30日晚，北京豪華會所九朝會，IT記者們受360公司之邀參與晚會，等待身在大洋彼岸的周鴻祎的視頻采訪。這些記者當(dāng)年都收到《免費(fèi)》這本書，贈書者為周鴻祎。當(dāng)時(shí)沒有人相信周鴻祎“免費(fèi)可賺錢、賺大錢”的故事，有記者還拒絕了周鴻祎的加盟邀請。
大屏幕上的周鴻祎實(shí)現(xiàn)了“賺大錢”的承諾。30日，奇虎在360上市前夕，上調(diào)發(fā)行價(jià)為14.5美元，總股本為1.75億股，以發(fā)行價(jià)計(jì)，奇虎360市值約25.38億美元。免費(fèi)不僅讓奇虎360賺了大錢，也讓周鴻祎又狠賺了一筆。周鴻祎為第一大股東，持股比例為21.5%，身家約5.46億美元。
奇虎360的故事從周鴻祎出走雅虎開始，奇虎360的崛起則從周鴻祎賺送《免費(fèi)》這本書開始。從這里起步，周鴻祎改變了殺毒行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，殺毒行業(yè)被視為“日薄西山”的夕陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)家廠商在這個(gè)行當(dāng)里“悶聲發(fā)大財(cái)”。是周鴻祎顛覆了他們，用免費(fèi)把“軟件”做成“互聯(lián)網(wǎng)”，獲得美國投資者的認(rèn)同，由“小生意”變成“大機(jī)遇”。
“免費(fèi)”也是周鴻祎講的最昂貴的故事，當(dāng)免費(fèi)廣受商業(yè)模式與道德質(zhì)疑時(shí)，周鴻祎支付的成本，除了市場推廣、用戶教育外，還包括巨額的研發(fā)支出，服務(wù)器、帶寬支出。
從2006年360創(chuàng)立算起，五年一劍，周鴻祎贏得了一場昂貴的戰(zhàn)爭，同時(shí)也獲得了豐厚的回服。
免費(fèi)“賺大錢”
奇虎360此輪IPO過程中，巴菲特與索羅斯同時(shí)投資奇虎360，巴菲特堅(jiān)持價(jià)值投資，索羅斯具有投機(jī)性，兩者很難統(tǒng)一。奇虎360有內(nèi)部人士做過檢索，迄今為止，兩人在全球同時(shí)投資的公司只有6家。這位內(nèi)部人士為此很興奮：“這證明無論短期還是長期，投資者都看好360。”
資本市場的高度認(rèn)可源于奇虎360的盈利能力。招股說明書顯示：2010年，奇虎 360總營收為5770萬美元，比上年增長78.5%。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現(xiàn)，2011年1月，奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億，在中國的用戶滲透率為85.8%。招股說明書表示：奇虎360的業(yè)務(wù)模式為Freemium，即Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。
有了流量后，變現(xiàn)的方式有四種：一、當(dāng)用戶打開360瀏覽器后，會看到360導(dǎo)航頁(首頁)，首頁上每個(gè)位置都有廣告；二、360瀏覽器上會有搜索框，當(dāng)用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處分成;三、提供由第三方開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運(yùn)營業(yè)務(wù)，如偷菜等游戲，收入可與游戲方分賬;四、提供產(chǎn)品入口(如360軟件管家)，收取軟件推廣費(fèi)等。
來自百度3月24日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，360安全瀏覽器3月份的市場份額達(dá)19%，僅排在第一名IE瀏覽器之后。一位消息人士透露：如果不是windows捆綁IE，360可能很快超過IE。
據(jù)奇虎360招股說明書，2010年，互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬美元，占全年收入93.3%。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬美元和其他服務(wù)19萬美元，占全年收入的比重分別是67.3%，25.7%，0.3%。
招股說明書顯示，2010年，奇虎360凈利潤為820萬美元，以發(fā)行價(jià)計(jì)，奇虎360市凈率接近310倍。前雅虎中國總裁謝文認(rèn)為，上市的股價(jià)沒有意義，關(guān)鍵看半年之后奇虎360的股價(jià)表現(xiàn)。“半年之后，機(jī)構(gòu)股東解禁，那時(shí)股價(jià)才能反映投資者的真實(shí)認(rèn)知。”
互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立分析師洪波則認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)安全仍然是一大威脅，這使得安全軟件普遍安裝。安全軟件普遍安裝后，木馬、流氓軟件將無利可圖，安全不再是核心，屆時(shí)360的股價(jià)可能會受到影響。
向安全之外的產(chǎn)品突圍，是360上市之后要做的事。洪波說，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，用戶越來越成熟，對于安全認(rèn)識趨于理性后，安全客戶端的用戶滲透率也可能下降，360上市后會進(jìn)入其他產(chǎn)品領(lǐng)域。
“安全+X”模式
面對美國投資者，360講述的是一個(gè)“安全+X”的故事，即安全客戶端軟件將成為一個(gè)平臺，上面可能運(yùn)營任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
目前，360安全衛(wèi)士和360殺毒分別是中國排名第一和第二的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011年1月，這兩款產(chǎn)品的月活躍用戶分別為3.01億和2.48億。除了PC端之外，在手機(jī)端，360手機(jī)衛(wèi)士，中國排名第一的移動安全產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，按照2011年1月的活躍用戶計(jì)算，其市場份額為58.2%。
安全平臺之上的“X”，目前包括安全瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航。360安全瀏覽器是中國第二大網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，僅次于微軟IE。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，其2011年1月的月活躍用戶為1.72億，在中國的用戶滲透率為44.1%。360安全網(wǎng)址是 360安全瀏覽器的默認(rèn)主頁，也是熱門和推薦信息及應(yīng)用的一個(gè)重要接入點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011年1月的月活躍用戶為9800萬。
上市前360發(fā)布了兩個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)360團(tuán)購導(dǎo)航，通過360賬號，用戶可以訊問所有團(tuán)購網(wǎng)站，成為“團(tuán)購運(yùn)營商”，一個(gè)是360安全桌面，在一個(gè)iPhone的用戶界面上，用戶可以安裝、使用一些留行的互聯(lián)網(wǎng)軟件、應(yīng)用及服務(wù)。招股說明書顯示：團(tuán)購開放平臺則為用戶提供200多家團(tuán)購網(wǎng)站的每日交易信息。
同時(shí)360還進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游領(lǐng)域，成為網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商。招股說明書顯示，奇虎360的網(wǎng)絡(luò)游戲開放平臺使得用戶可以使用360賬戶，訪問30多家網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商提供的游戲。按照360的計(jì)劃，未來還會有更多的“X”在基于安全平臺運(yùn)營。
新浪CEO曹國偉在深圳IT峰會上說，未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩大方向，一是搶占用戶時(shí)間，二是搶占用戶入口。新浪微博的意義是搶占用戶入口，360則希望把安全做成用戶入口，通過這個(gè)入口，訪問所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)，這些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)，或是更多的“X”會幫助360搶占更多用戶時(shí)間。
據(jù)消息人士透露，360內(nèi)部預(yù)估上市當(dāng)日的股價(jià)為38美元。以38美元計(jì)，奇虎360的市凈率超過500倍。艾瑞總裁楊偉慶接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，360上市是中國未來三到五年，僅次于淘寶的一次IPO。