從創(chuàng)業(yè)的那一刻開始，李萬(wàn)鵬就親手為自己的業(yè)余生活畫上了句號(hào)，每天的工作幾乎都要忙到凌晨一點(diǎn)。讓李萬(wàn)鵬如此費(fèi)心的，是一家名為成都優(yōu)聚的手機(jī)游戲開發(fā)公司。他目前的職位是這家公司的總經(jīng)理，每個(gè)月拿3000元左右的工資，“現(xiàn)在已經(jīng)好多了，去年每個(gè)月只能拿到2000多，有兩個(gè)月甚至發(fā)不出工資” 。
不僅是李萬(wàn)鵬，另外4位創(chuàng)始人在公司也同樣是干著最累的活兒，拿著最少的錢。他們勒緊了褲腰帶，只為了把更多的錢留給公司。
“我們算是熬出來(lái)了”
李萬(wàn)鵬接受記者采訪的前一天，他將《帝國(guó)塔防》提交給了蘋果，現(xiàn)在正在等待審核
李萬(wàn)鵬和他的5人核心團(tuán)隊(duì)一手創(chuàng)立的成都優(yōu)聚科技終于在今年上半年開始好轉(zhuǎn)。“《帝國(guó)塔防》游戲現(xiàn)在下載量可達(dá)到每天5000—6000次，每日活躍用戶3-4萬(wàn)人，你要知道，去年每天只有幾百次的下載量，”李萬(wàn)鵬說，“如果只算今年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，就算明年一年都沒有收入，現(xiàn)在賬面上的流動(dòng)資金也可以養(yǎng)活公司一年。”
從2009年創(chuàng)立到現(xiàn)在，員工從5人擴(kuò)大到27人，李萬(wàn)鵬回想起這兩年半的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁感嘆說：“我們算是熬出來(lái)了。”
2009年在臺(tái)灣凌陽(yáng)集團(tuán)的分公司做嵌入式游戲開發(fā)的這5個(gè)人通過那次聊天發(fā)現(xiàn)Android很有潛力，于是集體辭職，跑回老家成都，開起了公司。
每個(gè)人出資兩萬(wàn)多，一共投入十幾萬(wàn)。2009年3月，在成都高新區(qū)孵化園的11號(hào)樓的一間二十平米左右的辦公室里，一家名為成都優(yōu)聚的公司就這樣誕生了。
都說創(chuàng)業(yè)難，李萬(wàn)鵬5人也未能獨(dú)善其身。一開始市場(chǎng)就給了他們一個(gè)下馬威，他們做的第一款游戲《腦力拖拉機(jī)》每天的下載量少得可憐。“有三天我們什么都沒做，就在想，完了，放棄吧，自己辛辛苦苦做出來(lái)的東西得不到玩家的認(rèn)可。”李萬(wàn)鵬說。
冷靜下來(lái)，他們認(rèn)識(shí)到游戲的定位確實(shí)有問題，美國(guó)人不喜歡益智類的游戲，于是他們調(diào)整產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而做休閑類游戲，才有了后面的《鋼絲英雄》和《紅龍賭場(chǎng)》。如今，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)手下，已經(jīng)誕生了80多款游戲。
然而，一次調(diào)整并沒為公司鋪平道路。受制于Android的終端用戶非常少，在2010年年底的時(shí)候，成都優(yōu)聚的招牌游戲每天也只有幾百次的下載量。
想放棄的時(shí)候，他就不斷重復(fù)一句話鼓勵(lì)自己：“只要人在，一切就會(huì)再起來(lái)。”幸運(yùn)的是，他的團(tuán)隊(duì)在最困難的時(shí)候，并沒有一個(gè)人打算離開。
2010年年底，Android開始流行起來(lái)，李萬(wàn)鵬的公司也活了起來(lái)。這時(shí)候，幾十家風(fēng)投找上李萬(wàn)鵬，想談合作，但都被他拒絕了。“當(dāng)時(shí)我們對(duì)盈利模式想的還不是很清楚，不敢隨便拿別人的錢。”
開始的那兩年，公司的收入主要來(lái)自于手機(jī)廠商。那時(shí)Android還沒有得到認(rèn)可，因此裝有Android系統(tǒng)的手機(jī)必須打著游戲的招牌才能賣得出去。“那個(gè)時(shí)候都是廠商上門來(lái)找我們，我們80%的收入都是源自給廠商提供游戲。”
可是到了2011年，用戶開始喜歡上了Android，基于Android系統(tǒng)的手機(jī)逐漸熱銷，與廠商的合作也就越來(lái)越難。于是李萬(wàn)鵬果斷決定，把盈利模式從對(duì)廠商要錢轉(zhuǎn)向?qū)蛻羰召M(fèi)。這種模式主要靠?jī)煞N形式實(shí)現(xiàn)，一是下載收費(fèi)，二是增值服務(wù)，比如售賣道具。目前增值服務(wù)收入已超過了公司總收入的50%。
然而這樣的盈利模式所需要采取的付費(fèi)方式成為了目前最令李萬(wàn)鵬頭疼的地方，它極大地阻礙了公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。目前Android的終端用戶現(xiàn)在只能通過谷歌的checkout和paypaar兩個(gè)平臺(tái)付費(fèi)，而這兩個(gè)平臺(tái)還沒向國(guó)內(nèi)開放。“國(guó)內(nèi)的用戶只能玩我們的免費(fèi)游戲，而且想得到高級(jí)武器只能靠苦命地練級(jí)。”李萬(wàn)鵬說，“不過，現(xiàn)在谷歌已經(jīng)在國(guó)外與運(yùn)營(yíng)商談合作，努力開拓直接用話費(fèi)支付的支付方式。”
