商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)銷售額4874億元。然而，伴隨著家電下鄉(xiāng)政策在部分省市的結(jié)束，高銷量或?qū)㈦y以為繼。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多家電企業(yè)開始為后家電下鄉(xiāng)時(shí)代如何保證業(yè)績(jī)謀劃布局，國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)加快線上線下、三四線市場(chǎng)布局。
家電渠道下沉
商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2.1億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額4874億元，發(fā)放補(bǔ)貼556億元。其中，今年11月份實(shí)現(xiàn)銷售額298億元，山東、河南、四川的銷售額占據(jù)前三位，均超30億元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上述三省11月份銷售額同比增速超100%，政策退出前的拉動(dòng)效應(yīng)非常明顯。家電行業(yè)觀察員梁振鵬在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，上述三省11月銷售額占到了全國(guó)的近三分之一，主要原因是三省已經(jīng)在11月底結(jié)束了家電下鄉(xiāng)政策，商家和消費(fèi)者搶搭末班車所致。
“政策結(jié)束后，農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將變成綜合實(shí)力的全面較量。”中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示，大品牌在政策實(shí)施過程中已經(jīng)基本完成布局。除了格力、美的、海爾、海信等家電制造企業(yè)的專賣店長(zhǎng)驅(qū)直入，全面涉足農(nóng)村市場(chǎng)外，包括國(guó)美、蘇寧在內(nèi)的傳統(tǒng)家電連鎖更是在加快渠道下沉速度。
蘇寧電器總裁孫為民在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)就表示，蘇寧未來十年發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略的一個(gè)重要方面，就是拓展三四級(jí)和海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧在2011年第三季度新進(jìn)入6個(gè)地級(jí)以上城市，新開連鎖店92家，縣鎮(zhèn)店總數(shù)上升為132家。
國(guó)美電器總裁王俊洲日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃將二三級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張定為重中之重。2011年下半年，國(guó)美上市公司的部分開店目標(biāo)為260家，其中60%的門店將開在二三線市場(chǎng)。
以國(guó)美為例，在類似渠道下沉過程中，多品牌擴(kuò)張將成為一個(gè)重要手段。除了國(guó)美電器品牌之外，包括國(guó)美過去收購的大中電器、永樂電器等品牌都將涉入。有跡象表明，在湖南開“永樂”或?qū)⒊蔀橐粋�(gè)樣本。按照計(jì)劃，第一年，國(guó)美將以長(zhǎng)株潭為擴(kuò)張半徑；第二年，以衡陽、益陽、岳陽等地為擴(kuò)張半徑；第三年則以懷化、婁底等地為第三個(gè)擴(kuò)張半徑。
在三四級(jí)市場(chǎng)容量較小的情況下，如何協(xié)調(diào)三個(gè)品牌在同一個(gè)市場(chǎng)的銷售及發(fā)展，成為了國(guó)美必須解決的問題。不過，國(guó)美副總裁李俊濤對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，大中、永樂的擴(kuò)張將在“具有可實(shí)施性”的區(qū)域進(jìn)行，大中電器的擴(kuò)張仍將以北方地區(qū)為主。
電商成新增長(zhǎng)極
伴隨著國(guó)美、蘇寧的渠道下沉，兩者的電商平臺(tái)對(duì)家電產(chǎn)品在二三線城市銷售的提升作用將增大。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲取的最新消息顯示，國(guó)美旗下的電商平臺(tái)國(guó)美商城在物流建設(shè)上新開通25個(gè)二三線城市的大家電配送服務(wù)，將覆蓋絕大多數(shù)中小城市，進(jìn)一步擴(kuò)大了其大家電物流配送范圍。而蘇寧易購共享蘇寧的物流配送體系，覆蓋全國(guó)30多個(gè)省，包括330多個(gè)二級(jí)以上的城市。隨著2013年8個(gè)自動(dòng)化倉庫的布局和2015年60個(gè)物流基地的完工，蘇寧易購整體配送時(shí)間將全部壓縮到24小時(shí)之內(nèi)。
“我們對(duì)電商發(fā)展的支持力度現(xiàn)在一直在加大。”王俊洲表示，當(dāng)前電子商務(wù)的需求已經(jīng)形成，五年后，最優(yōu)秀的零售業(yè)一定是滿足線下和線上的消費(fèi)需求。王俊洲稱，總體來看，未來國(guó)美實(shí)體門店銷售和線上銷售的家電產(chǎn)品會(huì)達(dá)到7：3的比例。
除了國(guó)美商城外，2010年11月，國(guó)美電器正式對(duì)外宣布收購電子商務(wù)網(wǎng)站庫巴網(wǎng)。由于國(guó)美商城會(huì)帶有明顯的國(guó)美電器的痕跡，所以，國(guó)美選擇收購庫巴網(wǎng)進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。在王俊洲看來，庫巴網(wǎng)未來將更獨(dú)立、更純粹地運(yùn)營(yíng)電商服務(wù)，與國(guó)美商城形成互補(bǔ)。
蘇寧易購在2010年上線之初的目標(biāo)是力爭(zhēng)用3年時(shí)間占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購市場(chǎng)超過20%的份額，而現(xiàn)在十年的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)確定。“電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是需要由過去的投資者驅(qū)動(dòng)型向經(jīng)營(yíng)者驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變。”孫為民對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，蘇寧易購在2020年的銷售額將達(dá)3000億元，這幾乎占了蘇寧電器2020年規(guī)劃中的6500億銷售額的一半。根據(jù)蘇寧易購總經(jīng)理李斌的目標(biāo)，將逐漸加大各類商品的銷售量，不過家電產(chǎn)品的總銷售量還將占比30%~40%。