“IDG投資現場”男主角

四飛重慶尋“豬八戒”

說實話，在接觸豬八戒網之前，我們并沒有刻意去找，碰撞的過程有些“巧合”。

大約是一年多前，重慶和成都的市政府組織了一個投資人大會，并在兩地找了企業作為考察點，豬八戒網就是重慶推薦的項目之一，在大致考察后，覺得這家企業有點意思。不過，因為考察是按日程走，離開重慶后我們直接去了成都。

所有的行程結束后，我們第二天又折回重慶，約了豬八戒網創始人朱明躍出來聊。記得當天我們聊了好幾個小時，主要是了解網站的基本運作模式、架構、公司管理等，從那次聊天后，我們就大致覺得是值得投資的。

不過，真正確定過程并不是特別快。從2005年威客概念出來后的兩三年里，威客模式一度陷入低谷，一批威客企業甚至銷聲匿跡，包括IDG內部討論以及和朱明躍的溝通，大家對豬八戒網到底會怎么發展討論了很長時間。這期間，光為是否投資豬八戒網，我們大概專程去了四次重慶具體溝通，每次去的同事團隊都不一樣，朱明躍也來了一次北京，我們雙方還在上海談了一次。多次的交流，最終敲定了投資。

拿信用做生意

在具體業務上，豬八戒網是無商品化的商業模式，但它與一般的“非實物交易”還不一樣，它是買方驅動型的，即買方先有需求再出錢招標，另外和旅游、網游等非實物交易區別很大，它的產品完全是非標準型的。因此，它存在的問題也有挑戰性，比如非標準化的作品評判機如何更合理？酬勞能否真實體現智慧價值，讓買賣雙方利益均衡？等等。

多次溝通下，我們和朱明躍一起，確定了對非標準產品交易問題的解決辦法，主要做的是評價機制上的事，大致分了三個層次：首先是把在網上提供服務的機構和個人認證，增加交易前的信任度；經過認證的，想辦法提高其交易機構，保證雙方交易過程透明，減少溝通成本；最后，網站積累足夠多的買賣雙方信用記錄，馬云也曾說，要用信用來做生意，通過這些方式，我們的目的就是要保證豬八戒網的信用機制，有了信用才有生意。像它最近推出的新板塊“建站”就是基于這個流程來做的。

除了資金、與創始人一起思考模式等，IDG其實也能帶給豬八戒網很多的資源。

比如與IDG早有合作的美國ACCELPartner，它旗下的基金很早的時就投資了澳大利亞一家叫“99designs”的公司，它的模式和豬八戒網的差不多，主要是設計領域的，我們從ACCELPartner那里也學習到了很多他們如何扶持這類公司的經驗，并把它運用到豬八戒網網上。

不只是“威客”

當然，有人評價說，威客的市場容量不是像商品零售一樣巨大的市場，它是一個比較專業細分的市場，以豬八戒網為例，業務主要是品牌設計、應用設計、網站開發、軟件開發等，沒有很好的業務突破口。

但在我看來，豬八戒網不是純粹的威客，它屬于文化創意產業。文化創意產業的盤子有多大？或許很難說個具體的數字，但一定是巨大的。另外，豬八戒網不單是創意的工作內容，也有專業技能。

你或許會說，靠創意和專業技能生存的，很少會產生大公司。的確，像廣告公司奧美這樣體量的公司是少，為什么會出現這種情況？一個是就近交易原則，文創里大多數的小公司是只把身邊的人變成客戶，另一個原因就是，創意行業技能型強，需求方不可能同時雇傭多人。如此一來，市場自然不容易做大。

但是，豬八戒網恰好能很好地解決以上兩個問題。它不僅打破了就近交易，比如廣東的公司可接武漢的一單活兒，還讓只有小需求的公司，不必雇傭專人就能找到大量的方案并從中篩選最好的。因此，往后看，這是一個有爆發力的市場。

當然，現在我們也正和豬八戒網探討，對文創行業來說，它每個交易背后其實潛藏著十倍以上的再次交易機會。比如2000元做了一個家裝設計，它的背后可能有2 萬元的裝修、家具等需求。簡而言之，豬八戒網目前的交易只是整個交易流程的起點，它未來能否再把流程往下走幾步呢？我想是值得探討的機會。

其實，對于文化創意產業IDG一直都很關注，包括生活、娛樂、動漫等，看了很多，也投了不少，還有張藝謀的“印象系列”、電影《山楂樹之戀》等，沒有特別說重點是哪個方面，但肯定對這個行業有興趣。

旁白

威客“豬八戒”創始人朱明躍，曾是《重慶晚報》的首席記者

網上賣創意，讓宅男宅女們都賺錢！

“豬八戒網”網站干的就是這事兒！而且這類通過互聯網把自己的智慧、能力、經驗轉化為實際收益的行為有個響亮的模式名字“威客”（Witkey）。

它的創始人是朱明躍，曾是《重慶晚報》的首席記者。

威客模式究竟是怎么一種模式呢？

很簡單，發標者在網上發布自己所需的設計、方案、文章、LOGO設計等智力產品，網民通過在線上設計這些產品投標掙錢，“豬八戒網”網站即是中介平臺，它做的是用各種方式保證交易公平公證，盈利則是“雁過拔毛”，提取每筆交易成交額的20%作為傭金。

不過，問題似乎也不少。

這個平臺上每天有幾十萬的威客，他們都在創意設計、做文案、程序開發等，讓客戶選，屬于“一對多”。結果呢，100套方案只能入選一個，剩下的99個就成“陪跑”了。

怎么辦？朱明躍也看到了資源浪費。他認為工期相對較短、工作量相對較小的需求，才適合這種懸賞競標的模式。

因此，他變換了交易模式，不再是一對多的競標模式，而是一對一的直接交易。即對線上的創意人才進行梳理分類，他們在哪一個行業比較精通，網站根據他們的信用、能力等情況，直接交單子給他們。

這樣，威客網站就真正成為了在線的服務外包平臺。