李萬(wàn)鵬不能坐等“話費(fèi)支付”的降臨，因此，在APP Store支持人民幣支付后，他開始向ipone戰(zhàn)區(qū)進(jìn)軍，就在11月28日，李萬(wàn)鵬接受記者采訪的前一天，他將《帝國(guó)塔防》提交給了蘋果，現(xiàn)在正在等待審核。
“堅(jiān)信改變會(huì)在后天到來(lái)”
鄭飛科與其他創(chuàng)業(yè)者一樣崇拜喬布斯，但比起那些人所共知的輝煌，他更多時(shí)候會(huì)去想象喬布斯未成功前那些辛苦的經(jīng)歷
與李萬(wàn)鵬相比，鄭飛科要走的路才剛剛開始。他剛剛將新版的產(chǎn)品交給了蘋果審核，預(yù)計(jì)過幾天就能夠上線。
盡管成立不到一年，團(tuán)隊(duì)中除了核心的4個(gè)成員外，幾乎已全部“換血”，這樣的尷尬狀況一度讓鄭飛科感到很無(wú)力，
這個(gè)被他的朋友稱為典型產(chǎn)品經(jīng)理氣質(zhì)的公司創(chuàng)始人，在半小時(shí)的對(duì)話中，總是沒有太多表情和言語(yǔ)，只有在談及產(chǎn)品和他的用戶時(shí)，會(huì)流露出難以抑制的興奮之情。
鄭飛科的公司和產(chǎn)品名稱都叫做“格子箱”，他們?cè)谧龅氖且环N在蘋果上運(yùn)用的物品收集工具。它的操作流程是，用戶對(duì)自己使用的物品拍照、添加描述（是什么、花了多少錢、在哪里買的），然后上傳，之后，用戶可以看到有相同喜好的人以及類似的物品，還可以與有同樣興趣愛好的人交流使用體驗(yàn)、分享心得等等。
鄭飛科的想法是，通過自己的應(yīng)用，讓用戶借物品找到有同樣興趣愛好的人，建立一個(gè)真實(shí)的物品分享社區(qū)。
易觀的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者最青睞手機(jī)單機(jī)游戲。有36%的開發(fā)者主要開發(fā)手機(jī)單機(jī)游戲，其次是手機(jī)管理類工具，占26%，手機(jī)網(wǎng)游占25%，其中很大的一個(gè)原因就是，游戲類APP不但已形成較為清晰的盈利模式，盈利的能力也已得到證實(shí)。
而工具類APP產(chǎn)品中很多品質(zhì)都屬上乘，創(chuàng)意極佳，然而如何能夠賺到真金白銀卻成為了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問題。
鄭飛科表示，他們短期不會(huì)考慮加入電商網(wǎng)站鏈接，對(duì)于未來(lái)的盈利模式，團(tuán)隊(duì)也仍在探索之中。目前關(guān)注的重點(diǎn)，依然是提高產(chǎn)品品質(zhì)，獲取優(yōu)質(zhì)客戶，每周一三五征集用戶需求，二四六進(jìn)行產(chǎn)品更新的流程雷打不動(dòng)。
格子箱位于杭州，目前團(tuán)隊(duì)成員8人，其中聯(lián)合創(chuàng)始人有4位，平均年齡25歲。鄭飛科為團(tuán)隊(duì)所有成員配備的辦公設(shè)備都為蘋果系列，他堅(jiān)持這樣能夠提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品質(zhì)和效率。
當(dāng)然，鄭飛科與其他創(chuàng)業(yè)者一樣崇拜喬布斯，但比起那些人所共知的輝煌，他更多時(shí)候會(huì)去想象喬布斯未成功前那些辛苦的經(jīng)歷。
他在公司的網(wǎng)站上寫下一句話：“明天也許是個(gè)艱難的日子，但是改變將會(huì)在后天到來(lái)。”
“走進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)單但活下去難”
中國(guó)移動(dòng)APP開發(fā)人員中個(gè)人開發(fā)者占42.1%，規(guī)模在2-5人之間的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)占比為28.3%。15人以上開發(fā)團(tuán)隊(duì)則占11.8%。開發(fā)年限在1年以上的開發(fā)者僅占35%
像李萬(wàn)鵬和鄭飛科一樣在蘋果樹下的中國(guó)開發(fā)者有10萬(wàn)人，他們崇拜喬布斯，他們敬仰蘋果，他們渴望通過自己的創(chuàng)意來(lái)改變行業(yè)和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)。
他們中的很多人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了小小的飛躍，有自己的創(chuàng)業(yè)公司，約見各路風(fēng)投，也有很多人，僅僅是單槍匹馬或者集結(jié)二三好友，也一樣期盼著成為下一只憤怒的小鳥。
也許是在堆滿數(shù)據(jù)線的臥室，或是在只有一張桌子的工作間，甚至是已經(jīng)廢棄的車庫(kù)。一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，就足以勾勒一個(gè)夢(mèng)想。
