中國的電子商務正處在洗牌的激蕩時刻，其中垂直類B2C電商卻如在風眼中一般，在不甚被外界關注的相對平靜中快速崛起，其中又屬化妝品B2C的表現更有看頭。如今，化妝品B2C領域里，樂蜂網、聚美優品、米奇網、天天網“四大家族”已經形成了一線陣營，并且正在將二、三線同行越甩越遠。

化妝品B2C市場巨大

據艾瑞發布的《2009-2010年中國網絡購物行業發展報告》顯示，中國已成為全球第三大化妝品消費市場。在網絡購物環境日趨成熟的大背景下，化妝品網購占比突破10%指日可待。

雖然化妝品B2C的市場格局勝負未定，但占據第一陣營的各家企業已經在發展模式上出現了分化，一類是以樂蜂網、天天網為代表的老牌化妝品B2C 企業，這些企業創立伊始即定位于化妝品B2C。另一種是以米奇網、聚美優品為代表的新興團購網站，在經過產品比較和戰略重估后，最終轉型為化妝品B2C。

四大家族的兩條路線

樂蜂網由知名主持人李靜創辦于2008年，逐步形成“以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售”的商業模式，其網站集“購物+資訊+社區”為一身，并獲得了紅杉資本沈南鵬的投資，目前已擁有320萬注冊用戶，預計今年銷售額將突破10億元。而早在1999年就成立的天天網，日前和騰訊達成了美妝品類的獨家合作，據天天網CEO張建秀透露，目前日訂單量高峰時已達10000單，今年的銷售額預計同樣會達到10億元。

另一路線上，是借助去年風靡的團購模式迅速躥紅的米奇網和聚美優品。業內人士指出，此兩者在運營風格上明顯不同，這或許與兩位創始人的背景有關，相比聚美優品明星創業團隊的海歸出身，米奇網創始團隊則草根氣息濃厚。因此，聚美優品的運營風格充斥著高調，娛樂營銷痕跡很重，而米奇網幾乎從未打過任何線上和線下廣告，反倒憑借一系列基于網站自身的創意營銷方式迅速崛起。

米奇網和聚美優品在獲得了龐大的注冊用戶后，跳出了團購這一“紅海”，果斷徹底的轉型為化妝品專業B2C。這股由團購網站轉型而來的新生力量，給樂蜂網、天天網這些占據先發優勢的老牌B2C著實帶來不小壓力。在全面轉型B2C后，米奇網和聚美優品正在全速跑馬圈地、掠奪市場份額，在正面戰場開始了與樂蜂網、天天網的正式PK。

針對目前化妝品電商的發展現狀和未來走向，米奇網CEO馬強接受采訪時指出，化妝品電商混戰已經不可避免，一些充斥假貨的網站正在陸續離場和出局，行業內的各同行為爭奪市場和用戶已經短兵相接，不過，相比于京東商城等大體量的電商巨鱷而言，化妝品電商仍處于在低調中前行、悶聲發大財的階段。盡管整個化妝品B2C行業也未能實現盈利，但是虧損額度卻在可控范圍內，加之化妝品B2C行業還很年輕，整個市場仍有巨大的增長空間，未來的發展之路值得期待。