從今年開始，越來越多的傳統企業相信，電子商務必定是傳統企業的轉型趨向，這在美、日、韓等電子商務高度成熟的國度已得到了廣泛印證。
近年來，海內傳統企業也紛繁醒覺，聚到一塊兒會商的已再也不是做與不做的題目，而是怎么做的題目。比擬80后（包含創業的90后）零起步的純電商企業，傳統企業無疑在辦理、供給鏈、資金、人脈等方面有著不小的上風，但這些上風也大概會成為他們在電商范疇的一種攔阻，那便是該怎樣進入電子商務？又該通過怎樣的方式進入，我覺得對于傳統企業來說，最少有8種做法：
第一種做法：以線下的運營團隊，衍生到線上的推行
這些企業的線上營業也由線下團隊賣力運營，這就致使了在線上線下兩種差別貿易模式辯論時，企業大概采用逃避的立場，終極致使了電子商務形同虛設。一個頗風趣的征象是，淘寶商城上有不少著名線下品牌的官方旗艦店，其事跡居然做不外處所經銷商的專營店。
究竟上，抱著延長立場的企業，根本上沒有樂成的案例。做得比力好的傳統企業電商，根本上其電商部份都是由自力公司運作的，權責同一、目的明白了，團隊才有向前的動力。美國沃爾瑪為了追逐上亞馬遜的生長速率，特意把電子商務部份自力出沃爾瑪線下辦理體系，這個電子商務團隊可以徹底自力運作，須要時還能與線下沃爾瑪分享其貿易資本。在生長歷程當中它卸掉了線下實體的負擔，輕裝上陣的根據電子商務的行業紀律去運行，終極實現了在投入金額和生長時候上遠低于線下實體，但收益回報率又遠高于線下實體的好場合排場。
第二種做法：走差別化門路
有部份著名傳統品牌企業，轉型電子商務第一步可直接做線下商品的轉移線上販賣。在線下線上同一售價的前提下，依附著著名傳統品牌本身已具有充足的品牌影響力和汗青用戶資本，更依附著線上更先輩的營銷模式一樣可以得到無比不錯的開局，還可分身對過季存量商品的打折清貨。
但到必定的階段，線上線下的模式辯論仍是會漸漸激化，這是因為線上線下的營銷方法和營銷本錢的差別而致使的。在同一的商品售價前提下，線上販賣的凈利率會超過跨過很多，進而攔阻了電子商務的范圍化生長。同時，線下地域經銷商也因為比線上售價昂揚而難過。
因而，要實現雙線的均衡生長，防止惡性代價戰的發生，當令地引入差別化商品線來均衡辯論是獨一起子。當前來講，商品結構計劃均衡點在于70%-80%的商品與線下連結同等，新增20-30%的商品作為線上的特供款，讓主流的商品去滿意主流用戶的需求。
第三種做法：倉儲辦理體系
線下傳統品牌是整進整出式的大型貨架，其體現特性為多量量少批次的發貨給地域經銷商或直營店肆，而電子商務則是整進零出式結構，一步送到天下各地的用戶手里的，不但收支貨色又散又雜，還觸及到退換貨處置懲罰等題目，其體現特性為小批量多批次。
以是，線下傳統品牌的ERP體系根本不合用于電子商務，且對原有ERP體系舉行二次改革的大概性不大，惟有創建得當電子商務生長的倉儲ERP體系，實現與原有ERP體系的數據對接才是方案。自建的ERP倉儲辦理體系，如具有邏輯分倉界說和商品庫存鎖倉等功效的話，在電子商務的生長早期還能與線下共用堆棧資本，比及上了必定范圍后再按營業量的增加需求自力堆棧，好比日銷量過千單以上。
第四種做法：收集營銷和渠道分銷
對付線下傳統品牌來講，線上便是一個渠道。以是其實不介懷商品在哪賣，用戶在哪買，只要能賣掉貨就OK，至于直營和分銷都市實驗著去做。好比佐丹奴的電子商務模式以自力的直營官網為中間輻射全部互聯網，它會在全部的第三方平臺上開店，也會給B2C直營平臺供貨。品牌商只在同一商品售價的原則上，針對差別的通路，差別的用戶，供給差別價位的商品和促銷方法。
這種傳統品牌必要的是多渠道販賣，以同一的定單處置懲罰的辦理方法來連結同一的販賣規矩的輸出方案。其缺陷是這種線下傳統品牌紕漏了在互聯網的假造天下里也分恒隆廣場和第一百貨的汗青用戶條理的區分，無益于品牌職位地方的恒久良性生長。