今年四月份，一家公司進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，報(bào)告顯示，中國(guó)移動(dòng)APP開發(fā)人員中個(gè)人開發(fā)者占42.1%，規(guī)模在2-5人之間的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)占比為28.3%。15人以上開發(fā)團(tuán)隊(duì)則占11.8%。開發(fā)年限在1年以上的開發(fā)者僅占35%。
觸控科技CEO陳昊芝估計(jì)，國(guó)內(nèi)目前約有APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)2000-3000個(gè)。
而另一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這超過2000支的團(tuán)隊(duì)聚集地，以北京最多，上海為主的長(zhǎng)三角地區(qū)和廣州為主的珠三角地區(qū)其次，而因?yàn)橐恍┬袠I(yè)歷史原因，成都和武漢也成為了國(guó)內(nèi)最大的兩個(gè)APP開發(fā)外包中心，這兩個(gè)城市的很多創(chuàng)業(yè)者都在經(jīng)營(yíng)自己項(xiàng)目的同時(shí)，為大公司的應(yīng)用研發(fā)代工，解決生計(jì)問題。
盡管此領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)人數(shù)眾多，但大部分公司運(yùn)營(yíng)都處于勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。
根據(jù)知名第三方研究機(jī)構(gòu)DCCI的報(bào)告，中國(guó)的移動(dòng)開發(fā)者中，盈利的約占25.2%、虧損的占34.4%、持平的為40.4%。移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者的年收入水平普遍偏低，34.7%的開發(fā)者收入在1萬(wàn)元以下，1萬(wàn)-5萬(wàn)元的只有16.3%。
上述數(shù)據(jù)展示出了在APP開發(fā)創(chuàng)業(yè)的浪潮和很多散發(fā)著金光的掌聲背后，還有著太多沉默的大多數(shù)，不少業(yè)內(nèi)人士都對(duì)目前App Store的市場(chǎng)環(huán)境表示了擔(dān)憂。
機(jī)鋒網(wǎng)CEO談毅曾在接受媒體采訪時(shí)表示，開發(fā)者還是弱勢(shì)群體，在食物鏈中處于最底層。“位于最頂層的是高通等芯片廠商，控制著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次是聯(lián)想等終端廠商、聯(lián)發(fā)科等提供解決方案的廠商，他們的利潤(rùn)包含在終端的售價(jià)中。位于底層的則是移動(dòng)開發(fā)者們，一方面不敢大規(guī)模投入，擔(dān)心好的應(yīng)用被騰訊等巨頭復(fù)制；另一方面從聯(lián)想等合作廠商得到的少，這是程序員的悲哀。”
北京一位從事APP應(yīng)用開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者張琪剛剛放棄了已經(jīng)準(zhǔn)備了半年多的開發(fā)項(xiàng)目，問及退出的原因，他表現(xiàn)得十分無(wú)奈。
“在App Store每天有500多個(gè)新應(yīng)用上架，你隨時(shí)都有可能被這個(gè)巨大的市場(chǎng)所吞沒，在App Store，每一個(gè)成功者背后都有著成千上萬(wàn)的失意者。”
但盡管如此，巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然不是張琪放棄的主要原因，他表示，離開最主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品的推廣成本不斷提高，已超出他的承受能力。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)APP產(chǎn)品平均利潤(rùn)或并不高，但推廣成本卻已接近“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”，獲取一個(gè)免費(fèi)用戶的成本已經(jīng)升至1.4元左右。
熱門游戲《捕魚達(dá)人》的團(tuán)隊(duì)就將前幾個(gè)月賺到的幾十萬(wàn)美元大部分用于媒體推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這才保住了排名，而這對(duì)于其他小團(tuán)隊(duì)來(lái)說，根本難以企及。
除此之外，小型創(chuàng)業(yè)公司還要時(shí)刻遭受產(chǎn)業(yè)鏈上大公司的擠壓。
“排行榜前面的基本上被大廠包攬，其中游戲應(yīng)用占了50%。”
在這樣的多種壓力下，萌生退意的創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù)。“不少草根開發(fā)者，從原有的團(tuán)隊(duì)跳槽到更大的團(tuán)隊(duì)里，或是直接返回之前供職的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司上班。”
“每個(gè)人都在賭明天，賭累了，再堅(jiān)持一下，實(shí)在睜不開眼了，就回家。”