國美放權 永樂、大中全國擴張

龜縮在北京、上海的大中電器與永樂家電，將成為明年國美電器門店擴張的重心。

昨日，廣州國美電器總經理高集群對《第一財經日報》透露，經過多次探討，國美電器集團與地方分公司高層最近明確提出，用5年再造一個國美。計劃的第一步是重啟拓展永樂和大中兩大連鎖品牌。

地方自主開設永樂、大中門店

高集群透露，永樂、大中兩大品牌的拓展方式是：雙品牌運作，交叉式管理。

具體開設思路是，有實力的國美分公司可在異地開設兩大品牌門店，拓展資金由分公司承擔。比如廣州國美可到外省市開設永樂與大中門店。至于選擇哪個品牌，則由高管們根據永樂、大中在當地的影響力決定。

2012年，國美廣州、深圳、西安、上海、天津、成都等實力較強的分公司，將成為第一批試點。這些城市，國美電器年營收均超過70億元。

廣州國美明年將在湖南開15家永樂門店，主要集中在長沙、株洲、湘潭地區；后年重點拓展衡陽、溢陽、岳陽地區；之后拓展懷化、婁底等地。此外，它還打算在東莞、中山等珠三角區域再開七八家永樂門店。明年初，這一計劃將全線展開。高集群透露，深圳國美電器也可能到廣州來開永樂店。

他表示，交叉管理，可以發揮速度優勢，同時增強地方國美門店的競爭力。眼下，地方連鎖對手、家電廠家都在快速拓展自身渠道，如果國美不強化布局，會被對手搶先覆蓋。

“我們已經成立了40人的管理團隊，專門拓展永樂品牌店。”高集群透露，主要瞄準了蘇寧和地方連鎖品牌。比如在湖南瞄準的是當地最強的通程電器以及蘇寧電器。

為推動永樂門店開設，廣州國美甚至打算在長沙自建物流和供應鏈。廣州國美目前有135個門店，今年營收預計在83億~84億元之間。高集群放言，易地擴張將推動當地明年營收過100億元，5年內再造一個廣州國美。

國美的用意

這是國美整合永樂、大中后，公布的最新多品牌戰略。之前，后兩者基本上局限于北京、上海。國美電器在全國范圍內啟動永樂和大中品牌，有望將兩者打造成全國品牌。

表面看去，像是對蘇寧電器雙品牌策略的反擊。今年10月，蘇寧在南京開出第一家LAOX LIFE(樂購士生活)廣場，產品種類由家電拓展至家居、家用、家飾等產品。高集群透露，國美今后也會逐步將產品延伸至燈具、書籍等品類，但目前還在摸索中。

這一舉動可能會傷害國美地方門店利益，造成重復建設。事實上，上海、北京等一線城市許多商圈，幾十米距離內，常有多個品牌肉搏。其中上海中山公園商圈就有2家國美店、1家永樂店、1家蘇寧店。由于國美門店又分為上市公司門店、創始人家族門店，內部利益存在糾葛。

高集群回應說，雖然存在內部競爭局面，但更多會搶食競爭對手的份額，“增長肯定大于損失”。

國內家電市場增速已明顯放緩，加上房地產市場不振，明年國內家電市場可能出現零增長狀況。此時，廠家會更重視國內渠道。

“明年家電廠產能過剩的現象可能會更明顯。”他補充說，國美多品牌擴張有利于消化庫存。

半年報顯示，國美電器營收298.1億元，蘇寧電器銷售收入達442.31億元。盡管國美還有約三分之一的門店沒有置入上市公司，但雙方規模競爭已處于白熱化。

公司 上半年門店總數 未來規劃 前三季營收 現金

蘇寧電器 1488家 10年開設3500家 442.31億元 100多億元

國美電器 總計1491家 未來5年2000多家 298.1億元 約80億元

(上市公司938家 大股東553家)