固然，線下傳統品牌中也會有只重點做直營模式的企業。好比美特斯邦威就把其計謀重點焦點放在了自建的B2C官方網站上。這種傳統品牌對第三方平臺和分銷渠道的供貨都很少，即使偶然跑一下量也是為了短時候進步販賣額，為直營B2C官網分管部份販賣壓力，而不會擺蕩其線上恒久計劃層面上的生長重心。第三方平臺至多也便是個處置懲罰掉一些滯銷庫存品的渠道，好貨天然是放在直營的B2C官網上賣。如許做的意義在于經由歷程不停積聚的用戶購置風俗來完生長遠的販賣事跡增加目的。這有點雷同于線下的街鋪店營銷模式，終究街鋪店做大了也可以成為恒隆廣場，而電子商務部份也漸漸具有了零丁分拆、包裝、上市的前提。
第五種做法：流派網站和SNS推行
電子商務對付尺度化商品來講，SEM、CPS、網址導航是通例營銷推行的三板斧，但非尺度化商品仍是必要寄托流派硬廣、垂直網媒、社區/客戶端等大流量的網站推行。要是是線下著名品牌，就更應在做營銷告白的同時，鼎力舉行用戶公關鼓吹了。
別的，微博和SNS也是很好的營銷東西，美國76%以上的電子商務B2C都舉行微博和SNS營銷，其存眷的焦點指標是ROI投資回報率。差別商品種別的 ROI差別很大，包含商品受眾度、媒體推行力度、品牌著名度、老適用戶資本等各方面都市影響ROI，ROI的進步是個可連續優化的歷程。
如今海內最著名的幾家B2C也是從幾百塊錢一張定單一起過來的，到如今多數也只能做到告白推行的總本錢與發生定單的毛利打平罷了，不要期望著告白引來的新用戶在其第一次購置時就可以賺到大錢。在我眼里包管ROI的方法除低落新用戶的獲得本錢外，更應當做的是不停地刺激老用戶反復購置，進而低落老用戶的流失率。
第六種做法：投資運作快遞團隊
從本錢投入的角度思量，自建配送團隊的早期本錢很大，在沒有到達過萬單一天的范圍前不消思量自建配送團隊，且絕大部份輕質商品的電子商務到了天天十萬單也不必要自建配送。但從用戶體驗辦事的角度思量，電子商務模式已注定了會帶來物流配送的高水準運營辦事，在海內當前的物流業相對于后進的情況下，經由歷程體系辦理軟件來監控外包團隊的配送辦事品格，顯得更經濟適用些。
線下傳統品牌的IT部份凡是都很單薄，同時也缺少步伐研發本領，以是不管讓沒打仗過電子商務模式的IT部份研發，仍是自力組建IT團隊來研發配送監控辦理體系，不管從時候、本錢、服從、效果上都是必定不如人意，且體系保護更新的本錢也很高。海內市場上，已存在有尺度功效齊全，根本辦理流程暢達，且兼容性較高的商用辦理方案，諸如：IBMWCS、新蛋OVERSEA、SHOPEX等，因而直接購置一個配送監控辦理體系是最優性價比的選擇。
堆棧辦理和市場推行不得當外包。因為堆棧外包必定會增加備貨量，自租建堆棧的本錢其實不比外包高；而市場推行可之外包實行，但營銷方案的駕馭和監控等必定得本身做，這是焦點競爭力之一。
第七種做法：公道調解人事職責
要組建一個同時具有線下線上品牌營銷履歷的電商團隊，如今根本是一個不大概完成的使命。因而，線下傳統品牌很輕易走兩個極度：要不就用不懂電子商務模式的線下后輩兵，效果天然是笑料百出；要不就請一些所謂的電子商務至公司高管磚家，效果因為不相識線下的傳統模式，也會敗下陣來。
海內電子商務的范圍化生長門路至今還不到五年，且前期的試探生長根本以草根為主，正規化的線上運營模式也只是近來兩年才大抵成型的，行業中的至公司也一樣面對著因生長時候過短而員工本領不不亂的題目。因而在以后相稱長的時代內，電子商務的生長仍得基于對線下傳統模式的充沛明白之上，再付與一些電子商務在特點營銷模式，進而在生長的門路上漸漸改進才氣行得通的。以是其團隊里既需有樂成履歷的電子商務人材，又離不開線下傳統的商品運營人材，他們是鼠標和水泥的聯合，在不停地上風資本整合中對差別模式的辯論，互相明白互相進修。
第八種做法：選對轉型實踐
電子商務的生長門路唯快不破，啟動得越早則本錢和危害都越低，先發上風也越顯明。海內的線下傳統品牌李寧率先踏入了電子商務軌道，現已具有了年販賣額過 5億人民幣的成就，而美、韓等國的線下傳統品牌也根本都在十年前就進入了電子商務范疇，以是他們才氣獲患了本日的成就。
在電子商務市場的總份額逐年井噴的本日，財產鏈的生長也愈見成熟，行業競爭的猛烈性等方面正在推高厥后者的進入門坎，且上升速率連結著多少量級的增加，做的越晚，本錢越高，競爭越猛烈，樂成時機越小，危害也越高。短短幾年前的早期投入計謀，現已徹底不克不及再次復制運用，這也是為何如今的領跑幾個電子商務龍頭公司會不計本錢的擴展范圍賽馬圈地。