)，能夠享受到日益現(xiàn)實化的網(wǎng)絡(luò)生活，并能夠與現(xiàn)實中的朋友加進聯(lián)系。因此，SNS是現(xiàn)實生活關(guān)系的一種延伸而且提供虛擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而不僅僅是虛擬生活。

　　因此，為了提高用戶粘性，360想了不少辦法，就是擴大桌面軟件數(shù)量，搶占更多的用戶。以360安全衛(wèi)士為一個推廣工具，360不斷強化安全的概念，推出了360殺毒，360安全瀏覽器，360網(wǎng)購保鏢，360保險箱。甚至連同新出的360壓縮軟件，也在說明中說道“360壓縮內(nèi)置云安全引擎，可以檢測木馬，更安全。”

　　通過一而再，再而三的強化安全的概念，讓很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)危機重重，并且他們分不清市場上哪種產(chǎn)品是安全的，而且更重要的是，他們不愿意為安全付費。于是，360從這部分人入手，搶占了市場，并不斷將新的桌面軟件提供給用戶。

　　當(dāng)然360的周鴻祎從3721開始，就不是一個技術(shù)派，這是網(wǎng)易的丁磊和騰訊的馬化騰是不同的。關(guān)于經(jīng)營管理是周的長項。在3721時代，周開創(chuàng)了中國首個流氓軟件，并且奪得了中國流氓軟件之父的稱號。如果說周之前是以病毒技術(shù)的手段，將3721軟件強制推廣到了每一個用戶手中，那么現(xiàn)在的360，已經(jīng)采用了宣傳的手段迫使用戶自己安裝。

　　希特勒的宣傳部長“戈培爾”有幾句名言：“我們的宣傳對象是普通老百姓，故而宣傳的論點須粗獷、清晰和有力。人民大多數(shù)比我們想象的要蒙昧得多，所以宣傳的本質(zhì)就是堅持簡單和重復(fù)。”周曾經(jīng)說過，用毛澤東思想做互聯(lián)網(wǎng)，走群眾路線。而如何宣傳群眾，周想必是參考了戈培爾的宣傳手法。通過不斷對初級網(wǎng)民強化安全的概念，簡單的重復(fù)。比如我曾經(jīng)使用過 360安全衛(wèi)士（不可否認(rèn)這的確一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品），但我每天都會收到“您要下載360安全瀏覽器嗎……你要安裝永久免費的360毒軟件嗎？”這些彈窗，并且在這些彈窗，基本意思都是說他們這款安全如何安全，而且更棒的是，還是免費使用。另外，不僅擅長于強制推廣安全的概念，而且關(guān)于打口水仗，自 360誕生起，就與金山，瑞星，卡巴斯基發(fā)生過多次互聯(lián)網(wǎng)口水仗，而最引人注目的，則是去年的360與騰訊大仗。

　　每一次，無論其余產(chǎn)商之場口水仗是輸是贏，然而對于360來說，他永遠(yuǎn)都是站在勝利者的高度。擁有一大幫有時間與人進行口水仗的互聯(lián)網(wǎng)免費殺毒支持網(wǎng)民，與每一次口水仗所引發(fā)的媒體效果，都讓360節(jié)省了不少的宣傳費用。而其余廠商的收費行為，更是讓360用戶痛罵。周在這點上，的確是采用了毛澤東的群眾路線的思想做互聯(lián)網(wǎng)。面對需要對用戶收費的殺毒廠商，已經(jīng)開始意識到這個問題，金山，瑞星已經(jīng)宣布個人殺毒 軟件免費使用。但360是先驅(qū)者身份不可磨滅。

　　通過成功的安全衛(wèi)士，360將其產(chǎn)品線不斷擴展，將這些產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金才是最重要的，畢竟開發(fā)產(chǎn)品，運營公司是需要大量資金的，而免費的用戶沒有給你帶來根本的利益……于是，通過360安全瀏覽器，并且鎖定你的主頁只能是360導(dǎo)航，其獲得了大量的搜索廣告費用以及其他網(wǎng)站支付的流量費用。通過類似的軟件管理器，向一些需要推廣的軟件收費。

　　可以想像得到，未來360的盈利模式仍然是不向網(wǎng)民收費，除非網(wǎng)民有特殊要求。其收費理念基于將免費的安全概念擴大化，并且通過龐大的流量，吸引一些企業(yè)付費。比如360游戲，通過其積累的客戶，幫助一些游戲公司推廣產(chǎn)品，獲得收入。

　　當(dāng)然，360僅僅通過企業(yè)用戶獲得收入仍然是有限的，因為他曾經(jīng)所服務(wù)的很多企業(yè)，本身就很強大。比如百度，淘寶。曾經(jīng)的合作者已經(jīng)與360反目成仇。并且其仇家騰訊現(xiàn)在已經(jīng)看到了360的軟肋是其盈利過度依賴360瀏覽器，因此，現(xiàn)在當(dāng)你訪問騰訊首頁，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)騰訊瀏覽器和搜狗瀏覽器竟然可以同時出現(xiàn)在騰訊首頁的推薦瀏覽器中，而搜狐也是如此推廣。兩家競爭對手的產(chǎn)品已經(jīng)握手言和，這是非常不容易的。這標(biāo)志一個信號，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不愿意讓360瀏覽器坐大，從而控制互聯(lián)網(wǎng)入口，進而以類似保護費的方式收費流量費。因此，在360未長大之前，就掐死，是最好的選擇。

　　向企業(yè)收費，會導(dǎo)致企業(yè)自己加大獨立發(fā)展；向用戶收費，則違背了之前的免費承諾。360當(dāng)然也不傻，已經(jīng)意識到這一點，于是近期推出游戲瀏覽器，通過代理的游戲，向用戶收取費用，這不算違背免費的承諾吧。可以見得到的未來是，360仍然擴大桌面產(chǎn)品系列，并將用戶流量導(dǎo)入到瀏覽器和游戲中。這才是360盈利的最根本目的。畢竟，你360上市之后，美國的投資者會為你中國式的FACEBOOK說法吸引，但最終，決定你們能否在資本市場存活，仍然是持續(xù)盈利的公司。更何況，F(xiàn)ACEBOOK的盈利已經(jīng)相當(dāng)不錯了。