早上微博看到這條消息，北京時間11月18日凌晨起，蘋果App Store中國區更改條款，接受人民幣支付購買應用。目前支持招商銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行等國內主要銀行的信用卡，并支持人民幣充值。

這個改變無論是對中國蘋果用戶，還是對移動應用開發市場來講，無疑都是不小的利好消息，筆者從一個移動開發者的視角，結合自己產品開發的經歷，從幾個方面試著闡述一下透過該消息看到了那些值得關注的要點。

1）信用卡門檻真的擋住很多人

筆者團隊開發的產品拓詞，由于首先做的是web版，iOs版剛上線不久，在APP Store沒有什么知名度，用戶往往都是注冊使用web版后，覺得不錯，才去下載iOs版，，然而iOs版開始付費下載沒多久，立即收到了大量用戶通過微博等各種方式的留言，表示很希望購買，但苦于沒法支付，問我們怎么辦，結果團隊分析了半天，居然發現沒有什么好辦法，當然想到可以自己主動開發一個越獄版，放出來然后內嵌支付模塊，或者建議用戶去淘寶找人代購，這兩種方式都有潛在的不可控因素，前者需要付出一定工作量，而且選擇哪家的第三方支付本身也不是容易的問題，后者則存在風險，鼓勵用戶去做，萬一出問題怎么辦？

真有那么多人沒有信用卡，大街上不是到處都是辦信用卡的嗎，還送禮物呢！

是的，信用卡得到大規模應用也就是最近幾年的事情，筆者第一張信用卡是05年辦的，當時審核還比較嚴格，不少申請會被拒絕。再看一下自己的家人就知道，信用卡的使用群體目前還是集中在收入水平的中上層和年齡中間層，即便是這兩年發卡銀行近乎瘋狂推銷，也沒有改變這個情況，而如果再加入互聯網購物習慣這一個條件，那其交集群體將大幅度縮小為相應的年輕人。拓詞由于定位為“幫用戶快速拓展詞匯量”，也就是背單詞上，用戶群有近五成是在校大學生，而他們大部分都沒有信用卡。

另外的五成多擁有信用卡的所謂白領群體就沒有問題了嗎？非也，他們也在找我們問，由于背后錯綜復雜的原因，國內大部分信用卡都是憑密碼消費的，對于通過信用卡網上支付很多人是有顧慮的，更加不要說綁定信用卡到一個國外的什么APP Store了，，況且國內還有大量的信用卡根本不支持雙幣……

就這么悲劇了，信用卡真的擋住了很多人購買iOs應用，即便是難得的萌生了購買，甚至是購買平生第一個付費應用的偉大想法。

2）蘋果作出這一步還遠遠不夠

蘋果的這次調整無疑是降低了支付門檻，讓支付容易了一點，對應國內的實際情況，離著便捷還是差得很遠。如果蘋果真的打算好好的把這件事情做到位，應該盡快將支付方式拓展到國內普遍應用的各種第三方平臺，包括支付寶，財付通云云，甚至能擴展到街頭隨處可購買的充值卡，這才算的上將支付門檻兒降到符合國內現狀水平，這對促進國內移動應用支付良性發展影響深遠，后面會繼續闡述。

3）互聯網創業環境依舊殘酷

這里是一個讓很多移動應用開發者頭疼的現實，我從一個朋友那里聽的兩句話特生動形象：我收費吧，用戶評價說這么爛的產品也敢收費！我嵌入點廣告吧，用戶評價說這么爛的產品還敢放廣告？這就是很多同行的遭遇，話說如果開發者無法獲得收益，那他開發產品干什么呢，如果就是為了搞著玩，獲得一點成就感或殺時間，那顯然開發者身份就確定了，他必然是業余開發，開發一個產品總是有相當工作量的，業余開發的客觀因素決定了，很難做出高質量產品，這個是勿庸質疑的事實，于是就形成了“產品爛與無盈利”交相輝映的惡性循環，看看APP Store的中國產品吧，如果再看看安卓的諸多市場，那就更精彩了，名列前茅的很多就是些色情擦邊球小應用，筆者對色情應用沒有成見，問題是僅僅從產品的角度講，這些小應用也大多都是很粗劣的。

當年中國也曾有過一群意氣風發的軟件開發公司或團隊，然而后來都餓死了，剩下幾個雖然號稱是軟件公司，但其背后的支柱業務卻往往與軟件無關甚至是房地產。是的，他們都死在盜版上，沒有知識產權保護，產品出來立馬或被抄襲或被破解，導致高昂的研發成本無法獲得初始階段應該得到的高利潤實現良性循環，結果必然是資金鏈斷掉，這些年知識產權問題依然沒有絲毫進展，所以妄談什么鼓勵與支持創新純屬扯淡。國內的創業團隊，永遠都不得不面對著一個問題，這也是拓詞經常被問起的一個問題，如果你們做強了，然后被復制了怎么辦，我也不知道怎么辦，除了跑的更快，除了去申請專利，但幾乎沒有能力發起訴訟。

這就是目前的國內互聯網創業環境：沒有產權保護作為靠山；面對的是已經習慣了不付費獲得軟件，甚至壓根兒心理上就沒覺的軟件是個商品的用戶；背后是一群虎視眈眈的手里握著大把資本和人才準備掠奪成果的巨頭；另外國內的風投也在成長階段，他們更喜歡或者敢投的都是中國的搜索引擎，中國的團購云云，可見國內創業者生存何其不易，冷靜想想facebook和推特這樣的項目，要是不幸在中國原創，他們能發展起來嗎，我看希望不大，拿到天使投資都很難，推特到現在還在想盈利模式，雖然已經有千萬級融資，如果在中國談vc，無疑他首先會被貌似很專業的問起盈利模式。

4）收費必死的怪圈有望被打破

APP Store近期的改變給了我們一個明確的信號，他們正在下力氣試圖影響中國的互聯網商業環境，這就是為什么筆者認為APP Store支持人民幣是有深遠意義的所在，APP Store在國外已經很好的成就了一個商業環境，讓更多的人明白了網絡資源其實也是商品，也是需要付費的，據說在國外，過去也不是所有人都認定音樂下載是應該付費的，然而這幾年蘋果的影響，讓這種認識普遍了很多，即便是中國的蘋果用戶，現在也知道了蘋果的很多好應用是需要付費的，即便是蘋果中國市場的付費應用遠低于其他市場，這種影響還是產生了，據說也確實有不少ios app開發者通過自己的應用賺了不少錢，這是多么激動人心的事情啊，這可是在傳說中收費必死的中國，即便沒有知識產權保護，很有可能被復制，但直接收費讓中國開發者在這里看到了一點希望，至于目前風生水起的創業浪潮跟這個有多大關系，有興趣的朋友可以深入研究下。

在筆者看來APP Store效應，對我把它叫做“APP Store效應”，就像國內的機場明顯比火車站和汽車站要干凈很多，雖然機票已經沒有明顯的價格門檻兒，機場已經是很多人都經常去的地方了，拋開機場人流量略少這個因素外，筆者認為機場由于早期的各種因素形成了一個比較好的局部人文環境，導致很多人在機場要隨手扔小一個塑料瓶是有了顧慮，所謂好的環境讓做壞事變的不容易一樣的道理，因此“APP Store效應”對中國形成互聯網產品購買習慣是有深遠影響的，收費必死這個傳說會逐漸真的變成一個傳說，當然前提是你的產品確實為用戶創造了價值，拓詞調整4.99美元定價實行0.99美元推廣價的時候，有用戶大喊他認為4.99美元挺好的，我開玩笑說，對于他這種用戶來講，定價10美元他也能接受的，源于他已經是死忠用戶，對這個產品已經有了感激之情。

作者信息：拓詞產品總監-薛淡